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快手：用技術搭建品牌與用戶溝通的橋樑

7年積澱，匯成一個龐大的快手江湖。快手老鐵每天生產超過1500萬條以上內容，目前快手DAU1.5億，短視頻庫存達到80億條。用戶量大、內容豐富、場景多元、真實呈現了形形色色普通人的日常生活，這是快手能迅速躍居短視頻平台獨角獸地位的原因之一。

同時快手也是用戶導向、技術驅動的公司，7年的視頻內容和技術沉澱，在視頻理解和人工智慧方面具有深厚積累，為商業產品提供了強大的支撐，也使得快手天然具有粘性極高的商業屬性。

龐大的用戶量是精準營銷的基礎。有了龐大用戶基數的支撐，讓品牌找到自己想找的人群成為了可能。快手基於大數據、AI等技術手段，建立了內容平台的精準定向能力，能實現「網紅粉絲」定向和「視頻標籤」定向，實現數億級別用戶和80億海量視頻的精準匹配。通過人工智慧演算法精準推送，實現內容和用戶的個性化匹配，帶來更大傳播量、曝光量和參與度，真正做到千人千面。

2 快手信息流廣告指標，領先於業界

與傳統的圖文展示廣告相比，短視頻廣告的廣告點擊率是傳統圖文廣告的6-8倍。快手短視頻信息流廣告指標一直領先於業界，封面點擊率高達12%，行為點擊率高達5%。廣告主可以以更低的成本，獲得更高的效果收益。高效的廣告背後是快手多年積累的巨大流量紅利，粘性極強的「老鐵經濟」，去中心化和技術驅動的原則以及豐富、真實、多元的內容等諸多優勢集中作用的結果。

總結起來，快手的信息流廣告具有以下特點：

1. 產品推廣目標形式多樣，滿足廣告主多種推廣需求。

快手信息流廣告能夠幫助廣告主實現提升應用下載安裝、獲取銷售轉化、推廣品牌活動、手機銷售線索等多種推廣目標，同時具有豐富的落地形式和使用場景，能夠滿足廣告主多樣化的推廣需求。

2. 打通信息流廣告全鏈路，全方位提升廣告觸達效率。

快手的信息流廣告位置在快手發現頁面第5位，是用戶瀏覽場景的主要視覺區域，曝光效率高。用戶點擊視頻封面後，進入視頻詳情頁，自動播放，詳情頁有明確的引導行為交互區域，同時可以評論和互動，變單一的信息傳播為雙向和全面傳播

點擊行為按鈕後會跳轉到落地頁或應用商店（安卓應用直接下載安裝包），介紹相關場景，並且完成客資收集或者應用下載，整個路徑完成符合真實的用戶消費和決策場景，轉化率很高。同時快手還提供了自助建站工具，提高廣告主投放效率，低成本高效獲得客資線索

3. 定向功能豐富，更精準觸達目標人群。

快手有5大類定向投放功能，可以從基本屬性、用戶環境、預算排期、興趣愛好、演算法優化5個維度進行精準投放。底層邏輯就是AI 會進行海量的視頻理解和用戶理解，然後把內容和用戶進行精準匹配。這個匹配的機理不僅僅只是根據單個用戶的喜好需求和內容來進行連接，還會基於某一個內容點來研究大量的用戶具有哪些共性，找出這種共性，再來用它拓展單個用戶的興趣邊界。簡單來說，就是 AI 讓成千上萬的用戶和你一起來探索。

4. 多樣靈活的創意素材形式，在互動中讓廣告更高效。

快手平台對創意形式支持度高，能夠兼容各種尺寸的短視頻、圖片影集等多種形式，讓創意更靈活、互動形式更多。快手一直致力於研究多模態信息融合的視頻理解技術，通過這項技術能夠使得機器更好地理解視頻中圖像、文字、語音、音樂等多重維度的信息，實現機器對視頻更高層級的理解。同時還根據用戶的正向和負向互動，實時調整演算法對流量的分配，高效匹配人與廣告信息，在內容推薦、分發上有更清晰的參考依據。

未來，快手希望與更多合作夥伴一道，深耕短視頻營銷解決方案，不斷提升信息流廣告表現，用AI和數據能力賦能各行業不斷發展。

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