第一：品牌折扣店的選址

　　品牌折扣店在選擇上面沒有什麼特別的局限性，初次開店者，面積最好不低於30平，最佳面積50平左右，隨著市場發展，就目前情況來看，太小的店面生存的幾率很低，因為品牌折扣店貨品的特殊性，碼數不全，是希望通過大量不同風格、不同款式的服裝來滿足顧客需求達到吸引顧客購買的目的，如果店鋪太小，陳列服裝太少，顧客選擇幾率就會小，進而無法滿足她們的需求，很難留住顧客。

　　在很多人眼裡，品牌庫存尾貨，就是過時的，很難看的，碼數又不全，一定不好賣。其實很多大品牌的服裝每年的設計風格都不會有太大的變化，而且我們做的都是品牌上一年的，或者是上半年的庫存。碼數不全在很多做市場貨的客戶眼裡可能是缺點，但是在我們折扣行業裡面恰恰成為了優點，一款一件，不重樣，款式多，店裡常年有幾百個款式供顧客選擇，來我們折扣店的客戶，總有一款適合她！而且不但顧客不撞衫，同行也很少撞款！我們折扣店所吸引的恰恰都是一些白領，公務員，醫院，銀行等這樣單位的小白領，有一定消費能力的，來我們這邊淘衣服，價格不貴還都是品牌，一拿就是好幾件！培養了很多回頭客而且她還幫著給帶顧客來！這正好呼應了上面說的折扣店的位置沒什麼特別的局限性。

　　總結：折扣店的宗旨就是：做老百姓都穿的起的品牌，讓大家花小錢，穿品牌。

　　第二：投資小，見效快！不用自己費心去選款，輕輕鬆鬆開店！

　　折扣店服裝的鋪貨數量直接影響店鋪銷量的多少，這是重中之重的一點，折扣店最少最保守的鋪貨數量是30平300件左右，最佳的首次鋪貨數量每10平150到200件左右，這個也會根據季節和店鋪的格局多少有所出入，營業中的店鋪絕對不能低於每10平150左右件貨品。

　　我們阿萊貝琳（微信18969166139）對外批發基本都是份貨、走份，所謂的份貨就是我們按品牌廠家所出的貨，按品項、碼數均分給每一個客戶，每一份基本性價比比是一樣的，一般都是100件一份！客戶只需要選品牌，選對品牌風格，一拿就是一個品牌一份，不用根據自己的眼光去選貨，這樣對於新開店沒有經驗的客戶是非常好的，不至於自己選回去的貨選偏了，往往很多新手開店選貨完全是根據自己的喜好，很多選回去的貨未必好賣，因為百人百眼光，份貨就是款式比較多，你不喜歡的也得拿走，很多客戶說拿回去的份貨，自己非常喜歡的竟然賣的不好，不喜歡的竟然能賣！這樣省的耽誤大家很多時間滿世界去找貨源，不但費用高而且還很累，我們家的很多外地客戶合作了1年多了大家竟然都沒見過面，因為我們都是份貨，外地客戶來不來都一樣，都是我們直接給客戶發過去就行，所以開折扣店的客戶們真是輕輕鬆鬆開店，滑鼠一敲，貨就到家！

　　再說到拿貨，接觸過一種客戶，店鋪也開了，裝修也很漂亮，就是不敢拿貨，跟我說，拿了怕買不掉，怕壓貨，做生意都是有風險的，關鍵是我們已經選擇做了服裝店，我們就要把重點和核心掌握好，用心的去做，才能把風險降到最低，才有可能成功，成功是需要方法的，不是我們前怕狼後怕虎的就能降低風險就能做好，還有一種是，現在資金不足，就能進100件，或者200件貨，先掛著賣賣試試吧，這樣的朋友，我建議您暫時先別開店，等條件允許了再做生意，既然做就要做到位，做不到位，必賠無疑。

　　總結：折扣店的核心宗旨：貨源豐富，風格多，品類全，價格低，店內有幾百，上千款服裝，等顧客來選，總有一款適合她。試想來我們店裡，碼數不全，款式又少，顧客怎麼能選到合適的服裝呢。所以在這裡特別提醒大家，您店內的服裝的數量及其豐滿度直接影響著你每天的銷量。

　　第三：折扣店的裝修形象與陳列。

　　一般折扣店在裝修風格是我們是提倡簡約的，基本是地面，壁紙，燈光，簡單裝飾品就OK了，畢竟是做低價跑量的店，你要裝修的非常豪華，今天還真沒人敢進了，但是折扣店也絕對不是低檔店，低價店，不需要裝修不注重形象，只要服裝好，價格低就行，這種想法已經OUT了。現在要想做好一家折扣店，不但店內服裝價格要低，而且氛圍也要好，讓顧客進了折扣店，產生一種進到專賣店的感覺，折扣店在裝修風格上突出的特點是：時尚，簡約，明亮，大氣。在裝修上並不是建議大家投入大量資金裝的多豪華，折扣店內是不需要太多裝飾的，盡量把空間留到最大，去更多的陳列服裝。

　　首先是店招，一定要大氣，這是第一吸引顧客眼球的招牌，店內裝修重點地方：牆面，地面，貨架，燈光，燈光一定要明亮，其次在裝修中多注重細節，會達到意想不到效果。服裝店主要學會簡單的色彩陳列搭配，在陳列服裝時，要盡量按照正規的色系搭配去陳列，這樣才會達顧客來到我們折扣店，好像來到專門店的感覺，如此好的氛圍，如此實惠的價格，服裝不賣都難！

　　第四：價格定位，薄利多銷，迅速培養回頭客，開店就掙錢！

　　開門紅，在任何一個生意當中都期望發生，開業前期的宣傳，活動策劃，開業前幾天的活動執行都是極其關鍵，任何一家新商場開業或者新品上市等等，前期都會有很多宣傳，給大家造成一個懸念，以達到開門紅的目的。

　　一般新開店的客戶經常會問我定價的事情，其實做折扣店就是要低價跑量，就是要讓我們的貨品有特色，物美價廉，物超所值！一般我給客戶的建議是這樣的，春，夏，秋，這3個季節，大件加100元，小件加一半，也就是說，這3個季節的批發價基本平均在40左右。風衣，外套，連衣裙基本都是會賣到148元左右，小件呢，褲子，上衣，等就會定價在88元左右。冬裝的利潤會相對高點，因為我們冬裝的發貨價基本會在60多到100多之間，基本上大件棉服，羽絨服，毛呢大衣的利潤會在150%到200%之間，定價不建議再超過這個水平！畢竟我們做的是品牌折扣店，那要是其他精品店，時裝店拿回去銷售的話有800%的利潤也是正常的，因為冬裝裡面都有很多帶大毛領的羽絨服，毛呢大衣！我們總結了一條拿份貨的規律，就是一份貨，100件基本就是三分之一回本，三分之二是利潤，剩下的三分之二隨便賣都掙錢，只要選貨選對了，這個是鐵定的規律！很多顧客第一次去你那邊買衣服感覺貨品又好便宜，還是品牌的，款式又多，必定會回頭，還會給你帶朋友來，因為女人天生都愛分享，誰身邊沒有幾個好姐們！所以很多折扣店是開店就有生意當月就盈利在折扣行業都是很正常的事情了，是根本不需要去花很多時間去養店的！

　　其次在正常運作當中，除了一年當中大家都熟知的重大節日外，我們都要會策劃自己小店的每個月的活動乃至每周的促銷活動，這些活動都是要結合自己店鋪的實際情況去用心策劃，來達到我們及時消化庫存及一些難出手的服裝，促銷的方法有很多種，只要運作的好，折扣店要想達到每個季節基本零庫存的節奏並不是神話。

　　所以最後阿萊貝琳（微信18969166139）給大家總結的是：開品牌折扣店，是一個投資小，見效快的一個行業，比較適合新手上路，資金不足的人群，要是有一定經驗和資金實力的人群那就更不用多說了。

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