Bilibili cheers！

北京時間3月28日21點30分，中國彈幕網站Bilibili正式在美國納斯達克敲鐘上市，發行為11.50美元/存託證券，整體募資規模4.83億美元，交易代碼為「BILI」。

Bilibili在納斯達克的上市在國內互聯網上也掀起了一場狂歡，B站上的上市直播同時在線觀看人數最高達到了近530萬。

陳睿在敲鐘儀式前發表了簡短的演講：

https://v.qq.com/x/page/k0616zii1xn.html

在演講中，他除了感謝才華橫溢的員工、支持B站的投資者、已經眾多的內容產出者之外，也提到了作為中國新一代的標誌性在線視頻內容平臺的B站，在達到月活超7600萬之後，盼望加強領銜地位，把它的發展推到新的高度。陳睿在敲鐘後的短暫直播中提到：

「大家可以放心的是，bilibili永遠會是大家喜歡的那個bilibili。」

文末附B站CEO陳睿給廣大用戶寫的一封信，以及上市前陳睿接受北京、上海和紐約三地記者採訪，回答關於版權、上市路演、商業化等問題。

月活躍用戶達7640萬，81.7%的用戶是「Z世代」

根據招股書數據，2018年B站前兩個月平均月活躍用戶(MAU)達到7640萬，較2017年第四季度7200萬實現快速增長。2017年B站每活躍用戶在線時長達到76分鐘，用戶粘性很高。

年輕用戶是B站主要羣體，81.7%的用戶是「Z世代」（出生在1990年至2009年之間的一代人）。「Z世代」是推動中國在線娛樂市場的核心力量。2017年，中國在線娛樂市場規模約為484億美元，「Z世代」貢獻了其中的55%。2020年「Z世代」預計將貢獻其中的62%。也就是說他們是B站主要的付費用戶，也是未來撐起B站營收的主力軍。

作為二次元社區，UP主、內容是B站的核心。招股書披露的數據顯示，PUGV佔平臺整體視頻播放量的85.5%，平均月活躍UP主從2016年的約100200人增長至2017年的約204100人，同比增長104%。2017年平均月視頻提交量為83.6萬部，與2016年相比增長了133%，平臺內容也更加豐富。

《FGO》《碧藍航線》主導，遊戲營收佔比超過80%

2017年B站總收入為24.68億元人民幣，相比上年增加了372%。但其實B站一直以來還是處於虧損的狀態，2015、2016和2017年，B站凈虧損分別為3.735億元人民幣（5740萬美元）、9.115億元人民幣（1.401億美元）和1.838億元人民幣（2820萬美元）。

B站收入框架由遊戲業務、會員業務以及廣告業務、直播等構成。近年來，這家二次元視頻網站，遊戲收入逐年上升，2017年更是達到83.4%。直播業務和廣告業務僅分別佔比7.1%和6.5%。另外值得注意的是，平臺90%的遊戲玩家都是直接來自B站社區用戶，已經形成了牢固的生態閉環。

2017年，手機遊戲的平均每月活躍用戶數達到910萬，同比增長約300%。《Fate/Grand Order》這款獨代產品佔據了遊戲收入的大頭，佔比高達71.8％，另外《碧藍航線》佔據了12.7％，二次元調性的遊戲是B站目前主推的類型。

在B站上市之際，CEO陳睿在B站發布了一封致廣大用戶的公開信：

今天，北京時間晚上9點30分，bilibili將於美國納斯達克（NASDAQ）證券交易所掛牌上市。

時間退回到2009年6月26日，一位名叫9bishi的少年在電腦前按下了發布按鈕，bilibili網站的雛形mikufans正式上線。八年多以來，有上億名用戶通過網站和App訪問了B站，有200萬名用戶在B站投稿了1970萬個視頻，成為UP主。我們一起分享著愛好、歡樂和感動，在這個名為bilibili的世界裡，創造著無限的可能。

八年多以來，我們也從一個小社團，成長為一家擁有2000名員工的公司。我們經歷過挫折，面臨過抉擇，背負著越來越多用戶的期望。我們一直在問自己：為了什麼而努力？為了什麼而堅持？

是看到彈幕會心一笑的瞬間，還是看到UP主們各種創意的驚嘆？

是對某個本命角色的喜愛，還是對某首神曲的感懷？

是BML觀眾席上的點點星光，還是「拜年祭」滿屏的「乾杯」？

答案有很多很多，其實又只有一個。

我們的初心不變。無論上市與否，B站一直是屬於全體用戶的B站。上市後，我們將面向全球投資者吸引更多的投資，為用戶提供更好的服務、更精彩的內容和環境更優越的創作社區。

我們的理想不變。我相信有一天，我們將看到中國原創的動畫、遊戲，受到世界範圍的歡迎；我相信有一天，我們將看到世界各國的網民，為咱們中國人的文化創意趨之若鶩。

今天，是屬於全體B站用戶的一天，是你們的信任和支持，讓我們走到這裡。今天，讓我們懷著對未來的期待，再次出發。

嗶哩嗶哩-(゜-゜)つロ乾杯～

bilibili董事長兼CEO

陳睿

2018年3月28日於紐約

記者採訪：

Q：這一次上市之後，募集到的資金會供於B站什麼業務？美國的投資人對於B站是什麼樣的預判和反應？

陳睿：我們募集的資金主要應用三個方面，第一個是增加技術的基礎建設，就是包括在帶寬、伺服器能夠承載更好的用戶體驗方面建設和長期投入。第二塊就是我們的創作者內容生態，這個對於我們非常重要，眾所周知，bilibili主要內容是有一系列優秀的個人創作者在我們平臺上創作的，這一個生態其實是需要我們投入資源維護，包括大家可以看到我們從今年開始推出的創作者激勵計劃，就是讓更多的個人創作者通過在bilibili上創作好的內容，可以拿到一個現金回報，類似於這樣的措施，我們後續還會持續推出，這個也是我們長期創作生態的投入。第三個就是對於人才的吸引，因為我覺得如果要建立一個一流的平臺，必須需要吸引一流的人才，主要這三方面。美國投資者對於bilibili的看法，我覺得之前有擔心bilibili是非常有中國特色的互聯網社區，包括他對於動漫遊戲愛好，到底美國投資人能不能理解，後來發現他們理解的非常快。他們對於bilibili看到兩個詞，第一個是非常獨特的平臺，第二個是bilibili年輕用戶羣代表中國的未來，bilibili在互聯網模型是增長潛力非常大的模型，所以這個也是我跑這一圈的收穫，其實美國的投資人現在越來越認可美國之外的一些互聯網模式，包括像bilibili這樣的生長於中國很獨特的互聯網模式。

Q：您剛才提到人才的吸引，請問是哪方面的人才？

陳睿：各方面，現在很多人才對於bilibili是非常關鍵的，包括對於人工智慧、需要很多技術造詣的領域，包括像高層次的內容策劃和內容運營的人才，其實這個對於bilibili都是很需要的。

Q：咱們現在的營收其實在遊戲佔比是比較大的，但是這也引發一些擔憂，是不是對於單一業務依賴過於強，另外一個問題就是將來B站營收結構什麼樣纔是比較健康的形態？

陳睿：我相信很多人看到bilibili的招股書之後，都非常驚訝於遊戲的收入佔bilibili的80%多，他們覺得他們看的不是一個視頻平臺，他們認為bilibili是一個假的視頻平臺，是一個真的遊戲公司，其實這個肯定是誤解。原因有兩個，第一個是bilibili商業化的模式，它和現有的很多公司不一樣，我們商業化的思路，其實是一個基於用戶羣需求的思路，相當於我們根據用戶羣的需要，我們提供給他喜歡的娛樂消費，如果我們的用戶喜歡遊戲，我們就推薦遊戲，如果用戶喜歡看直播，我們就推薦直播服務，如果用戶喜歡買動漫周邊，我們就推薦周邊文化，如果用戶喜歡看秀，我就會推薦各種演唱會。這種是基於模型的模式，所以我們並不是一家遊戲公司，典型的遊戲公司是手上拿著一款產品用各種各樣的方法花錢找用戶，但是我們是相反的，我們平臺上有一大羣用戶，他們喜歡玩遊戲，我們在外面找遊戲提供給他們。所以我們可以認為bilibili的遊戲模式，其實就是一個提供自己平臺用戶需求解決方案的模式，所以我們可以這麼來看待bilibili的遊戲模式。

第二個就是為什麼遊戲跟直播以及其他的收入差別這麼大，因為我們整個公司的商業化都處於初級階段，我們的遊戲截止去年做了兩三年時間，我們直播商業化從去年才正式開始，至於廣告，所有人都認為bilibili沒有什麼廣告，看到一個廣告其實是相對比較小概率，所以廣告的商業化會從今年才開始多一些。所以在這樣的一個情況下，遊戲已經是兩三年的業務，所以發展階段就會比其他早很多，成熟度和收入水平也會高很多。如果我們反過來看bilibili遊戲前兩年的收入，我們會發現前兩年收入一開始也很低，也是很快的速度增長，所以這就是我回答你剛才提出收入結構的問題。從未來來看，我認為遊戲仍然會是bilibili非常重要的收入組成部分，因為我認為對於現在年輕的用戶羣體來說，遊戲就是他們最普遍的娛樂消費，就像是當年可能我們小時候那一代，我們是會出門買書、可能去看電影，但是對於90、00後這一代年輕人，他們最普遍的娛樂方式，其實是遊戲。所以我認為遊戲仍然會是我們非常重要的組成部分，但是我們的直播，包括我們的廣告、周邊銷售，這些模式起來速度會非常快，未來有可能就是其他的模式加起來佔的收入比重超過遊戲。

Q：請您介紹一下這次路演的成果？我們知道國內視頻平臺起步的時候都是由用戶生產視頻，後來逐漸轉向版權為主的平臺類型，B站當時為什麼堅持以用戶生產視頻為主？這有什麼商業考量？我們在現在這種監管趨嚴，或者是版權保護趨於更加嚴格的情況下，B站有沒有考慮在內容上面轉型？

陳睿：我的很多朋友都說我是一個比較佛系創業的人，可能我在做B站過程中，我對於一些成績沒有那麼高的需求。但是這次出去路演，其實還是非常出乎我的意料，也是超出預期，海外投資人對於bilibili的反響非常積極，他們很喜歡這種模式，他們覺得這種模式很健康，他們能夠感覺到，因為他們也會去做很多調研，他們能夠感覺到我們的用戶對於我們這個產品的喜愛，他能夠感覺到在我們平臺上建立了不僅僅是數據的連接，更多的是情感連接。所以我們這次路演時間挺短的，比其他公司短，我們沒有跑其他地方，基本上就是香港和美國，但是我們在額度認購方面遠遠超出我的預期，所以這個一定程度上讓我堅定了信心，我們bilibili的模式是正確的。

第二個問題就是關於用戶創作內容，我覺得用戶創作內容，會是一個長期的內容品類，因為大家知道，互聯網極大的拓寬了內容需求，也拓寬了內容種類，當內容種類到達上百萬種的時候，由個人的創作者，或者是由這種小的工作室創作內容，一定會變成一種非常普遍的方式，這個品類未來會長期存在，而且我認為它會非常健康的發展。之所以可能大家覺得用戶創作內容，好像做的不長期、做不大的原因，我認為這是一個基於生態的模式，你需要去養。就像你需要去種一朵花，不能在兩三個月內看到開花，可能第一年需要鬆土，需要澆水、施肥，你會等待春天結束、夏天結束、秋天結束，等過一個冬天，第二年春天才能看到有美麗的花朵開放出來。對於bilibili也是這樣，因為對於用戶創作內容最重要的其實不是內容，是你有沒有產生內容的機制，創作者會是你的平臺根，你能不能夠為創作者提供最好的服務，你能不能把所有的流量都創作出來，能不能把所有心思都放在創作上，這是模型的關鍵，而且真的需要經歷幾年的時間，真的需要做到一定的規模過後才能體現出它的威力，但是一旦建成就會發現變成非常健康的模型，在你的平臺上會有很多讓你驚喜的內容，你會發現這些內容，比如說我上B站都會驚嘆於我們各種各樣的創意，我就像在看別人的網站一樣，這就是用戶創作的神奇之處，我覺得就是需要耐心和堅持。

Q：因為從B站說要上市到真正登陸美國資本市場非常快，這麼突然是出於什麼考慮？一定要這麼快上市，既然你是佛系創業者，跟資本市場離的比較遠，這次上市比較突然。第二個問題是今年以來，大家都在說回到A股的事情，我們這樣登陸美國市場，有沒有回A的打算？

陳睿：佛系創業者也能上市，上市之後不看股價就行了。做的這麼快的原因就是因為我想快點做完，安心回去幹活，所以我們整個流程推進的也比較快，也沒有什麼動靜。為什麼要上市的原因也是因為到一個階段就做一個階段的事，我覺得對於bilibili可能未來需要一個更大的平臺，更強的槓桿，更高的品牌知名度做一些事情，所以就應該上市了，這個我想的比較簡單，我就是這麼想的。

第二個問題就是bilibili的用戶90%多都在中國大陸，也就是說其實道理很簡單，你的用戶在哪裡，你其實最好選擇在哪裡上市，因為你的用戶是你最好的羣眾基礎。案例來說，所有的互聯網公司首選都應該選在國內上市，因為中國大多數的互聯網公司都在國內，只是因為各種各樣的原因，可能海外效率會高一些，時間會短一些。時間對於互聯網公司是很重要的東西，包括發展機會對於互聯網公司也是很重要的機會，所以所有的中國互聯網公司選擇在海外上市都是退而求其次的選擇，如果國內的相關規則許可，所有的互聯網公司都會選擇在中國國內上市的。剛才你問回A股，如果國內製度許可，我相信所有互聯公司都很樂意回到A股。

Q：平臺上一些UP內容可能會涉及侵權，B站會有什麼態度和應對？第二個是未來版權採購商，B站會主要考慮哪些品類？

陳睿：bilibili在態度上一直是特別支持創作者的權利，無論是版權還是知識產權，因為我們自己就是一個以創作為主的社區，bilibili上面超過一大半的內容是UP主的自製內容，我們這種投稿模式有搬運、自製、原創，但是從稿件數量還是用戶播放數來看，佔一半以上比例都是UP主的自製或者原創的內容，屁股在哪兒，腦袋就在哪兒，我們屁股是坐在創作的社區平臺上，所以我們的意識肯定對於創作者的權利，各種權利，版權都是意識上會非常尊重。所以我覺得bilibili也是隨著中國互聯網的規範化，我們也在一步一步主動調整，就是包括對於版權問題的規避，包括對於UP主原創的尊重，甚至包括我們會無償提供支持幫助我們自己平臺UP主維權。因為bilibili所有的視頻投稿都是機器審核加人工審核，我們對於版權會有一系列的規範，無論是通過自動化程序的識別，還是人工的識別，包括後續也有這種投訴舉報的通道，就是三層的保障來保障版權方的權利，包括一些其他創作者的權利不會被侵犯，這是我想說的第一點。

第二點就是上週也有很多朋友問到我這個事情，包括相關的惡搞經典影視，第一個我看了文件，第二個我也諮詢了相關的專業人士，整個文件裡面，其實主要提到兩點，第一個是不能歪曲跟醜化經典文藝作品和影視作品裡面的東西，因為這個對於原作者是不尊重的，對於社會風氣也是不好的引導。第二個就是說盜版，打著創作的名義，事實上把人家的作品整個盜版過去，其實我覺得政府相關的規定，主要說這兩塊的事情，而這兩塊的事情，事實上bilibili平臺態度跟政府的態度完全一樣。我覺得bilibili上面絕大多數的內容，還是向著正能量的方向去，而且絕大多數的內容並不涉及到所謂侵權的風險，反正這個後面就是無論政府相關部門，包括新華社也出了一些文章解讀相關的政策，我覺得他們的解讀都是比較到點子。可能第一波網路上的反應有些過度了，這是我的理解，我認為B站的內容在目前的形式下，我們肯定是朝著尊重創作者的權利，第二個就是正能量的方向，我們的運營指導思想是往這個方向來運營。

Q：美國人是如何看二次元文化的？

陳睿：美國投資人對於動畫還是非常熟悉的，因為無論是美國自己的動畫，還是他們對於日本動畫的認識，已經認識的挺清楚。而且對於bilibili來說，這個只是其中的一個，我們還有很多。在美國人看來，就覺得這是多元興趣的社區，年輕人都可以在上面找到興趣愛好，所以我覺得和他們的溝通比我設想的簡單很多，他們看到是一個普遍的東西。

Q：B站未來會不會有對政府監管不確定性的擔憂？

陳睿：其實我覺得還好，bilibili已經八年了，而且是一個非常典型的，從一個業餘社團發展成為一個證照齊全的互聯網平臺過程，我覺得bilibili本身的發展，也就說明瞭中國政府對於內容型平臺的態度，他還是期望能看到很多內容性的平臺起來，因為我倒是說一個很實在的話，我們看現在中國互聯網內容發展的速度，相對速度其實比全世界絕大多數的都要快，包括各種各樣的互聯網內容創新，小視頻的創新，包括bilibili，是連美國都沒有的模式，包括中國現在網路的影響力，甚至已經開始壓過了電視臺。我覺得從事實來看，中國無論是互聯發展還是內容發展都挺快的。所以結果都擺在這裡，其實不需要太多不確定性的擔心，因為從結果來看，中國的速度比其他世界國家都快。

Q：短視頻平臺是不是會對bilibili造成衝擊？

陳睿：首先我想說bilibili不是一個能夠讓用戶衣食住行都在上面的平臺，其實我們一直滿足的是用戶一個方向的需求，對於他的興趣愛好相關的文化創作。比如說你看我們的大分類，像遊戲就是遊戲的評測、解說、實況，包括動畫創作，包括像大量的原創音樂和在編曲，它是朝著基於興趣的文化方式。如果是一個完整的作品，它的長度是不太可能很短，比如說一個音樂作品要一分鐘，如果要把一個遊戲說清楚也要5-10分鐘。所以其實長視頻、短視頻對於bilibili不是一個分界，我們滿足用戶這方面的需求是一個分界。所以我感覺抖音、火山跟bilibili的關係其實就是吃薯條和麵條的關係，他們是在不同場景消費。而且我一直認為視頻不是一種產品，而不是一種能力，當你的平臺需要它的時候，它就會成為你的能力，包括bilibili上面的小視頻，也有很多UP主喜歡用，因為在UP主自己公開發動態的時候，他們就喜歡用我們的小視頻，未來抖音視頻也有可能會變長，我們的視頻也會有變短，但是我們滿足用戶的需求是有各自很清晰的定位。

Q：B站是不是主要面對90後00後的產品？

陳睿：bilibili並不是面向年齡段的產品，而是面向用戶類型的產品，我是70後，但是我也是bilibili的典型用戶，bilibili具備四個特點，第一個是以互聯網為獲取內容的主要方式，第二個以互聯網為教育、娛樂、消費的主要場景，第三個以互聯網為自我表達和溝通的主要方式，第四個就是有一個自己明確或者喜歡的興趣愛好，只要滿足這四個特點，基本上就是B站的用戶，B站也是最符合他們喜好的產品。這四個特點只是說跟90後、00後羣體的重疊度非常高，可能90後、00后里面有80%具備這種特點，我這種70後可能只有5%-10%具備這種特點，所以我們的平臺才會年輕的用戶比較多，更多是一個用戶的習慣差異。

Q：B站在維護版權方面有什麼措施？

陳睿：我們自己在社區規則上，我們監控審核、投訴舉報的規則上，我們都是把侵權作為一個最高的優先順序處理。第二個還會幫助我們平臺UP主，幫著他們維權，我們是免費給支持。所以我覺得在維權和權利保護上面，bilibili一直是態度很鮮明，我們一直是堅定站在創作主這邊。

Q：B站是否被迫不做貼片廣告？為什麼堅持不做貼片廣告？

陳睿：我們沒有被迫這樣做，其實到現在bilibili上面沒有任何一個視頻有貼片廣告，之前發生過的貼片廣告事件，其實是有一些合作的原因，但是這個原因現在我們已經非常好的解決了，所以bilibili目前是100%沒有貼片廣告的平臺。其實我對於貼片廣告的，我容不下，不是我想做商業化，如果不想做商業化，就不會有這家公司，就更不會上市，我是反感以犧牲用戶體驗和強迫用戶選擇為代價的商業化，我認為這種商業化對於整個互聯網產業其實都是不好的東西。甚至會影響用戶對於互聯網廠商的印象，我認為從長期來看，互聯網業務一定是基於用戶價值，一定是先有用戶價值纔有商業價值，任何上海用戶價值的商業舉措都是對於產品長期發展非常幫助的。手機APP為主的場景最好不要有阻斷性和遮擋性的廣告，所以我才會這個點。這個其實並不是我反對商業化，我們一樣去做遊戲的推薦，用戶喜歡玩的時候給錢，為什麼不行？

https://v.qq.com/x/page/b0616gz7939.html

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