【B端用戶增長】做數據時,可以分區域、分小組進行數據分析，比如商戶賬號綁定賽，目標數與實際數可以進行對比，計算出每一個細分小組的完成率，以此來作為成果參考。用shopid去匹配需要綁定商戶的匯總表（需要綁定的商戶篩選是基於是否團購在線等維度的），篩選出還沒有綁定的商戶，發放給各區銷售，作為他們的工作抓手。

賬號綁定可以基於以下手段：1、規則強制：給銷售制定指標，用規則來強制。2、內容助推：內容上側重於綁定賬號的好處，並且在產品上是真正能夠實現的福利，不能只是噱頭。3、產品push：在商戶後台推送大屏彈窗消息，覆蓋大面積商戶。

【邏輯思維】銷售激勵上，有五星銷售、T牌級等，按照不同銷售簽約門店的數量，來進行每月的評級。在這其中需要注意的是，0-2個月的銷售因為還在初期成長學習階段，不參與評級，不然可能會影響大區分數。3-5個月的銷售，需要制定不用的公式和標準。每個月可以分析環比：（本月-上月）/上月。可以在初期搭建好框架，後期只更新每個sheet就好了，所有的數據可以自己計算，就不用逐一分析了，可以節省大量的時間，這也在考察邏輯性和分析能力。

【規則觸達思考】當內容量達到一定程度時，內容越多，效果越差。現在業務上遇到的問題大概是這樣的邏輯：重複性問題暴增——運營工作量加大（想辦法減負）——推送更多的內容觸達銷售——銷售不看&在海量內容中抓不到重點&語義理解錯誤——問題依然存在&問題更多。

怎麼辦？1、消息分類，少就是多：非常重要、人命關天、或者對商戶、銷售、公司利益影響很大的消息，才能採用瀏覽量高的內部平台發送，如一周必達，並且嚴格監控數據，那些人讀了？那些人沒讀？讀了多久？每周拉去數據統計分數，做一個累計積分體系。並且每月舉行重要信息考試、補考、抽查，一般性的消息盡量採用微信群的方式告知，並且@所有人多次告知，不要啰嗦，減少信息冗餘；2、注意排版及語言精確度：在工作中，我會發現，有些排版花里胡哨，讓人眼花繚亂，美其名曰：活潑型，擺脫老幹部形象。殊不知啊，一看就亂了。語言必須精鍊，細節要解釋清楚，比如郵件列印的格式，不然會出現即使銷售執行了你的規則，往往也因為不規範重頭再來。這樣加重的是兩頭的工作。3、推進產品化：盡量減少不必要細節的人工干預，減少審批流程。產品化會把大大的提升效率。

好了，這就是這幾天來，簡單的工作思考。並且還是認為，這個時間段，盡量不要眼高手低，讓自己最基礎的通用能力過關，才是今後站在更高點思考問題，制定策略的王道啊。

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