渡你入魔——說說廣告文案那些事
本體認知
廣告文案的概念，什麼是廣告，廣而告之，是傳播，是宣傳？迄今為止，沒有一個標準的普適性答案。文案，以文作案，以文字作為打開消費者內心，激發客戶購買慾的工具。廣告，就是在消費者的心智資源上加上砝碼，其本質是溝通，非創意、宣導和表達。用一句總結，溝通不到位，一切都白費。
所有溝通做的都是觀點的販賣，前提是你得有觀點。這個世界從來不缺努力學習的人，缺的是有獨立思考的人。
如何寫廣告文案
向少年人賣希望（學區配套）
向中年人賣焦慮（投資度假）
向老年人賣健康（養老休閑）
向男人賣壯陽（身份地位）
向女人賣青春（和睦繁華）
向老人賣健康（養老休閑）
向北漂南漂賣情懷（感覺態度）
......
每個人看待這世界其實看到的都是自己。
所有的廣告文案都是為了營銷，營銷三段論——創造需求、價值判斷和購買行為。
策劃挖坑——廣告色誘——銷售填坑
找對人（客群）——用對方式（媒體）——說對話（內容）
我們遇到的所有問題，都可以用想像力解決。房產限購可以假離婚，外賣不好吃，可以換一家，主食不能換時換搭配，實在不行換個陪你吃的人。
文案的六種分裂人格：
生意人——解決賣貨，這是嚴肅的商業問題。
催化劑——製造熱銷氛圍，讓消費者覺得買晚了就買不到了。
魔術師——同質化產品，建立差異化形象。
佈道者——形而上的哲學問題，中國家族的禮序傳承。
廚師——麻煩用這根胡蘿蔔，做一桌色香味俱全的滿漢全席。
心機婊——讓消費者見了就想買，即使不想買也心癢難耐。
這個世界只存在兩種人，一種瘋子，一種傻子，不是你騙別人就是被別人騙，我們的責任是讓他們相信世界的美好，告訴他們花錢的妙法。高明的文字應該是鑰匙，喚醒讀者腦海中本來就存在的影像，簡而言之，就是讓目標受眾的腦電波根據我們的腦迴路闖迷宮。
不管什麼廣告，文案最多=
標題+副標題+內文+廣告口號+隨文+產品名+品牌名+廣告語+免責。
以上我們都知道，但是如何落筆仍是一臉茫然............
緊抓三要素，相關性，價值感和情感代入
所有的字詞定義都與概念框架相關聯。你聽到一個詞，它的框架就在你大腦里激活了。
上海寫字樓里Linda、Mary、Michael、Justin將擠上火車回家鄉，名字又變成了桂芳、翠花、小紅
英文名喚醒起「白領模式」的框架，鄉土名喚醒「村炮模式」的框架。讀者立刻心領神會。
名字的語言框架是一個比較典型的例子，在實際的使用環境中，語言框架往往藏得比較深。
記著就某群體事件採訪纖維書記，縣委書記很不滿地反問：「你是哪個單位的？！」
「單位」這句話的「框架詞」。它呼喚起了人們心中對於「體制內」的回憶和聯想：官僚主義、裙帶關係、低效腐敗、滿嘴官話，點頭哈腰的下級......
一個人文案水準的高低，是在視野的上限、表達能力的下限。
真正的文案高手，能走到哪，消化到哪，世間萬物均為他所用。這些捕捉到尖銳視角的文案高手，能以筆為刀，一出手就是絕殺的見地，直擊消費者內心，見血封喉。再厲害的武功高手都有跡可循，只不過被高手演繹成了無招勝有招。因為，一切高招都是內心戲。
一、類比（比喻）
就算全世界都背叛你，你還可以回家
二、反向訴求
歡迎模仿
三、懸念
如果你已經30歲了，這句話可能會激怒你
四、疑問
這個房間有80種使用方法，只有一種適合你
五、故事性
看數字，都說你敗家。打開賬單才知道，你有多持家
六、證言
在獲得你的首肯之前，我們已收穫了10萬戶業主
七、對比
既然你已經沒有辦法，就把孩子交給我們吧
八、誇張
胸大得看不見腳
九、新聞
他的抑鬱症變輕了，在XXX（樓盤名）發自內心的微笑可以治癒一切。
總結
在這個90後，00後逐漸走上社會舞台的今天，買東西買的是故事，是情懷，所以，文案要有故事性，更要有畫面感。
文案的主標和副標要有呼應遞進詮釋關係。這種關係可以相反，也可以深化。如果文案還寫不出，推薦兩種方式，九宮格法和思維導圖法，兩者異曲同工，九宮格為中間放產品名，圍繞周邊的八幅圖分別寫出賣點，然後選擇合適的語言進行表達，要考慮輸出渠道和媒介。思維導圖也是反推法，如果不知道可以百度搜索。
鄭衛國 2017年12月22日16:30
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