我是「發哥早盤」。作為剛剛才進入體彩領域幾個月的小白，我來說說體彩店如何在紅海中殺出一條血路吧。

以前的體彩店，是為了安置下崗職工、低收入人群，解決這些人的就業問題。近年來，很多大學生，白領、企業老闆等大批優秀的人才也相繼進入了這個領域。

同時，為了迎接遙遙無期的互聯網彩票解禁，京東、阿里、順豐、500萬彩票網、蘇寧等互聯網巨頭線上線下結合的「彩票新零售」布局也已開始。

隨著國家體彩中心這些年的大力發展，各行各業也參與了賣體育彩票，跨界營銷已經不再是新鮮事。一時間，我感覺所有的行業，都要來分體彩這一塊蛋糕。

官方2018年的資料公布，全國體彩電彩網點超過15萬個，行業渠道超過3萬個，減去10%-15%不正常經營的，在大部分的地區，投注站已呈飽和狀態。

行內有人說：體彩店小作坊式的經營將不復存在，規模化的連鎖旗艦店模式、零投資的兼營店模式將會是大勢所趨。也有媒體說：高科技的智慧門店會「吃掉」絕大部分的體彩店......

面對足彩市場競爭日益惡劣的環境，勢單力薄的傳統體彩店，如何提升核心競爭力而活下去呢？

經過我初步的分析，我認為：別慌！大象是很難踩得死螞蟻的。因為，體彩行業的競爭，就是人才的競爭、足球博彩技術的競爭，具體理由如下：

1.精準地定位目標用戶。

2018年中國體育彩票市場的銷量達到2869.16億元。 其中，競猜型彩票銷售1655.05億元，競彩籃球的銷量約110億元。競彩足球約1545億元。

毫無疑問，足彩的銷量已經佔據了體育彩票銷量的半壁江山，當務之急，就是要想辦法抓住足彩彩民的心。

2.整合資源，借力打力。

體彩店的未來，無論如何變化發展，萬變不離其宗的核心競爭力是「贏」！足球博彩技術才是體彩店的核心競爭力。「彩票新零售」業態下，足彩職業玩家的足彩服務是稀缺資源。

在這個日益壯大的千億體彩市場，卻沒有足夠配套的足彩服務，創新型的產品和服務非常罕見。

我堅信，在未來的不久，隨著越來越多的足彩服務平台出現和違法成本的提高，習慣玩外圍的職業高手會陸續進入到這個領域撈金。

最關鍵的是，無論這些「稀缺資源」會被誰擁有，大多數的職業玩家都會為彩民服務，而不僅僅是為了自己娛樂。

因為，現在是互聯網時代！只有通過互聯網，才能最大限度的發揮出他們的技術價值。而離開了體彩，他們的技術將變得分文不值。

體彩店和他們的共同服務對象，都是國內不低於5000萬的彩民。只不過是各自服務的方式不同罷了。體彩店是賣彩票，職業玩家則是賣足彩技術服務，都是賣給彩民。

目前是互聯網的下半場，在線上流量全面萎縮枯竭後，獲客成本變得越來越高，而線下的體彩店已成為兵家必爭之地。因此，傳統體彩店就有了存在的價值和意義。

足彩技術服務作為幫扶弱勢群體的最重要手段，因為高深莫測的職業高手難以尋獲，可為彩民提供足彩技術服務幫助的體彩店少之又少。因此，努力尋找職業高手共同合作機會，已成為當前業主們的共識。

對於無技術、無資金的體彩店業主來說，還要看誰最先擁有流量獲取、渠道推廣、用戶運營、產品服務等一系列的互聯網思維，才能借力職業高手去搶佔市場。

這個就是體彩店和職業玩家之間的整合資源，互相借力打力。

3.會員制。

由於中國體育彩票採取的是不記名購買方式，沒有形成一個會員制的管理方式，無法明確彩民的基本情況和消費信息，會員制營銷就是體彩店通過發展會員，提供差別化服務和精準的返利。

因彩票不能打折銷售，返利的方式可以通過積分，去兌換足彩職業高手的足彩技術服務。這樣既可以引流彩民到體彩店消費，又可以增加體彩店的知名度，提高顧客忠誠度，長期增加體彩店的利潤。

會員制的實施，無論對體彩店還是客戶來說，都是雙贏的選擇。對於客戶而言，可以享受到比其他消費者更多的增值服務。而對體彩店來說，因為會員得到了更多的實惠，從而增加了持續消費，彩票店可以擁有更多的固定客戶群體。

會員制本身的價值會吸引其他消費者加入會員制，對會員制滿意的會員會為體彩店做口碑宣傳，從而吸引新的客戶加入。實行會員制，將有利於中國體育彩票的健康發展。

但是，目前國內的企業因為沒有核心競爭力，還不能有效的幫助體彩店去實現會員制。不懂具體操作並有興趣的體彩店業主，可以私信我共同研究。

4. 消費商模式。

彩民擁有3重身份:

1.VIP會員，擁有低會員價待遇。

2.商人，擁有銷售職業玩家的足彩技術服務資格。

3.合伙人，擁有提議和建議新產品上線方案和參與研發設計資格。

擁有5大權益：會員權、銷售權、參與權、發言權、分紅權。

讓彩民「花本來就該花的錢，賺本來賺不到的錢」。會員推薦的新客戶註冊成為會員，新客戶消費職業玩家的足彩技術服務後，老客戶和體彩店均永久享受服務分成。

被推薦的新客戶同時永久享受增值服務，避免老客戶推薦給新客戶朋友時，會覺得賺了朋友的錢而感到不好意思。

新客戶能夠得到優惠，老客戶就會覺得幫朋友獲得了利益。這就是強化朋友利益的同時，也隱藏了自己的獲利，讓分享只有動力而沒有壓力。

會員制、消費商模式通過會員分享利益，容易形成大規模病毒式倍增擴散、裂變，通過反覆曝光增加用戶品牌認知和功能體驗，能直接起拉新、留存、促活、轉化等作用。

以足彩技術服務吸引消費者進店，讓彩民深入了解到，這些服務可以幫助他們獲得提高中獎率、精準返利和參與足彩技術服務的分成等3大利益。

同時，體彩店通過分享3大利益給彩民，自己亦獲得提高彩票銷量和足彩技術服務的分成等2大利益。

5.揚長避短，共享利益。

勢單力薄的傳統體彩店，不要試圖去挑戰互聯網巨頭的高科技，要充分發揮職業玩家的博彩技術優勢，滿足彩民想贏的人性，就一定能活下去，甚至活得更好。

體彩行業的有關企業，將來會被淘汰出局的原因，可能是因為不了解彩民，而不是因為不了解競爭對手。

在這個弱肉強食、勝者為王的時代，誰更能滿足彩民想贏的人性，誰就更受到彩民的喜愛而獲得成功。

體彩服務的本質，就是要以彩民為中心，為彩民不斷創造價值。在此過程中，一定會有競爭對手出現，而我的競爭原則就是要與競爭對手共同發展。

因為，他們既是競爭對手，也是合作夥伴，所以，共同創造良好的生存空間，才能共享價值鏈的利益。

競爭不是打危險的「價格戰」，殺敵一千自損八百，對手吃虧你也不佔便宜。單純靠價格奪取的市場並不牢固，客戶因低價而來，也會因低價而去。

想要成為一個優秀的體彩企業，並不是要打敗所有的對手，而是形成自身獨特的核心競爭力，建立自己的王國。因為，你的競爭對手不是同行，而是不斷變化的市場需求！

人要有格局，商業競爭也要有格局。如果你決意要把同行當成假想敵，同行就一定會成為你合格的敵人。心中無敵，才能無敵於天下！

推薦閱讀：
相关文章