來源：蔥爺（ID：congyenanian）

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每年母親節都是各大品牌要扎堆借勢的熱點，不過如果你去翻翻過去幾年的案例，就會發現不管是活動還是海報，或是 H5 創意，來來去去都是那幾個老梗，最多的是感恩母親節之類的，例如闡述媽媽把我從小養到大很辛苦、媽媽愛我我愛媽媽等非常直白的偷懶做法；其次是故意說點反話來煽情，什麼媽媽是個謊話精、媽媽不愛我等，還有就是號召大家表白媽媽，把自己對媽媽的愛親口對她說出來。除此之外好像就沒別的了，那關於母親節營銷還有沒其他的創意或者角度可以去開發呢？當然有，創意是無限的，只要我們願意死磕。

在想創意之前我們要先搞清楚，好的熱點創意應該具備哪些條件？我理解的有四個：緊跟熱點、有洞察、與品牌或產品相關、能引發傳播。可見想一個好的熱點創意也並不容易，下面是我整理的幾個想創意的方法：

一、找一個合適的創意載體

所謂創意載體其實也是指創意切入點，或者是創意的中心。

  • 可以把人身上的某一個部分作為載體，而這一載體最好是和產品密切關聯的。

例如丸美

就以眼睛為載體，請梁朝偉用眼神拍了一則廣告，以傳播丸美是眼部護理大師的訴求：

而卡地亞腕錶廣告則是以手為載體，述說一雙手背後的故事：

所以我們可以想一下，在母親這個角色身上，有沒有什麼載體是可以和我們服務的品牌緊密關聯的，例如頭髮、腰圍、笑容等等。

  • 可以把人們的生活習慣或者經常會用到的東西做為載體

比如母親喜歡嘮叨、逼婚、在鄰居面前炫耀自己的兒女，以及媽媽經常用的鏡子、梳子等，這些都可以作為創意的載體。

假設是一個女裝品牌，我們可以拿媽媽的紅裙子做為載體，講述一個在我讀書時代的小故事：「媽媽不愛買衣服，最漂亮的衣服是結婚時爸爸送她的一條紅裙子，每當媽媽要去學校見我時，為了不讓我覺得丟人，她都會換上那條紅裙子。這麼多年過去，那條裙子已經褪色，媽媽也很少穿了，在母親節這天，我送了一條新的紅裙子給媽媽，強烈要求她穿上以後，我們去公園逛了一下午，拍了很多照片，突然覺得媽媽好像年輕了十幾歲，她說她好久沒有這麼開心過了。」

二、製造反差

即用打破常規的做法或者說法來吸引受眾的注意，但是最終結果又是積極正面的，目的是製造一種意料之外、情理之中的效果。例如我前面提到的「媽媽是個謊話精」，實際是指媽媽對我說過一大堆善良的謊言，也是製造反差的創意類型，只是這個創意已經被用過很多次了而已，需要繼續突破。

又例如：我嫉妒我的媽媽。原因是我是一個女生，而我的媽媽是一個年輕漂亮的辣媽，在哪都會搶走我的風頭，而之所以會這樣是她平常很注重保養，這時你可以推出 XX 牌護膚品的優惠信息，這就很好的與品牌建立了關聯，我們可以根據這個創意做一系列的雙微海報。

再例如：一個調味料品牌的母親節營銷可以搞一個這樣的噱頭：媽媽被我炒魷魚了！聽起來好像有點意思，而之所以這麼說，是因為某某用戶不會做飯，所以平常都是媽媽幫她做飯，然而自從有了 XX 牌醬油以後，她也能輕易做出好吃的菜了，所以以後就不需要勞煩媽媽了。最後提出一個類似這樣的概念：「有 XX 牌醬油，媽媽不在也不愁。」號召讓媽媽多休息！

三、穿越時光

就是指通過把時間置前或者置後，來推動某件事情的發生，如多少年以後你會怎麼樣？如果時光回到多少年前我會怎麼樣等？

例如，我們可以在母親節當天，與那些已是媽媽的年輕微博或微信粉絲做一個互動：假設讓你給十年後自己的孩子說一句話，你會說什麼？於是可能會有形形色色的答案，如：原諒媽媽對你的嚴厲，長大後你會明白的、家裡條件不好，讓你受委屈了等等。當各位母親看著自己寫給未來小孩的這些話時，或許她們會想起自己的母親曾經也對自己說過類似的話。凸顯「媽媽是偉大的，但不是完美的、全能的」這一概念，引起消費者的共鳴。這種創意適合主要用戶群是年輕媽媽的品牌。

又或者我們還可以這麼說：「如果時光回到十年前，你最想和媽媽做什麼？」我們可以模擬幾個用戶的答案，有幽默的、有煽情的、有樸實的等等，做成一系列海報或者 H5 ，然後引導消費者進行互動。

四、變換關係

通過改變兩個人之間的原有關係，也是一個不錯的創意技巧，例如改變我與媽媽的母子或母女關係，取而代之的是姐妹關係、客戶與服務員關係、師生關係等。

根據這個思路我們可以玩一個比較走心的創意：「媽媽在我的生命中扮演著很多角色，小時候她是我的老師，每天都會教我寫作業；大學時，媽媽成了我的閨蜜，我們一起八卦選男朋友的標準；而現在她又成了我的保姆，天天幫我帶孩子；而在今天，我希望媽媽只是我的媽媽，是時候我為她做點什麼了。」我們可以根據這個創意做成幾張海報或者 H5 ，這類創意比較適合旅遊、鮮花、飲食、保健品等品牌。

假設是一個網購商城品牌，如：天貓、京東、唯品會等，可以做一個微信小遊戲，讓用戶做一系列選擇題，來測試他們和自己的媽媽上輩子是什麼關係，問答的題目類似：你覺得男(女人)人什麼最重要？（ A. 金錢、B. 顏值、C. 身高、D. 才華）、你喜歡哪類明星？（ A. 偶像派、B. 實力派、C. 人氣高的、D. 歐美明星）、你喜歡什麼類型的服裝？（韓風、棉麻風、歐美風、黑白灰風）等等類似的問題。回答完以後，把該鏈接轉發給媽媽，媽媽再測試一輪就可以得出答案？根據不同的選項與相似度會有不同的結果，如：你們上輩子是姐妹、是路人、是情敵、是情人等等。最後根據不同的結果推薦玩家購買某類禮品贈送給母親，來化解某段「孽緣」或者再續某段佳緣。

五、對比

通過對比手法也可以想出很多走心、能引起共鳴的創意，例如把女人做媽媽前與做媽媽後的狀態進行對比、媽媽對我的所作所為與我對媽媽的所作所為做對比等。

去年我還在企業的時候，我們公司推出了一款酵素產品，主打美容、瘦身功效，主要消費群是 30-45 的女性，我們分析這群人有很多是些年輕的媽媽，於是我們就做了一個徵集女人做媽媽前後的對比照片活動（做媽媽後的照片必須是與小孩的合照）。然後我們會根據媽媽們的容顏與身材變化大小評選出：逆齡媽媽獎、凍齡媽媽獎、最勞累媽媽獎等，最後送出一定量的產品作為獎勵，旨在鼓勵女人要好好愛惜自己。由於參與門檻低、步驟簡單、與品牌關聯緊密，且有產品贈送，最終取得的效果也很不錯，這裡所運用的就是對比法。

再舉個例子，如果是一個兒童益智玩具品牌或者兒童營養食品品牌，我們可以做一個這樣的 H5 ，形式是展示一個女人的朋友圈，內容可以這樣安排：她在做媽媽前朋友圈發的全是自拍、美食等照片等等，當我們繼續往下翻時，照片全變成了一個小孩的照片，原來是她已經當媽媽了，而翻到最後卻又發現一張她的自拍，文字是：媽媽我愛你，母親節快樂！原來是一個小孩在翻閱她媽媽的手機。目的在於體現小孩聰明、懂事，呼應XX品牌讓小孩變得更聰明的品牌理念。

六、結語

如你所見，以上我噼里啪啦說的一大堆創意並不是針對一張具體的熱點海報，而是一些創意概念、營銷思路的想法，我們可以根據這些大方向上的想法延展出很多的創意點子，可以是海報、可以是 H5 、可以是線上線下的活動、甚至可以是視頻。當然大部分的創意都是我自己天馬行空的瞎想，不是很成熟也不一定好，算是不要臉的自我頭腦風暴了一把吧，希望能為大家在想創意的時起到拋磚的作用。

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