2014年，有一位網友拿一個免費產品去免費送，結果發現送不動，來請教我，怎麼才能把產品免費送出去。於是，我在互聯網上瞎編了一段話說：未來99%的產品都會變成免費，前幾年火爆不行的產品到今天免費送給別人都不要，你目前經營的產品在未來五年會變成免費嗎？免費送，送得出去嗎？沒想到，這幾年免費模式可以說被市場捧上了天，玩得淋漓盡致......最近有不少人找我聊關於免費模式的問題，一直在關心這個問題，問我利用免費模式，現在還有沒有效果，把產品變成免費了我還怎麼賺錢啊？問這種問題，一看就是從來沒有學習過營銷學的人，因為免費這個東西，可以說在我們沒出生以前就出現了，因為我們看電視沒有花過一分錢，用電腦上網查看信息也沒有花一分錢，免費體驗那些東西就更不用說了，對吧？這本來就已經是很古老的模式，並非是什麼新奇的東西，或者顛覆性的技能。要說免費這個東西到現在用有沒有效果，這個答案是永遠都有效果的。比如：賣減肥產品的，先減肥,後支付。賣豐胸產品的，先豐胸，再收錢。教別人賺錢的，先賺錢，後付學費。......當然，這些只是一部分產品，也只是一種套路出牌，因為中間實際操作是有細節的，包括信任擔保問題。比如：對方用了，後面不支付怎麼辦的問題，這個是有套路出牌的，可以去參考一些案例。但是這種並非適合所有產品，也會有失敗的，比如：信任問題。我經常拿兩個案例來舉例，比如今天你我都不認識，我突然跑上去給你一瓶水，你敢喝嗎？再比如：今天一個人得了心臟病很嚴重，心臟本來對他就很重要，你突然跟他講，我給你一個靈丹妙藥，你覺得他敢拿自己性命開玩笑嗎？這個除非你是權威醫生，對吧？上面這些都是免費模式的冰山一角，下面我分享一下另外一點，這個相信是很多企業老闆和生意人比較關心的話題，也就是如何把自己的產品免費送，還可以賺錢？其實這個問題不難，答案只有一個，叫做（找盈利點）。也就是說，你今天把這個產品免費送了，你能夠在另外一個產品上賺錢，或者在其他贏利點上賺錢；這個是你利用免費模式的核心思考問題。這種案例，目前可以說，一大堆，我自己都最少可以講出上百個。就像利樂這家公司，它把自己的設備送給蒙牛，生產它的產品包裝，也就是紙盒，但是這個設備它只能用利樂的紙，也就是蒙牛需要跟利樂拿紙，蒙牛的牛奶賣得越多，採購的紙就越多。這個案例，我相信很多人都看過，或聽過，我就不多講了，直接講下一個。比如凈水器免費送，但是凈水器這個東西一年之後，是需要換過濾芯，過濾器的，就可以賺錢了，這個東西一點都不稀奇。又比如理髮店，做一個免費洗頭的年卡，一個月可以免費洗三次，直接對接精準魚塘送給女性用戶。我們都知道，女性用戶不可能每次都是洗頭吧，她可能要理髮、染髮、護髮、洗臉......這些東西對方就可以直接賺錢了。另外一種免費模式是啥呢？是超級免費模，這個概念是我接觸超常規的時候提出來的，因為超常規最初的起步就教別人如何去整合別人的引流產品或者宣傳產品，直接幫自己做促銷。先給大家看幾張圖吧：

我相信很多人看到這個圖就蒙圈了，也認為老闆瘋了，在今天我可以肯定的告訴你，如果你今天看不懂，被你的競爭對手看懂，搞一次這個東西，你基本就不用幹了，客戶全跑掉。當然，這個東西是屬於商業機密，我就不在這裡解析這個案例了，需要你去好好領悟或學習。還有一種免費模式，叫做100%返錢模式，也就是消費者花了錢之後，你還直接把錢返還給消費者，這個模式有時間再分享！本文前途系統公眾號作者呂生榮（微信公眾號：QT0759），希望分享的內容對你有所幫助或啟發！
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