零基礎一周掌握主流應用市場APP推廣

一款APP上線，除了最開始的應用商店首發申請和主流應用商店覆蓋之後，還需要進一步擴大用戶量，那就需要開始考慮各個渠道去買量了，常見的APP推廣方式有：應用商店內推廣、各大平台信息流、APP之間換量等，本次主要交流的應用商店內的付費CPD推廣，目前主流的應用商店有手機廠商諸如OPPO、vivo、華為、小米、金立等，第三方的如應用寶、360手機助手、百度手機助手、阿里等，這些應用商店都支持付費推廣，隨著廠商逐漸把流量的收縮，第三方市場流量會越來越少，以下主要介紹幾個主流應用市場CPD推廣中的一些注意細節。

應用寶CPD投放

應用寶的投放後台和其廣點通的後台是同一個，但是需要自行申請開通應用寶投放後台，否則只能投放CPC的信息流，也可以招代理開戶。

應用寶是所有安卓市場里唯一可以專門上傳渠道包的渠道（入口比較難找：op.open.qq.com/index.ph），這方便CP比較精確的跟蹤渠道的轉化數據，但是要注意的是其渠道包上傳需要與開發者後台的主線包不同，否則上傳會失敗，但是實際驗證下來，我們的的只是加了統計沒有做其他任何修改的包可以正常上傳，這個大家可以去驗證一下。

後台開通成功就可以開始投放了，應用寶的一條廣告是從廣告計劃-廣告（推廣標的）-定向-廣告版位-排期出價-文案創意，其中CPD廣告是根據出價和搜索詞展現，所以有些定向設置也不會生效，個人在定向位置，只是添加了相關搜索關鍵詞。應用寶的CPD可以同時設置多套創意，一方面可以增加整體的曝光，一方面也可以測試素材。

另外對於初期測試，如果預算不是很多的情況下，可以限定計劃內的消耗，但是日限額可以盡量往高去調整，因為日限額過低，系統可能會判斷你不需要那麼大的量，初期分配的曝光會很少，畢竟即使是按CPD付費，但是推廣第一步還是需要有足夠的曝光才可以。關於效果方面，可能因為我們教育產品和應用寶用戶匹配程度不是很高的原因，效果不是很好，所以應用寶這邊一直也沒有投入很大的量，據說遊戲類和社交類產品，效果比較好，這方面產品的CP可以多關注關注。

  1. 華為CPD投放

華為市場是所有CP公認的用戶質量比較高的渠道，因為華為9成用戶超過 26歲，這一部分人群有比較好的付費能力，所以金融類渠道一般會主做華為渠道，當然華為CPD的價格整體也比較高。

華為的推廣位置分為普通推薦區、應用搜索、渠道激勵推薦區(積分專區)、耀星榜單（還有一個雲文件夾不在同一個系統）；普通推薦區和應用搜索是比較常用的位置，其中普通推薦區競爭比較大，對於需要做品牌的產品，可以提高這個位置的出價，因為華為同一個類型的位置只能跑一個任務，所以不需要像其他渠道一樣需要多提交計劃來提高曝光。對於出價可以分為排名出價和搜索直達出價，一般來說直達出價要比排名出價要高，同時無法針對品牌詞設定直達廣告位。

華為的應用搜索位置可以針對關鍵詞出價，並且每一個詞都可以實時調整價格，華為的下載率對賬戶權重有比較大的影響，建議操作賬戶的時候可以根據帶量詞提高出價 ，以提高下載率。同時華為投放初期品牌詞是默認開啟投放的，為了減少不必要的消耗，需要記得把品牌詞加入否定，個人一開始把排名前2的詞都加入了否定詞中。

關鍵詞一次性可以添加100個，他也會推薦一些詞，但是我們的產品他推薦的詞非常不準，關於需不需要開通自動匹配功能，個人認為需要結合自身產品來看，因為我們的產品比較垂直，相關的詞熱度本身不高，如果不開啟搜索自動匹配，很難獲得量。但是毋庸置疑，關鍵詞匹配的用戶量一定要比他匹配的量質量要高，大家要關注著報表-搜索數據中，相關的帶量詞，遇到與產品不相關的帶量詞馬上把它加入否定。

報表-搜索數據

大家可以實時關注關鍵詞的排名，華為CPD短期對關鍵詞的影響還是比較大的，對於投放之後排名變動的詞需要一直關注，尤其是帶量的詞，後期優化價格的時候，需要結合排名，我對於排上TOP3同時沒有競爭的詞一般會降低出價，排名如果掉了再提出價（思路類似於積分牆），另外可能是考慮用戶體驗，華為對於關鍵詞沒有覆蓋的詞，即使投放了也不會有展示。如果相關詞比較重要，可以在開發者後台關鍵詞中重新提交，讓他先覆蓋上。

  1. 小米CPD

主要廣告類型有首頁焦點圖、精品列表廣告、搜索廣告和搜索富媒體

小米市場的廣告展現形式主有精品列表和搜索廣告，計劃設定是;廣告計劃-廣告組-廣告創意的形式，其中搜索廣告創意最多可以添加100個關鍵詞，同時最多添加50個左右的否定詞，如果否定詞與填寫的搜索詞相同，關鍵詞會按照否定詞的邏輯進行處理。關鍵詞長度不能超過15字，可以針對某一個關鍵詞單獨出價，對於計劃內某些詞方便精細化運營調整出價。

搜索富媒體是其另外一個展現形式，需要準備圖片素材和不超過20字的文案，富媒體是行業競爭，如果行業競爭激烈的話，需要出比較高的價格才有曝光。

  1. OPPO

OPPO的廣告投放後台玩法比較簡單，搜索廣告的關鍵詞無法自己在後台添加也無法加否定詞，投放後台剛剛開啟會自動匹配一些詞，需要第二天消耗後才可以看到，開業根據匹配的詞和自己準備的詞去提交修改，這個流程需要去讓代理提交媒體審核，一般當天審核需要隔天才能夠通過。其搜索廣告的廣告位中品牌詞的排名位次是2、3、6，通用詞是1、3、6。

另外一點需要注意的是最初設定投放計劃的時候OPPO福利社資源位默認開啟的，這個位置的下載OPPO會給到用戶積分激勵，類似於積分牆性質的用戶，並非基於用戶需求的主動下載，所有留存會非常差，所以中國位置建議在投放後台一開通就讓代理申請去關閉，等關閉成功之後再開始創建計劃，據說有些CP剛開始忘記關了，剛開始消耗非常快，等發現過來取關閉的時候又耗了幾天，因為他的審核需要兩天左右時間。

OPPO的CPD投放對於帶動產品關鍵詞的排名有很明顯作用，我們產品從最初的100多個覆蓋，到投放之後覆蓋漲到了1000多（我們本身產品垂直，相關詞不多），停止投放之後掉詞情況因為我目前還在投著，所以還不清楚，這個知道的朋友可以補充一下，但是就我目前測試情況來看，一些在投放CPD之後到第2位置的詞，在我降低出價之後，位置依然保持在了第2位。

5、VIVO

Vivo廣告投放後台和OPPO類似，搜索結果頁廣告位主要在2、3位，只是vivo後台自主操作空間要大一點，主要形式是首頁推薦區和搜索詞，其他情況和OPPO類似，這裡就不做過多解釋了，據我觀察，我們的產品在投放CPD之後對關鍵詞的排名提升不是很大，從ASO的角度來看， VIVO只會從標題、副標題、應用標籤中抓取關鍵詞，其他如產品介紹，小編推薦之類的對關鍵詞的覆蓋沒有什麼幫助，應用權重會影響後台對關鍵詞的抓取，而應用權重權受到下載量、CPD投放、評論的影響，但是最近vivo對於刷量行為出台了很嚴厲的說明，對於判斷刷量的APP處罰非常嚴厲。

應用市場的投放相比較於信息流來說要簡單許多，如果你剛剛接觸APP推廣，可以多加一下相關的社群，像鳥哥筆記也有APP推廣的交流群，多請教前輩可以少走很多彎路，自己也主動去找一些相關的文章去學習，當然以為渠道政策經常變換，個人認為也不存在一招鮮，能一直吃下去的情況，大家還是要結合自己產品和渠道特性，並根據政策，及時調整，不唯上，不唯書，一切以實際數據說話。


推薦閱讀：
相关文章