款式、布料根本不值售價，購買吸引力是什麼?

『2009年8月12日晚，安踏發布公告，稱其全資附屬公司原動力，將收購百麗國際擁有Fila中國商標，負責在中國大陸、香港和澳門推廣和分銷Fila中國商標的產品。』

來自百度百科。

我覺得無論是從材料、品牌等角度分析，都不足以說明FILA貴的原因。最重要的原因還是目前FILA是安踏旗下品牌。

因此如果讓FILA和安踏品牌產生區分，自然就是安踏主打大眾市場，FILA去打高端市場。而高端市場必備的一個特點就是：貴。

當然材料、設計、影響力等也都會產生一定的因素，畢竟打高端市場，如果設計和材料都跟安踏品牌產品一樣，就說不過去了。所以成本肯定會略高於安踏產品，但是遠低於售價之間的差距。

這樣的做法在其他行業很常見，比如汽車行業，大眾集團的奧迪、保時捷，日產的英菲尼迪，通用的凱迪拉克，豐田的雷克薩斯等。再比如服裝行業也有，美邦的me city，傑克瓊斯的selected等等。

瀉藥

簡單分享一下我對FILA為何售價貴的原因。

首先，大家需要知道的是，FILA作為一家歷史悠久的運動品牌，在20世紀90年代是非常著名的街頭潮流品牌，這家體育品牌誕生於1911年義大利皮埃蒙特，而且曾經也贊助過很多賽事、簽過一些明星等等，雖然現在被安踏收購，但2011年重新推出的時候還是給很多人眼前一亮的感覺。通過其簽約的賽事可以看到，比如賽艇、馬球、橄欖球、網球等等，雖然不是大眾賽事，但絕對是一些高價值的比賽，所以贊助費應該不少，這也決定了其價格會轉接到消費者頭上，這個道理大家都懂得。

其次，FILA在代言人或者合作夥伴選擇上和NIKE、Adidas明顯也有區別，FILA一直在與時尚領域的一些具有影響的人進行合作，可以說目標受眾是非常精準的，並且FILA還要保持自己高端形象，對此從價格定製策略上肯定不會很便。

最後，從產品開發推廣上，FILA也是朝著多元化方向發展，從球鞋、衣服、到周邊等，這些產品投入、研發都需要資金去支持，比如，它還增加了男女健身系列、時尚系列包括Black和Heritage等等，同時，FILA在店面開拓上也非常積極，不僅僅在國內，在國外其他國家和城市也在布局當中。

所以，綜合來說，FILA賣的售價不便宜其實是必然，要保持高端形象就不可能價格便宜，加上各種贊助等等，都決定了價格走向。

初期進入市場，定價要高，把品牌認知提升，不在乎銷量。而後逐漸加大供貨量，並隨之降低價格，最終成為一個 普通快銷品牌。

定價也就是定生死。作為營銷部分最重要的一環。價格也是覺得產品在市場營銷中差異化的一種變現形式。並且定價策略並不是根據實際的生產成本，而是根據顧客對於某種商品的心理感覺價格。

定價高，是因為有消費者需要這個價格段的產品來滿足自己的精神需求；

定價低，是因為有消費者需要的僅僅是商品的功能，而非情感價值！

走高端路線嘍。貴的離譜。。哪來的自信

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