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題主，談談任天堂的營銷模式=談談任天堂近年（特別是ns）的營銷模式

某位答主，談談任天堂營銷模式=談談任天堂的營銷黑歷史

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任天堂現在的銷售模式就是一句話：跟別人一樣。

硬體廠商控制批發零售本來就是個很不正常的情況，是當年草根時代的特色。現在哪怕索尼任天堂微軟全都退出，換成別的公司主導，也不會發生太大變化。

當然以上只針對實體遊戲，數字版另說。

在任天堂主導遊戲業的時代，任天堂的特色是「借雞下蛋」。

任天堂挖到第一桶金，是山內房治郎與黑社會合作，讓任天堂成為賭場的供貨商。（美國人寫的任天堂傳記說日本賭場每局開一包新的花札，我覺得這太拉斯維加斯了，不像真的）

當時財政部下屬有一個香煙食鹽專賣局，在各地都有直屬的小賣部（也有一說是郵政部下屬的郵局小賣部），當時日本還是個很落後的國家，這種小賣部是大部分鄉村唯一的商店，山內和官員搭上線，把任天堂紙牌寄售在小賣部，成功地推廣到全國市場。

二戰後，任天堂的主要銷售渠道是玩具店，因為紙牌是在玩具店買的。任天堂聯合全國的玩具批發商組成了一個組織宣傳和銷售任天堂產品，後來成為初心會。

初心會會定期舉辦遊戲展，然後批發商根據零售商的反饋向遊戲公司下訂單，遊戲公司向任天堂下訂單生產遊戲卡，遊戲公司拿到生產出來的卡帶交給初心會往下分銷，結算也是跟初心會結算。

熟悉歐美商業體系的人可能會覺得這個方式很麻煩，實際上這是來自於封建社會的牙行制度，政府不想自己管理某個行業，於是委託牙行代管，抽取利潤。任天堂就是幕府，山內溥就是將軍。

這種模式會提高整個行業的運行成本，但是優點是能夠隔離風險，出事就到牙行為止，政府不受損失。

任天堂借用別人的渠道，但是又想自己控制遊戲業，於是訂立了一系列條款，限制遊戲公司與零售商。這就為後來索尼推翻任天堂統治埋下了伏筆。有興趣的可以看看鴉片戰爭的背景，英國人的要求之一就是取消廣州十三行。

美國的商業模式與日本完全不一樣，玩具市場是控制在大玩具商直營店與超市手裡的。所以任天堂在美國是直接與反斗城、沃爾瑪他們合作。

任天堂與零售商有君子協定（不能成文，否則就違法了），不銷售其他公司的遊戲機和遊戲，否則就停止供貨。但是這個限制是建立在任天堂獨佔90%市場這個基礎上的，如果有其他強大的競爭對手出現，零售商肯定翻臉。

為了控制遊戲業，任天堂與美國遊戲公司也簽訂了限制條款，這激怒了整個美國遊戲業，官司層出不窮，任天堂在美國的頭10年，一直在應付國會的質詢。

也因為任天堂無法控制美國的銷售渠道，所以世嘉在美國差點就打敗了任天堂。

任天堂採用這種方法是也是不得已，因為他們公司規模太小了，很難自己搞渠道。很多人只看到任天堂的高利潤，忘記了這是一家很小，業務範圍很窄，專註於研發的公司。

索尼能整合全世界的遊戲銷售，是因為索尼在全世界都有唱片銷售體系。換句話說，專門做遊戲的公司，無論規模多大，在營銷方面都是不能跟傳統產業大公司相提並論的，這單純是產業本身的限制，與手法無關。

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