▍“珀薇414”潮牌節

“珀薇就是潮牌”

近幾年，每到2月份珀薇就會在全國範圍內召開品牌經理培訓會，今年這場培訓會是在河南鄭州舉行。從3月份開始，珀薇的全國代理商陸續舉辦珀薇新品招商會，這也是在爲上半年最重要的“珀薇414”潮牌節做準備。據瞭解，作爲珀薇一年當中最大力度的促銷節，“珀薇414”潮牌節活動將一直持續到5月底。

▍2019“珀薇414”潮牌節品牌經理培訓會

目前，珀薇在全國有超過11000家網點，去年同一時期的“珀薇414”潮牌節，全國有超過60%的終端門店參與其中，珀薇面膜加護膚兩大品類在去年的414大促期間共創造了超2.5億元的銷售業績。

據珀薇銷售總監鍾林升介紹，今年的“珀薇414”潮牌節，與往年相比，首先在產品方面全面升級，不僅在包裝、配方、膜布、料體上進行全新升級，還與德國德之馨、日本小林美粧株式會社等較爲成功的企業進行合作。再者，珀薇號召代理商與終端門店開展“百團大作戰”活動，也充分調動了門店的銷售熱情與積極性。

▍珀薇“百團大作戰”業績PK

“百團大作戰”即每個區域是一個大團，由若干個小團構成，每個小團又由幾家門店組成，每個小團成員之間會在“珀薇414”潮牌節動銷活動期間進行業績PK，獎勵設置有每天的開單獎，每天、每週、每月的銷售獎等。

值得一提的是，這些銷售獎勵全部由珀薇所屬的廣州市有喜化妝品有限公司（下稱廣州有喜）提供。“這樣做首先把全國各地的市場氛圍調動起來了，同時也增加了品牌方與代理商，代理商與終端門店，門店與消費者之間的互動性與粘性。”

此外，今年珀薇還面向終端消費者創新推出“不知道顏究所”。據瞭解，在珀薇的每款產品包裝上都有一個二維碼，消費者只需用手機掃碼便會彈出關於該款產品所含成分、功能介紹、使用該產品將達到哪些效果的動漫視頻介紹。

鍾林升認爲，這樣一來，首先會吸引年輕消費者的注意力，通過“不知道顏究所”可以滿足20-35歲年輕消費者的獵奇心理，滿足他們的好奇心；第二，通過動漫視頻這種詼諧幽默的呈現方式，能夠讓消費者更好的瞭解產品賣點，真正做到“讓產品自己說話”；第三，可以減少終端門店在推新品時的溝通成本；第四，通過這種新潮的形式可以加深消費者對珀薇的記憶點，增加消費者對“珀薇就是潮牌”的認知。

新品關注功效

從2017年底上線護膚品以來，珀薇一直保持面膜與護膚品並進。今年，珀薇的新品極富科技感。推出的安瓶系列面膜新品主要關注敏感肌，將面膜和安瓶相結合，不僅保留了安瓶的急救效果，同時也提高了面膜的功效。據瞭解，珀薇安瓶面膜因所含成分的不同主要分爲多肽安瓶面膜與寡肽安瓶面膜。一片珀薇安瓶面膜約含5支安瓶精華，能夠讓肌膚用較短時間達到最佳狀態。

而珀薇成分主義系列面膜新品則主要分四種。其中，珀薇玻尿酸補水保溼面膜因富含“天然保溼因子”透明質酸鈉，能有效補充肌膚水分，適合乾性肌膚使用；而珀薇煙酰胺煥亮透採面膜中的煙酰胺成分，不僅能美白肌膚，還能有效控油，適合油性肌膚使用；珀薇神經酰胺修護水潤面膜因主要成分神經酰胺的存在，能夠修護皮膚屏障，適合敏感肌使用；而珀薇富勒烯緊緻深潤面膜因富含的富勒烯成分具有極強的抗氧化能力與促進膠原蛋白生成，較適合輕熟齡肌膚使用。

▍珀薇成分主義系列面膜

值得一提的是，珀薇成分主義系列面膜由日本小林美粧株式會社提供技術支持，將國際大牌活性成分創新應用於配方中，得到來自代理商及終端門店的一致好評。產品剛上市不久便遭到消費者追捧，頻頻出現缺貨現象。

▍“珀薇414”潮牌節終端門店陳列

此外，珀薇推出的煙酰胺煥亮安瓶精華液、凍齡舒護禮盒新品，也受到市場的青睞。據鍾林升介紹，截至目前，珀薇護膚品在全國共有4000家左右的銷售網點。

除了面膜與護膚品以外，廣州有喜於去年10月份推出的法國御梵希彩妝反響也超預期。據鍾林升介紹，御梵希是廣州有喜與法國設計師團隊合作的進口彩妝品牌。短短幾個月過去，御梵希的合作網點已經超過1100家，並且消費者的返單率較高。鍾林升將其歸功於御梵希的包裝、質量以及性價比。據瞭解，御梵希的單品價格集中在48-168元之間，消費者普遍比較能接受。廣州有喜也將御梵希定位成能夠爲代理商、終端門店帶來利潤的品牌。下一步，將在御梵希的形象、政策、推廣力度等方面繼續發力。

“引流神器”爲門店鎖客助力

今年在“珀薇414”潮牌節期間，在品牌傳播推廣方面，除了繼續邀請盛一倫作爲品牌代言人進行品牌宣傳推廣以外，珀薇還增加了在新媒體端的投放。據鍾林升介紹，珀薇在抖音、小紅書、網絡直播、美妝達人種草等新型媒體渠道都有進行品牌投放。“因爲新媒體能夠精準觸達年輕消費者，平臺傳播力快，表現形式活躍，潮流、時尚。”

▍“珀薇414”潮牌節門店銷售現場

與之同時，爲真正幫助終端門店解決拓客引流難的問題，珀薇還在終端門店推出一款“拓客引流神器”，即一套小程序系統。據鍾林升介紹，該套系統最強大的功能就是能夠產生裂變，幫助門店進行拓客引流。只要參與到“珀薇414”潮牌節的終端門店，珀薇都可免費幫其製作一套系統，該系統可以生成一個帶有“珀薇414”潮牌節活動介紹、珀薇品牌介紹、終端門店店面形象、活動方案、預售信息展示的頁面，即一張帶雷達搜索客戶的名片。門店會員通過自己的人脈將該名片分享給好友，層層向下滲透就能夠形成裂變傳播。“因爲門店能夠獲取這條分享行爲軌跡上所經過的所有的人的信息，這樣門店就能夠直接與潛在會員進行對話，提升銷售成交效率。”

在鍾林升看來，今年的“珀薇414”潮牌節活動舉措相較往年要更加落地，能夠幫助門店從實質上解決問題。連續舉辦五屆的潮牌節對珀薇來說最大的收益是“我們做成了潮牌節”。真正把4月14日做成了珀薇專屬的高效互動的促銷節日，讓代理商、終端門店和消費者對珀薇的調性有了更大的肯定。“這對珀薇品牌來說是一件比較快樂的事情。”

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