之前寫了幾篇文章，都是沒有寫擺地攤的，有很多粉絲留言。今天就寫一下擺地攤的一些東西，給我留言什麼東西好賣，賣什麼好賺錢，什麼樣的產品適合擺地攤，其實這些問題，沒有標準的答案，每個地方好賣的東西都不一樣，每個不一樣的夜市，每個不一樣的環境，相對應的客戶群，人流量，消費水平不一樣所處的位置等等，做服裝是一個綜合的元素，可能有的地方女裝好賣，有的地方男裝好賣，有的地方童裝好賣，都不一定的，關於賣貨的思路是共通的，因此再這裡大家注意學習的是思路，是方法，而不是某個具體的答案。

擺地攤是做服裝的起步，我不希望大家把它當做一輩子的事業，當然追求小富即安的可以，擺地攤是培養自己對市場敏感度，對服裝的銷售，對客戶心態的一個訓練過程，失敗和成功都是財富，我們做服裝的前兩年，學習東西，比賺錢更重要。

這個問題找不到標準的答案，卻又是繞不開的問題。很多人一定要老汪說點什麼，那隻能說讓你們減少失敗概率的做法，哪裡做什麼東西好賣，老汪不是神仙，不可能說的準的，我只能跟你講講最科學的方法：去你們擺地攤的夜市考察一下你的市場，看看賣什麼的多，基本上這個就是最好賣的，再看下你自己的資源，能否拿到類似的貨？如果拿不到的話，就去你自己擅長和什麼人交流？他們是否是你的目標客戶群體，他們有什麼樣的需求從目前你的市場還沒有被滿足？從幾者中間找到交集，基本就是你的答案了。

早上有個粉絲說學校附近賣什麼，工業區附近賣什麼，其實去跑跑市場，蹲蹲點都能了解個大概，我去年早期的文章有寫過一系列怎麼擺地攤的文章，有需要的可以去找找看看，很多人沒有耐心去考察市場，先進貨去找一些自己喜歡的貨源，而不是去滿足當地客戶群的需要，你做地攤之前，進的貨，就有可能不滿足當地的市場，你的生意沒開始就註定失敗了。有粉絲給我留言：汪哥，你就告訴我，該進什麼貨吧？不然等不到我調查清楚就餓死了。好吧，授之以漁之前還是先授之以魚吧！先吃飽飯再說。地攤賣什麼好呢？

首先來看下擺地攤暢銷服裝類型的共性，在這之前我們簡單總結下地攤銷售的特點。無論什麼生意，成功的關鍵就是人流量，網店，微商，實體店，直播都是同樣的道理。雷軍說：站在風口，豬都能起飛，為什麼，關注多。不管啥貨，只要人夠多，就有希望賣出去。四季青門口，過年的時候開展銷會，人擠人，我們用來清一些滯銷的款，生意不要太好。中國人購物，很多衝動型消費，人多了就會跟風就會失去理智，經歷過雙十一的，你們自然知道。

在適當的人流量之下，適當的考察市場，然後選擇適合地攤的產品。什麼產品最適合地攤？老汪按自己的經驗，純粹個人經驗總結一下，關鍵詞如下：便宜，要比商場（店裡）便宜很多，大眾化，性價比高，量大，處理，女人用的東西為佳。所以一般選擇地攤產品要看是不是符合以上一些關鍵詞。

舉例說明，女裝是地攤上一直賣的比較好的產品，基本符合了以上全部的標準。首先價格便宜，一般幾元到幾十元，過年的時候棉衣，羽絨服貴也有人要。第二個，款式大眾化，不一定要最潮的款式，最好能照顧到一個大層面，20-40的女性最佳。

今天在抖音做了一下直播，我發現無論我們做多麼無聊的事情，總有一些人願意來關注你，所以人的這個內心是非常微妙的，既然我們說了從外部特徵來尋找適合地攤銷售的產品，接下來我們回到消費者的內心世界來判斷一個產品是否好賣。

我之前寫過一些擺地攤心理學的東西，其實我覺得我們做銷售，去了解客戶的需求，是十分必要的。我們從某個角度講，也是消費者，我在夜市賣過衣服也買過東西，把自己換位思考成消費者，你自己如果是消費者，這個價格會不會買這個東西？連你自己都不想買的肯定不是適合的產品啊，所以換到你喜歡的東西才行。當然你可能是男的，你覺得一個男人換位思考女裝，童裝又覺得不行，那你換位成你的女朋友或者其她異性朋友，借他們的眼睛看看，他們會買你的產品嗎。

經常有粉絲會給向我諮詢的賣衣服建議，換位思考，你是消費者會不會買？批發的道理也一樣，比如你把衣服批出去，這樣的質量和款式，自己收到貨了，會不會滿意。這是一個標準，新手做貨的時候，先滿足這個條件，再談別的。

老汪之所以選擇做服裝，一個是杭州的服裝有優勢，一個是自己覺得服裝比較好銷售，服裝是擺攤裡面賣得人最多的一塊。也是老汪最建議的品類，因為質量看的見摸得著，不存在太多的售後服務，比較適合地攤這種流動性的銷售模式，再加上庫存量大，貨源充足，城鄉流行信息差大等等。很多人問老汪擺地攤到底賣什麼，你說我自己做服裝，我會給你們推薦別的嗎？何況別的我也不懂。

服裝的特點是要不賣款式，要不性價比。賣款式的賣法就是賣時尚流行就是搶別人的新鮮感，價格開始一定不可以太低也不可以太高，要預留出最後處理尾貨時候虧錢的利潤。賣性價比的就是價格為王，要的是人氣。這個一般要求規模要大，價格要低，人手要多，一般一天的營業額應該在5000元以上，目前操作庫存尾貨的一般是這個模式。老汪之前的文章裡面有個做美邦之類的品牌尾貨的模式，單個攤位成績好的在萬元以上。

地攤新人很多按照自我設定的一些優點去尋找產品。老攤主卻往往避開同時具有這些優點的產品。這就是老汪說的反響思維，索羅斯總是逆反社會對市場的偏見掙錢，我想，地攤新人的那些觀點就是地攤市場上的重要偏見。有時候我們拋開自己的想法，就像武俠中的空杯思想，或許我們能得到更多，太多的時候，我們是因為固執的覺得自己是對，按自己的理念去進貨找貨擺地攤，其實我們是在給自己找產品，而不是給客戶。

昨天再好，也走不回去，明天再難，也要抬腳繼續，沒有人能煩惱你，除非你拿別人的言行來煩惱自己，沒有放不下的事情，除非你自己不願意放下。日子，過的是心情，生活，要的是質量。許多人說選擇北上廣的原因，是發展機會好。但他們說的發展，實際上指的就是打工。我們聽過許多道理，卻依然過不好這一生，你不能解決問題，你就會成為問題。在一個瓶子里裝進石頭，看似滿了，但還能倒進很多水。這個故事告訴我們，吃自助餐不能先喝飲料。萬事開頭難，然後中間難，最後結尾難，這才是老汪要跟你們說的道理。

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