記者｜加琳瑋

　　珂萊蒂爾控股有限公司於3月25日發佈了一則收購協議，稱計劃以23.88億港元（約合人民幣20.5億元）通過Apex Noble收購其附屬公司Keen Reach（翹睿）全部股份，從而間接收購深圳娜爾思時裝有限公司，該公司旗下有娜爾思、奈蔻和恩靈三大中高端女裝品牌。

　　該協議還建議，把珂萊蒂爾控股有限公司的名稱改爲贏家時尚控股有限公司，與娜爾思董事長陳靈梅控股的贏家服飾有限公司同名。

　　Apex Noble爲一家投資控股公司，註冊於英屬處女羣島，由珂萊蒂爾公司主席、行政總裁及執行董事金明的胞弟金瑞所有。Apex Noble的全資附屬子公司翹睿在中國通過附屬公司奧瑞娜，從事娜爾思、奈蔻和恩靈的產品設計、零售與批發業務。

　　珂萊蒂爾控股有限公司在協議中表示，此次收購是爲了實現成爲中國高端女裝行業領導者這一長期目標做準備。通過娜爾思的多元化品牌組合來繼續實行自身多品牌戰略的發展，並能藉此戰略滿足目標客戶的持續變化需求。

　　娜爾思時裝有限公司旗下這三大品牌分別有不同的市場策略，娜爾思主打都市精英風格，奈蔻和恩靈則分別走起了職場和隨性簡約的路線。

　　娜爾思

　　而珂萊蒂爾控股有限公司目前旗下的主要品牌有Koradior（珂萊蒂爾）、La Koradior（拉珂蒂）、Koradior Elsewhere（珂思），同時負責De Kora女裝產品的設計、生產及批發業務。這些品牌針對的客羣都和娜爾思較爲相似，爲30至45歲之間、且具有一定經濟實力的女性。

　　此前，珂萊蒂爾控股有限公司還在2017年與韓國品牌Obzee和O’2nd簽訂了5年的獨家分銷及營銷協議。

　　珂萊蒂爾控股有限公司還表示，這一收購能合併和優化資源，提高自身的整體競爭力。收購後便能利用娜爾思現有的網絡及資源，如設計和產品研發的能力、品牌及市場營銷渠道，以及零售管理系統。因此，該公司董事會認爲，這能幫助珂萊蒂爾的業務創造成本協同效益，並有助於減少採購成本。

　　在接下來的運營方面，珂萊蒂爾計劃繼續堅持以自營店鋪爲重心的策略。目前，珂萊蒂爾旗下品牌的自營店網絡已經覆蓋全國31個城市。

　　珂萊蒂爾

　　可以預見，重視直營與多品牌策略會成爲珂萊蒂爾的長期戰略。得益於多品牌矩陣的推動，珂萊蒂爾在2018年的總收入同比增長14.39%至25.2億元，利潤增長7.59%至2.73億元。其中，直營零售渠道收入佔總銷售額的81.08%，頭部品牌珂萊蒂爾依然是銷售主力軍，銷售額大漲10.77%至16.35億元，佔總收入的67%。

　　而娜爾思集團目前也保持着增長態勢，收入年平均增速超過40%。2018財年淨利潤同比增長7.59%至2.728億元，銷售額則同比增長14.39%至25.21億元。期內，直營渠道的收入佔總銷售額的81%，電商收入達到了2.08億元，線上銷售主要來自天貓等第三方平臺。

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