台灣跟越南之間，雖然長期受到『一個中國』的政策影響，兩方只能從事非官方的互動。但不管從長久的歷史淵源，到近來民間日益增加的雙邊投資、文化交流、公益互動及婚姻往來來說，關係一直都很密切!也許是台灣受到政治因素、紅色供應鏈等等的威脅，出口市場逐漸萎縮，國內經濟也因老年化、少子化等等人口紅利流失影響，說真的，島內的經濟前景實在很難樂觀，最近許多人逐漸受到新南向政策的宣傳所影響，想要到東南亞開發另一番商機，我個人覺得方向是對的，終究要走出去，現階段選擇地緣環境、思想觀念相近的高速成長中的東南亞市場，真的算是明智之選，如果可以在行動前把準備工作做得更充分，絕對可以大幅度的提高成功機率!

我想，台灣大部分的中小企業，普遍都面臨資源不足的情況，我們無法像大企業一樣，動輒投資幾千萬台幣去買地建廠，甚至對很多中小企業來說，直接派駐一個人去當地開發市場都是很大的負擔了，然而沒有投入相對應的資源，真的很難有令人期待的成績出來。我先以我最孰悉的越南市場為例，估算一下開發市場的前置費用，提供有志者參考:

第一~第三個月: 機票*1+簽證*1 (5000+簽證1800*3=10400)，一位人員考察市場10天*3次，一天的食宿交通為1000台幣=30000，30天等於需要一位專職人員的一個月薪資了。

第三~第六個月:確定要進入越南市場，需要辦理公司登記(辦理時間需六個月，登記費用200000，需要承租一個辦公室(最便宜的商務辦公室，一個位置6000*6)，加上至少一位人員駐點(單次機票+簽證6800，薪資45000*6)，聘僱一位越南籍辦公室人員(10000*6)，派駐人員住宿費用(10000*6)…

由上面，在越南開發市場，在公司執照下來前，9個月時間，最保守估計已經要花費超過六十萬台幣了，而當中還會有很多辦公室管銷費用及行銷費用的支出、學習成本、詐騙、物流、金流/匯率、倉儲等等隱形成本。這個成本跟風險，真的要在出發前仔細思考清楚。前進越南市場，門檻說高不高，但也絕對不是零成本、零風險的。在摸索越南市場的前置階段，最好多跟有當地經驗的人洽談，以減少摸索的時間，也設定好停損點，避免陷入血本無歸的窘境!

在2017新年度的開始，新加坡、馬來西亞分別受到TPP卡關及政治醜聞的影響，菲律賓似乎還在拚治安，緬甸還在起步…目前看起來，似乎泰國、越南比較穩定的拚經濟，內需前景也相對看好。