讀《一款APP怎樣做到1.6億用戶》收穫很大，尤其是整篇文章的邏輯十分清晰，貫穿一個產品的大半輩子。現整理如下：

1.創業app如何找到剛需？

做產品首要目的是滿足用戶的需求，而找到用戶的痛點和滿足他們的剛需則更決定了一個產品的成敗。找剛需有兩種方式：自上而下和自下而上。

自上而下指從宏觀上，從大方向上去尋找。例如：PC時代，我們以電腦的使用場景去尋找用戶的剛需，而在移動互聯網時代，我們則以手機的使用場景去分析用戶的剛需。

自下而上指用戶在一個具體的場景下，我們去分析他們的需求，並以用戶的角度去體驗產品，去思考產品是否有黏性，用戶喜不喜歡產品。

2. 如何通過用戶需求的強度、廣度、頻度，來開發你的產品？

分析用戶需求的三個維度為需求的強度，需求的廣度，需求的頻度。

需求的強度就是指該產品是否滿足用戶的剛需，是雪中送炭還是錦上添花。

需求的廣度指的是產品滿足的是大多數人的需求，還是小部分人的需求；如果滿足的是小部分人的需求，那是否有可能逐漸的培養用戶的使用習慣，擴大使用人群。

需求的頻度指的是用戶使用產品的頻率，一般來說是以高頻使用低價值的產品帶動低頻使用高價值的產品。

3. 一個平台產品上線時，先做用戶還是先做內容？平台型產品如何找到天使用戶？

產品冷啟動時面臨一個很重要的「先有雞還是先有蛋」的問題，即先做用戶還是先做內容。對於產品初期，要吸引用戶就要有優質的內容，而內容有用戶消費才會刺激作者創造，這像陷入了一個死循環。需要明確的是優質的內容是最重要的，可以通過一些渠道導入優質內容，引入一些大V，同時在前期用戶不足的情況下，發動員工做用戶去激勵這些優秀的作者，鼓勵他們產生更多的優質內容，然後不斷進行推廣傳播。

傳播效果最好的一個方式就是發展天使用戶即種子用戶。天使用戶包括兩類：一類是能生產內容的人，如主播、作者；一類是能帶來大量用戶的人，如大V、主播、明星。產品推廣早期對這些天使用戶進行細分，一對一溝通，細緻服務。規模化之後要對產品的用戶發展路徑有一個清晰的規劃，用戶群要有層次，逐層發展。

4. 在主流渠道推廣APP的具體做法是什麼？

主流渠道推廣APP的做法有：應用商店，網路平台，手機預裝，公眾號文章等。

應用商店的推廣包括IOS平台和Android平台，我們要搞清楚不同平台的應用商店的排名規則。蘋果商店的排名依據產品描述的關鍵字、下載量、活躍量和自傳播量；安卓應用商店則要了解他們不同的政策和砸錢，但砸錢也要使用正確的方式，產品初期按下載量付費，當積累到一定的用戶之後按時間付費。

網路平台和公眾號文章則類似於廣告，付費方式有按點擊量、下載量、激活量等。

手機預裝是在手機中預裝軟體，但這種推廣方式效果並不是很好，可以先安裝一定量，通過反饋的數據來決定是否進行進一步的軟體預裝。

推廣前最好有一個產品的監控平台，並建立一套定義產品核心行為的指標體系，對推廣的情況進行數據檢測，一方面可以防止推廣商做假，另一方面也可以對不同渠道的效果進行評估從而選擇優秀渠道推廣。

5. 如何打造一款爆品APP？從產品定位到營銷推廣如何做？

這篇文章雖然沒有說明如何打造一款爆品APP，但文中卻給出了打造一款優秀產品應該具備的因素，值得借鑒與學習。從立項前的用戶需求分析和產品開發分析，到小規模內測，到產品冷啟動，到測試迭代，再到營銷推廣，這些步驟涉及了早期產品的方方面面，也是至關重要的每一步，而這每一步、每一個階段都要有明確的唯一目標，這樣才能聚焦。

做營銷要針對不同的產品特性定製方案，如今的產品類型主要有社交類、媒體和內容類、電商類和O2O類。

社交產品一般通過社媒引爆一個話題，讓產品成為話題，但這種做法不確定性很大。

內容和媒體產品則通過優質內容來吸引用戶，通過主播帶來大量用戶。

電商產品獲客難，傳播難，需要砸錢，但也能賺錢，需要控制獲客成本。

O2O平台前期純砸錢，吸引用戶和生產者，培養用戶習慣，中後期收割。

附上全文思維導圖，僅供參考。

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