微生物菌劑近幾年發展迅速,大有不可替代之勢 ,首先客戶反饋好是要分清什麼類型的客戶反饋,經銷商反饋嗎?還是基層老百姓反饋的!這有本質區別!一個是基於利潤和市場空間,一個是基於純效果!

你所說的是這種菌肥還是菌劑,菌肥效果慢一些推廣周期也要長一些 ,而菌劑效果快一些,推廣周期也就短一些。

不管效果快慢,

推廣都要經過以下幾個步驟:一,找准目標市場和目標作物,盡量找有代表性的作物,面積大的作物,以及收益較高的作物,不要在小眾作物上推廣,得不償失。

二,找好產品定位,做好試驗示範,做好效果數據收集。菌劑來說一般在多個方面都有效果,比如固氮、解磷、解鉀、防病、促生、防凍、解藥害等等等等,咱們要做的是找一個突出的賣點,適合當地主要推廣作物的賣點,不要當成『』萬能葯」,幹啥都行的產品就意味著幹啥都不行,賣點不突出就沒有銷量。然後根據賣點做效果試驗,做多地、多次、多個倍數的試驗,然後第三天、第五天、第十天不斷跟蹤回訪效果,並全程影像記錄,

要有人物有時間有地點,

有效果對比,有數據分析。沒有跟蹤回訪效果的試驗不要做,浪費資源。

三,有了效果數據,就要開小型觀摩會了,這個很重要,要把你的效果試驗串聯成一個故事,講給大家聽:什麼時間用的?怎麼用的?用之前怎麼樣?用了之後怎麼樣?和沒用過的或用了別的產品對比差多少?增產了多少?品質提高了多少?效益提高了多少?最好讓農戶自己講這個真實的故事。

觀摩會要不斷的開,最好多個試驗點多次開,讓老百姓見到真實的效果,並口口相傳,他們可都是你的代言人啊,這種傳播可是幾何倍數的。

四,跟進銷售。觀摩會開了以後,自然參觀的會有購買的慾望了,及時跟進銷售:在實體店裡或微信群里,把各種素材數據以及觀摩會的場景做成展示看板,有人物,有地點,有聯繫方式,有效果展示,把一個個生動真實的故事不斷的講下去,同時推出團購會或預訂會,讓一些利潤或贈品給想要購買的人群,再讓他們帶動沒去觀摩的人群,完成第一輪的產品上市銷售。這種銷售可能只有面,沒有量,大家只是想試試效果,這就足夠了,有了群眾基礎了。

五,跟蹤回訪新用戶,掛橫幅,插紅旗,盡量所有新用戶的地塊都要去回訪,並做好回訪記錄,(最好新用戶的鄰居信息也做好記錄)讓所有用過產品的地塊都成為宣傳窗口,讓應用這個產品成為一種流行,一種潮流,讓這個產品家喻戶曉,為開大會做好氣氛準備。

六,開大會。所有以上工作做完了,新用戶的使用效果也出來了,數據也收集完了,基本上季節過去了,不要怕,到了淡季,就要開大會了,開預訂大會了。

會前做好準備,把幾個應用效果突出的案例故事整理好,在大會上講出來,如果能從中選出來突出的,有代表性的,設立獎項,就更完美了。會上把政策放給大家,(最好和廠家共同出政策)讓大家得到實惠,預訂出下一個季節的產品。還有什麼比把未來的貨預訂出去更有競爭力的呢?

當然,切記:以上所有工作要建立在效果的基礎上,效果不明顯的產品不適合這樣搞,搞得越大,死的越快!


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