看來對於雷軍而言，“消滅山寨機”真的是他很強的一個成就感，不然他也不用多次主動提及這個話題。的確，自2010年小米橫空出世、以超級性價比之姿將國內智能手機的價格壓到極致，國內的衆多原本依靠低劣質量、超低價格存活的山寨手機廠商們紛紛失去了市場，或是無以爲繼，或宣佈倒閉，抑或是另尋它路。雷軍說小米消滅了山寨機，這在某種程度上真的是它的底氣。

不過，雷軍的“小米消滅山寨機”的說法其實又是片面的，因爲這種“消滅”僅限於國內市場。事實上，中國的山寨機不僅沒有消失，反而更壯大了，因爲他們並沒有消失，而是紛紛走上了“出國”發展的道路，並取得不俗的成績。

國產手機廠商的三條道路

國產手機品牌發展至今，不管是已經突圍成功的華爲、小米、OPPO、VIVO，還是尚在突圍中的聯想、中興、一加、錘子、360，亦或是國內消費者已經很少聽到的其他品牌，基本上已經形成了三條固定的發展道路。

第一條，高質低價的性價比之路。選擇性價比之路的手機廠商最多，也是國產手機品牌突圍的主要途徑。要說性價比手機的起源，其實最早可以追溯到功能機時代的山寨機，隨後才由小米發揚光大，雖然性價比幾經質疑起伏，但還是國產手機最實用的發展之路。

不同於蘋果的二八理論（20%市場佔有率獲得行業80%的利潤）高端路線，國產手機品牌的銷量與價格之間的關係始終就像金字塔一般，價格越高，銷量就越少，而高性價比手機能夠在相同的價位提供更加實惠的產品，增強競爭力，手機銷量就能顯著提升。同時，使用高性價比手機的消費人羣主要有學生、剛工作的白領、極客等，覆蓋的人羣較廣。

第二條路線，高端路線。曾經高端手機市場缺乏競爭力一直是國產智能手機的發展之痛，國內高端手機市場在過去常年被蘋果三星所壟斷，但隨着三星的退潮、蘋果的熱度降低，再加上現如今走高端路線的中國手機品牌越來越多，除了華爲的P、Mate系列、還有榮耀magic、OPPO Find、VIVO NEX等等都逐漸取得各自的影響力，並在中國乃至全球高端市場站穩腳跟。

國產手機之所以紛紛走上高端路線，原因在於國產手機急需提升利潤與品牌價值，而高端手機的不但利潤較爲豐富，而且還能提升產品的品牌價值。此外，國產手機銷量增長放緩，進一步謀求產品銷量也是走高端路線的另一原因，消費升級則爲手機銷量的增長提供了契機。

其三條路線，海外擴張之路。在國內手機市場進入瓶頸期時，“出海”成爲了國產手機廠商共同的選擇。“OV華米”四強已經在海外取得了一定成果，例如華爲在歐洲多個國家的銷量都穩居前三、小米在印度的銷量問鼎冠軍、OV在東南亞名列前茅。但除了四強之外，還有一些原本在國內的“山寨”品牌在海外“悶聲發大財”，並取得不俗的成績。這也是爲什麼說雷軍的小米“消滅了山寨機”的言論其實是片面的，因爲這些山寨機品牌甚至早在國內幾大牌之前就開始拓展海外市場，並以“山寨機”之姿活的很是逍遙。

在國內手機市場增長緩慢的情況下，走海外擴張之路能夠顯著拉動各品牌全球銷量的增長。小米就是很好的一個例子，統計機構Counterpoint發佈的2018年第三季度手機出貨量報告顯示，小米出貨量在國內出現了16%的負增長，但是由於海外銷量大漲83%，最終讓小米第三季度全球總出貨量同比增長25%。

說來也是弔詭，小米用山寨機一樣的價格，把產品做到了旗艦機的性能，逼的大量國產山寨機品牌早早倒閉或者轉型，但也間接促進了不少山寨機品牌直接放棄中國市場，轉而去海外市場淘金，並大獲成功。

這種成功是基於國內手機產業鏈的成熟：在中國做手機已經變成一件很容易的事，只要有資金，就可以採購手機零部件，也有代工廠願意爲之組裝生產，設計上直接借鑑其他手機廠商即可，系統上直接搭載安卓開源系統，一臺手機就這麼下線了。雖然這樣的手機在中國市場可能不會受歡迎，因爲你的顏值、做工、質量、性價比、售後可能拼不過那些大型手機廠商，你也不具備大廠的銷售渠道，但在海外，這些問題可能就不是問題了。

傳音手機：當國產山寨機成爲“非洲之王”

出海發展最好的山寨機品牌代表就非傳音手機莫屬了。

傳音手機是毫無疑問的非洲市場之王，據統計，傳音在非洲市場至少拿下了40%以上的市場份額，而此時傳音在非洲售賣的很大一部分還是功能機，它正在同時積極向智能手機轉型。

根據第三方市場調查公司IHS數據顯示，傳音手機2017年全年手機出貨量就達到了1.2億部，2018年出貨量進一步增加，是國產手機出海的佼佼者。

在新興的非洲智能手機市場，根據IDC 2018年的數據顯示，傳音手機佔據了非洲三季度智能手機市場34.9%的份額，並且獲得了高達58.2%的功能手機市場份額，是當之無愧的“非洲之王”。

作爲國產“山寨機”手機品牌，傳音手機何以走出這樣另類的成功之路？

首要原因就是，非洲市場潛力大。非洲市場潛力巨大是因爲非洲市場在人口、市場需求與競爭對手三方面都對傳音有利。非洲是全球人口第二多的大洲，人口超過十億，幾乎與整個中國的人口差不多，具備成爲大市場的人口條件。但非洲的手機普及率較低，在傳音入駐非洲時，除了北非與南方等個別國家和地區手機普及率較高外，廣大的撒哈拉以南的國家，比如東非、西非這些國家的普及率大多在10%-20%左右，因此爲傳音的發展提供了市場條件。

另外，非洲的手機市場競爭較小，由於非洲消費者的購買力較低，非洲手機市場的巨大潛力未被巨頭髮現，因此給傳音手機的發展提供了外部環境。因此，傳音手機在非洲得以快速搶佔市場。

其次，傳音手機對產品進行的本土化創新。其實看到非洲市場潛力的手機廠商不止傳音一家，來到非洲手機市場的國際一線品牌也不少，例如諾基亞、三星、華爲、LG等，但它們都忽略了非洲市場的特殊性，如法炮製全球其他地方的銷售研發策略，沒有進行本地化，並未被非洲消費者所接受。

而傳音深深紮根於非洲，不僅將工廠建設在非洲當地，爲當地帶來就業機會，而且還迎合當地人的喜好，推出具有非洲特色的手機。例如針對黑人的拍照問題研發新的拍照技術與算法；針對當地充電難的問題推出的超長待機手機；針對當地電話卡跨運營商費用高推出三卡三待手機等本土化創新，極大的提升非洲消費者的使用體驗，這些都使它在非洲市場廣受歡迎。

最後，傳音手機做到了十足的價格優勢。國際貨幣基金組織IMF權威經濟數據顯示，2017年非洲人均GDP僅爲1809美元，約爲世界人均GDP的17%，由此可以看出，非洲消費者缺乏高消費能力，價格就自然而然的成爲了影響消費者購機的重要因素。而傳音手機的銷售價格更加親民，平均在15-200美元不等，約合人民幣只在103-1380元之間，更易被當地居民所接受。

傳音手機就像過去如日中天的諾基亞，在非洲已經變成家喻戶曉的明星，並且它還在向印度、南亞、拉美、中東等新興市場拓展。

目前來看，雖然傳音手機的銷售模式、產品等都較爲常規，它的成功與非洲手機市場處在一片藍海的特殊時期有關，但是如果傳音有一天成功走出非洲，在其他市場獲得好的成績，那麼它的國產山寨品牌出海發展模式將會更受推崇，結合傳音現在已經在積極佈局非洲之外的市場的近況，這一天很有可能就在不遠的將來。

大象手機：中國的手機“山寨王”

除了傳音，還有一家以“抄襲”見長的手機廠商，它憑着不斷地借鑑其他手機廠商的設計，最後也在海外取得不俗成績，它就是著名的的國產山寨機品牌——大象手機，英文名叫Elephone。

這家坐落深圳的國產手機廠商“山寨”的功夫可謂“喪心病狂”，這點從它推出的各個產品的名字你就能感受到了：ELEPHONE S7、ELEPHONE S8、ELEPHONE P8、Elephone C1 Max等等，這些產品的名字一看就是模仿三星S8、華爲P8、小米等產品的名稱，並且設計上也是極大的借鑑它們；比如ELEPHONE S8採用的是類似三星S8的設計，主打全面屏。配置上也說的過去：採用6.2寸的2K曲面屏，是一款類似小米MIX的全面屏設計，去掉了額頭，看起來很漂亮。使用聯發科X25的芯片、4G+64G的存儲、2100萬的後置攝像頭、4000毫安電池，而且還做成了前置指紋解鎖，比三星S8更進一步，最勁爆的是，這款手機售價不到1700元人民幣，是不是有種恍如回到當年山寨機當道時代的錯覺？

Elephone像傳音一樣直接瞄準了海外市場，通過極高的性價比和對一線品牌設計的模仿，在海外市場大獲成功。特別是在一些發展中國家，他們的消費水平不高，但是對智能手機有着巨大的需求，而高端的三星蘋果又買不起，Elephone這樣的手機無疑是一個最佳的解決方案。

據稱，大象手機在歐洲、北美、南美和中東市場年銷售量已經超過1000萬部，是一個頗具實力的手機廠商，而且它在海外的知名度也不低，畢竟全世界的人民都喜歡物美價廉的產品。據國外知名科技媒體AH在2018年的一篇報道，在海外最受歡迎的十大中國產手機中，Elephone竟然有兩款上榜，而華爲、魅族纔有一款手機上榜。

英國知名科技媒體PC Advisor曾經給Elephone S7打了四顆星的好評（滿分五星），而且表示該機不是單純的三星S7 edge山寨機。外觀出色、價格實惠和良好的性能是這臺機子的優點，但相機和機身材質比較一般。

美國科技媒體AndroidPolice雖然吐槽了Elephone S7的拍照體驗以及塑料背殼的廉價感。但在使用體驗上，AndroidPolice對其還是給出了不錯的評價，尤其是性能和續航，甚至用到了“Fantastic”（太棒了）等形容詞。

海外消費者對大象手機也有不錯的評價。在印度亞馬遜的購物評價中，不少買家因爲超低的價格、不錯的外觀和屏幕效果給大象手機好評。不過，也有部分用戶因爲其軟件兼容和質量問題給了差評。有趣的是，在亞馬遜印度的智能手機推薦中，Elephone P9000甚至排在紅米4A、一加3T等機型的前面。

大象手機就像傳音一樣，在海外市場找到了自己的一席之地。

寫在最後

像傳音、大象這樣的國產山寨機品牌在海外市場混的風生水起的還有不少。近年來，隨着性價比超羣的互聯網手機品牌崛起，山寨手機雖然在國內市場幾乎已經沒“立足之地”。不過他們並沒有坐以待斃，而是逐步轉型，紛紛轉向海外市場。

避開競爭激烈的國內市場，選擇進攻海外市場，對於傳音、大象們來說，這是一個比較明智的選擇。畢竟國內的消費者對山寨手機已經沒有任何留念，“走出去”便是留給它們的唯一選項。

模仿是最真摯的恭維，這句話用來形容這些國產山寨機品牌們也不爲過。雖然因爲揹着山寨機之名而備受關注不是什麼光彩的事情，但從海外市場的反饋來看，中國製造已經慢慢得到了認同。如今在海外市場，國產山寨機品牌風聲水起，華爲、小米和一加等知名品牌也都獲得了普遍的好評，這些都反映了國產手機獲得了業界的認可。在全球市場環境下，並不是只有大牌才能生存，“山寨機”依然可以繼續牛，這也算是某種程度上消費降級在國外低線市場上的體現吧。

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