做生意一開始最支持自己的大概就是家人、親朋好友

你可以想想你的表哥、表姊上一次是什麼時候對你推銷保單，或是直銷產品你就知道了！

可是並不是每個人對你的產品都那麼的有熱情，

這些人或許喜歡唱歌大過於賺錢

或許這些人喜歡帶狗去散步勝過於賺錢

或許這些人害怕失敗的壓力大過於賺錢，

總之他們就是寧願選擇安逸的生活，也不想要賺錢!

於是當你能找的朋友，親人都找光後，下一個方法就是開始發傳單，或是做問卷調查

可是這個方法是很累人的！

…畢竟要一個一個的去找

如果你想找個人脈很廣的大老鷹，有時又必須看他的臉色，他也不一定理你

這情況真的讓人又愛又恨的

 

對於招攬新客戶我的解決方案是這樣的

相信大家都有找工作的經驗

在找工作時我們是不會放過任何一個小廣告的，即使他小到讓你看不見

所以廣告的第一重點絕對不是在於篇幅大小以及位置(但是這還是很重要的喔！)

 

廣告的重點在於找有興趣的人

 

可是許多人也會用廣告或發傳單去陌生開發阿，那為什麼會失敗呢？

例如：

今天你想要去日本旅遊，你就只是想而已，還沒有實際要行動

於是你開始上網找資料，或是看看蘋果日報的夾頁廣告

 

通常你看到的廣告傳單會有兩種型式：

1.日本旅遊便宜機票                                                      直接PK型

2.京都旅遊前必看小冊子—跟情人浪漫的好地點           蒐集客戶型

 

當看到這兩個廣告時你會對哪一個有興趣呢？並動手打電話呢？請想想？

根據統計結果，選擇廣告2 的人是廣告1的  3倍

 

這是為什麼呢？

因為廣告1 是要立即跟你做買賣，說的粗魯一點，這種買賣就是PK，不是你死就是我活

 

所以當你看到廣告1的時候你會思考

a.我要現在買嗎？

b.拿去跟別家殺價

c.多蒐集幾張看看哪個比較好

d.我現在沒有要去

 

這些立即的想法可能都會浮現在你的腦海，

剎那廣告1就成了一個廝殺的戰場

而同時又那麼多的人在競爭這個產品，所以用廣告1的人最後往往只能削價競爭，落得惡性循環

 

而選擇廣告2的人有兩種

一種是：立即要出發去京都的人

另一種是：有興趣去，但還不確定時間

 

可是有興趣的人為了跟他索取小冊子就必須到店索取，你就增加跟客戶接觸的機會，

並有機會建立客戶資料庫

如果店家再加上一點巧思，有興趣的人就會轉介紹朋友

請把這個例子跟找工作的例子結合在一起就可以有更好的理解了

 

開發客源的方法可以是個正向循環

如果你開發新客源的方法是採用這個模式來建立新客戶資料庫，

之後再請這些新客戶介紹客戶，同時你還是持續的做陌生客戶開發

這樣就開始是一個正向循環了

資要來源:http://www.minlutw.com