入侵抖音微博的「小黃文」，背後竟是個暴利產業！
不知道有沒有人跟我一樣，每天深夜刷微博熱搜的時候，總在看到這樣的微博。點開圖片一看，都是各種霸道總裁文、狗血文，甚至是純肉文...... 當看到最精彩的地方時，就出現提示，要求我關注公眾號才能接著往下看，可以說是套路滿滿。
我發現，總是刷到這些霸道總裁文的不是我一個人，微博上有很多人都在吐槽......
出於運營人的好奇本能，我上網查了一下，發現這些霸道總裁文的背後居然是一個暴利產業。粗略算了一下，做這個能比我上班掙得更多呢......
於是，套路編輯部又開始了卧底和暗訪。今天的文章，就帶大家來扒一扒這個產業到底是怎麼一回事！
01 入侵各平台的「霸道總裁文」到底是什麼？
根據我的觀察，這些「霸道總裁文」不僅僅出現在微博，它的足跡遍布了多個App，比如抖音、愛奇藝，甚至在很多 QQ 群、微信群也可以看到。
這些小說的推薦文案和劇情都特別狗血...... 微博深夜檔的文章更誇張，幾乎都是「出軌少婦」、「我和我的小姨子」的劇情，文風像極了 00 年代的某些雜誌。 而且，他們都有一個共同的套路，最後一定都會引流到公眾號。我在愛奇藝的信息流廣告里找了一篇小說，根據提示關注了公眾號。
這些公眾號的套路也非常統一，關注之後它會提示我「繼續看」剛才那部小說，當我看得正爽時，突然就有一個鏈接跳轉出來，要求我充值金幣，不充值就沒辦法繼續往下看。
除此之外，這些公眾號都有自己的「商城」，商城裡的小說分為「男頻」和「女頻」，不出所料，「男頻」都是些遊戲、英雄主題的小說，「女頻」則是霸道總裁類、狗血愛情類小說。
這些小說點開都可以直接看，但是，同樣的套路，當我們看到高潮時，哎，充值鏈接又來咯。
這就是小說分銷的模式，簡單來說，就是利用小說，把用戶從微博、抖音等社交平台或是社群導流到公眾號，然後再引導用戶充值付費。
這些公眾號也並非什麼專業的小說閱讀平台，而是小說分銷平台的代理商，也叫小說分銷商。他們商城裡的小說，其實就是從小說分銷平台那裡來的。而那些狗血甚至露骨的推廣文案，小說分銷平台也會給予模板。
原本以為這些小說分銷平台乾的都是什麼不正經的「勾當」，但搜羅了一圈後發現，網易雲閱讀、新榜、微小寶也都在做小說（或漫畫）分銷。 目前市場上的小說分銷有兩種方式。一種是直接找小說分銷平台，成為他們的代理商，跟平台進行「分成」合作。
另一種則可以自己搭建小說分銷平台，然後去招代理。淘寶上一搜，就有一大堆幫別人開發平台的，價格大概是幾千到幾萬不等這樣子。
自建「小說分銷」平台的報價（部分截圖） 那麼，這些小說分銷平台和小說分銷商是怎樣賺錢的呢？為了深入扒皮這個產業，我只好「喬裝」成小說分銷商，卧底了幾個小說分銷平台 。 結果，你還別說，這個行業還真有一些貓膩......
02 卧底之後，我發現了小說分銷的貓膩
事實上，這個卧底可不是那麼好當的，大部分小說分銷平台都是有門檻，准入門檻是你得有個認證過的服務號。可是我沒有咋整啊？ 為了能夠親身體驗小說分銷的流程，摸清背後的套路，我還偷偷想過要犧牲下運營研究社的服務號做個測試（希望這句話賢哥看不到），那麼運營研究社服務號的畫風可能就會變成這樣了……想想就刺激。（哦，不，離滾蛋不遠了
在強烈的求生欲下，我嘗試了 N 多個方法。果然功夫不如有心人，我找到了幾個分銷平台的客服， 1）前期高分成吸引，後期扣量攫取收益
在跟第一個客服表達我想做小說分銷的想法後，以下是我們的對話： 問：用什麼渠道 答：微信群。 問：有幾個？ 答：XXX 由於太過誠實，關於群的數量我沒敢往多了說，對方表示我的「流量」太小不太適合。 有了前車之鑒，我在找下一個平台的時候多留了個心眼，果然在和客服的交流中對方同樣會問到我關於「流量問題」。這次我對「量」做了個包裝，結果對方特別爽快地給我開了戶（相當於沒有任何審核機制，果然是低門檻啊）。
為了了解更多信息，我加了一個專門做代理的群。剛一進群，我就被群里各種的小說分銷平台廣告刷了滿屏，一會功夫就有群管理員小窗讓我加他。 加好友後，管理員聽說我在其他平台有開戶，對方就試圖說服我讓我在他們平台試試。還跟我講一堆道理，讓我多去推廣，意思是說只要我有流量就會有錢賺。
值得一提的是，這些小說分銷平台都會先跟想要做代理的人明確分成比例，一般平台會給代理讓利 9 個點（平台的分成比例一般在 85~95 之間），並且按日結算。 也就是說用戶通過你的小說鏈接充了 100 元，你可以得到 90 元，而平台只得 10 元。
之後就是他們一貫的套路了，跟你要收款人的信息提到要幫你開戶，整個過程不超過 3 分鐘。你以為這就可以賺錢了，那你也太天真了…… 他們先通過高額分成比例，吸引代理們紛紛加入代理平台，等到這些代理們做的風生水起的時候，平台可能會對你的後台動手腳，用行話說就是「扣量」。
扣量還有很多方式，比如按時間和按單數扣量，這在行業里已經是個公開的秘密了。
可以看到的是，很多小說系統搭建平台會自帶代理扣量的功能。 那這個扣量是什麼意思呢？ 簡單來說就是平台方會在你加入代理的前幾天可以設置一個福利期（天數不等，有的10天、有的會設置 50 天，看小說分銷平台負責人的心情），所有的單子都記錄在平台上，等福利期一過，你的系統上記錄的單子就慢慢變少了； 有的平台還會給你設置按單數扣量，意思就是假設你一天做了 10 ，平台可能只會顯示 5 單。
2）教你推廣技巧，順勢推廣其他業務 在跟和很多平台聊的時候，因為我發現一些平台會借幫你開服務號名義，推廣其他業務，業務主要有公眾號買賣，代辦營業執照等。 一開始他會像朋友一樣，先教你平台的使用方法，怎麼做推廣，然後對方會話鋒一轉問：你有服務號嗎？
如果你的回答是「沒有」，那麼接下來就會給你安利用服務號做的各種好處。但是，開通服務號你需要認證，並且個人認證必須要有營業執照。 當我提到要去工商局辦理營業執照的時候，對方說他有個朋友可以做營業執照的代辦業務，並把他朋友推薦給我了。
聊下來發現，他這個朋友不僅可以辦營業執照，還可以直接在他那裡買個服務號，費用基本上是五六百左右的樣子。 看似貼心的服務背後有一大堆貓膩，他們通過這種方式在你沒賺錢的時候就先讓你花錢，產生沉沒成本後，這樣你就不會說不幹就不幹了。 有的分銷平台會提供文案培訓，但是這樣的平台對「流量」的要求很高，審核不通過他是不會讓你去培訓的。 有的平台沒有完善的培訓制度，他們會手把手教你用怎麼做推廣，並告訴你什麼類型的小說（會具體到哪幾本）是用戶充錢最多的，哪種類型是最受歡迎的，什麼時間推廣最佳，轉發文案要怎麼寫，轉發到社群裡面怎樣提高鏈接點擊率等等。
目的就是一個，為了讓你的推廣可以吸引到更多的用戶過來充值，讓你嘗到甜頭。並且平台還會自信地跟你說，總有人會充值的。 3）色情擦邊球內容為何投訴無門？ 我登上分銷系統後，被滿屏的辣眼睛小說驚（艷）到了，終於找到老年人朋友圈的原罪了。
這個時候你可能會有個疑問，這種的微信怎麼不封殺，就沒有人投訴嗎？為了逃避微信的監管，他們有的會搭建第三方平台，生成外鏈逃避監管。 更雞賊的是，你會發現小說的每一頁都有一個特別明顯的「投訴」通道，按理來說這種類型的小說不知道被投訴多少回了，事實上也應該是這樣，我就投訴了好幾次，然而並沒有等到微信爸爸的回應。
這是什麼原因呢？仔細研究下來我發現，這個「投訴」通道根本就是他們偽造的，從網頁的鏈接地址，就可以發現其中的貓膩。
此鏈接並非微信官方提供的，而是出自第三方平台的鏈接。也就是說就算你投訴了，微信爸爸也收不到。
果然，搭建小說分銷系統的功能上，就有「防用戶舉報功能」。實錘了 。 4）小說不需要版權 or 根本沒版權？ 關於小說版權問題，我問了下淘寶上分銷平台的賣家和微信上搭建分銷平台方，他和我說很多內容是不需要版權的，基本上都是別人的處理貨，而且大家都採集來採集去的，沒有人管版權問題。 要知道，採集小說做盜版可是觸犯法律的行為，我們要堅決抵制的！
另外，能被分銷商拿到的資源一般都不是什麼大作，甚至連腰部產品都算不上，因為好的作品根本用不著分銷。 後來，我還和平台方確認了下，對方表明自己的平台是有版權的，而且和我說：這個是跟你無關的呢，只做代理就無關……
真的沒關係嗎？不見得。據相關人士透漏，現在很多小說分銷平台都存在著版權的問題，如果被原作者發現並維權的話，那麼作為分銷代理的你，也逃不掉干係。
03 結語
小說分銷這個號稱低門檻、高收入當日結的暴利行業，一直都吸引著很多想日入上萬、躺著賺錢的人，但事實操作起來並沒有那麼容易。
總的來說，這個行業的水還是挺深的，主要的套路有：
通過前期高額分成吸引分銷人員，手把手教你推廣技巧，還有的提供專門培訓，讓你覺得這個行業的錢很好賺，後期通過「扣量」的手段攫取收益；還有的小說平台可能布局整條灰色產業鏈、一條龍式收割用戶。
除此之外，小說分銷平台為規避監管將鏈接接入第三方平台，偽造投訴鏈接；值得注意的是，拿來做分銷的小說，有版權的少之又少，更多平台對於版權問題也是避而不談的。
不得不說的一個事實是，在想著收割別人的時候，其實別人也在收割你。
首發，公眾號：運營研究社
原文鏈接：入侵抖音微博的「小黃文」，背後竟是個暴利產業！
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