網站電銷話術技巧，看了穩賺不賠

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互聯網銷售，電話話術技巧？

【背景】

1、從快遞行業轉行做銷售。現在剛剛在山東煙台從事一個互聯網銷售，為企業建設網站優化以及微信推廣。公司在當地規模大，有口碑。

【問題】

1、目標客戶定位？除了生產型企業外還能開發哪些？因為以往的經驗就是生產型企業有錢，萬把塊錢能拿出來。

2、電話銷售話術這塊。基本上一說網路公司就掛。說話的機會都沒有，怎麼辦？

3、這個行業還有沒有發展前景，值不值得長期發展？【回復】1、你的客戶群定位是對的，集中精力搞定一個到兩個行業為佳，你的話術有問題，只介紹你的產品，沒有說客戶的利益。比如小C同學話術是：「我想明天或後天來拜訪你，花5分鐘時間，講解一下我們的推廣模式，你明天還是後天方便呢？」

小C同學的話術不咋地，客戶利益根本沒有說清楚嘛，話術里沒有客戶利益，人家為啥要見你？

我的話術是：王總您好，您的同行，上海某公司正在與我們合作，通過海外搜索引擎推廣，他們新增40%客戶，我想借您5分鐘，彙報一下他們的業績是如何提升的，看看您這邊是否有新想法，或許有什麼好借鑒，如果半年您的客戶群新增30個，也是一件好事，呵呵，不知明天我拜訪您，有空嗎？

大家看到這個話術，首先用同行刺激了同行，接著告訴對方，我們能給客戶提供什麼樣的利益承諾，能幫助客戶新增40%客戶，最後給客戶勾勒未來的合作景象，如果半年能新增30個客戶，您的業績就在其中。現在，客戶聽完這通電話，他還會毫不猶豫掛掉咱們電話嗎？多少也有一些興趣了吧，有興趣就好辦，為咱們登門拜訪創造了有利的局面。

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