一、鎖定源點市場（什麼是源點市場；為什麼鎖定源點市場；如何鎖定源點市場）

什麼是源點市場：品牌選擇將產品銷售到區域的市場，簡稱「目標群」，好的源點市場由一些有支付能力並樂意支付的消費者組成。

為什麼鎖定源點市場：企業能夠生產的產品是有限,而消費者需求是無限,因此,企業只能在市場細分基礎上,鎖定源點市場，力出一空，讓消費者意識到品牌的專業能力，才能將產品快速鋪開。

比如王老吉（加多寶）將火鍋定位源點市場，銷售渠道鎖定餐飲渠道，而後一點點鋪向全國市場。我們什麼時候，看到王老吉（加多寶）廣告、海報都是一場紅色風暴，消費者舉著王老吉（加多寶）飲料罐暢飲。

比如車載冰箱，清晰鎖定喜歡自駕游的人群是其目標市場，所以其在傳播時，牢牢鎖定自駕游的場景，由此將英德爾與車載冰箱鎖定，所以當消費者想起自駕游的場景時，自然就會想起英德爾。其廣告語是：「愛上自駕游，從一台英德爾開始」

如何鎖定源點市場；細分市場有很多方法來確定，最常用的一種方法就是辨認偏好細分。比如像冰激凌購買者詢問他們對甜度和奶油這兩種產品屬性重要程度，會出現三種情況。

1. 同質偏好，顯示了一個所有消費者有大致相同偏好的市場，因此這不存在自然的細分市場。

2. 擴散偏好，在另一個極端，比如消費者的偏好可能在整個範圍內四處擴散，這表明消費者的偏好存在很大差異，

3. 集群偏好：市場可能出現有獨特偏好的密集群，成為自然的細分市場。

對於同質偏好和擴散偏好，我們在做消費者細分，針對集群偏好的情況所針對的消費者細分情況，我們下一章節將會詳細做出描述。

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