【券商研究所】5. 券商研究所需要怎樣的人才
作者：Youyou Wang（知己職彼事業合伙人）
編輯：小知（「知己職彼」微信公眾號編輯）
【券商研究所】系列的前4篇我與大家分享了以下這些內容：
陳思煒：【券商研究所】1. 證券公司研究所到底是「研究」什麼的？
陳思煒：【券商研究所】2. 證券公司研究所到底是「研究」什麼的？
陳思煒：【券商研究所】3. 從薪酬考核機制看券商研究所分析師的「吸金能力」
陳思煒：【券商研究所】4. 券商研究所分析師的六大發展路徑分析
此次我們來看一下研究所到底需要怎麼樣的人才？
我們根據不同的環節具體來看：
網上申請（簡歷篩選）
每年大型券商研究所都會收到好幾千份簡歷，而放出的職位往往只有區區10幾個。如果全部進入線下筆試面試環球、對研究所而言成本巨大。所以券商研究所才要通過線上簡歷篩選來快速的剔除掉不符合要求的求職者，一般會把幾千名求職者篩選成幾百名。
那麼這個篩選中的最重要是哪幾點呢？首先是求職者的教育背景。目前大型券商都會要求求職者至少是碩士，且國內的碩士畢業院校是985以上（有的要求本碩都是985，有的甚至只針對985中最頂尖的如清北復交），中小型券商要求低一些，但至少也是碩士，學校211以上。若是海歸，則要求相對低一些，也是需要碩士，大券商的話世界前100基本就可以滿足，中小券商則更寬。
同時，專業上券商研究所比較偏向於複合人才，最好是本科學習一門專業知識，碩士再轉金融。比如本科專業是計算機，碩士是金融，那麼進入研究所後則基本會被分配進計算機團隊；同理本科是醫學相關的行業，碩士是金融，那麼進入研究所後基本會被分配金醫藥團隊。研究所這麼考慮是有他的道理的，由於做行業分析非常重要的就是懂行業，有過專業學習的背景自然是最好的（自己就懂，還有人脈）。
當然最後分析需要落實到估值、財務、模型並給予股票的投資建議，因此也需要懂得金融知識，所以一個專業+金融複合背景的會非常受到青睞。當然，不是複合人才也沒關係，比如本碩都是金融，那麼就會被分到專業強度不是那麼高的行業，比如銀行、非銀行金融等。最後，學校成績一般需要在前20%。
說完教育背景，另一個非常重要的就是是否有相關的行業研究實習經驗，這一條可以說是券商研究所招聘的必備條件，若是沒有做過行業研究的實習，研究所會認為培養成本過高，因此幾乎必定不會考慮這樣的求職者。即使教育背景再好都沒法通融。一般來說求職者至少需要有兩段以上的行業研究實習經歷（每段2-3個月）。最後是其他的一些加分項，這部分就是錦上添花了（也就是前面的教育背景和實習經驗必須滿足）。一般來說，研究所不是太看重英語能力（除非是進海外組），證書方面考出CFA3級、CPA全過（或者少個綜合）會有一定的加分。其他幫助都很小。
筆試
筆試這塊，我們前面提到過，研究所因為對專業知識要求非常高，所以一般會獨立出題並更加專註於專業知識。不僅包含宏觀、微觀經濟知識、證券從業題，更包含了財務會計知識、金融知識（如資產定價模型等等）。這部分作為考試，就是看成績了，一般在這裡會刷掉一半到三分之二的求職者。行測這塊研究所一般不考。
之後便是幾輪面試，幾乎全是求職者單獨參加。面對的是公司HR、行業首席分析師以及所長。Hr會對求職者的各項基本情況再做個評估，一般來說不會有太大的問題。首席分析師則是負責考察求職者實習學到了哪些，比如其對分析師這個職業的理解，是否已經通過實習具備了一定的實戰能力。實際上總體來說就是考察求職者的實習質量以及是否能否一進公司便能立即上手進行工作。
這一部分非常關鍵，因為分析師的工作強度非常大，且又是分成一個個短小精悍的團隊，因此實際上並沒有太多的時間培養新人成長，所以一個已經有豐富經驗的求職者肯定更受到青睞。這也是為什麼，現在越來越多的券商研究所開始推行專門的暑期實習生計劃，並把暑期實習生轉正作為券商研究所招聘分析師的主流方式。其目的就是通過讓求職者進行長時間的實習，然後能在在畢業前就掌握紮實的研究分析技能。
最後一關是所長，會根據前面的筆試、面試，綜合評估求職者的各方面，以判斷求職者是否能夠被錄用。這一關沒有更多的是考驗求職者非簡歷上的東西，包括求職者的綜合邏輯思維能力，反應能興趣愛好，談吐。筆者當年面試海通時李迅雷還是所長，所以非常有幸在面試時見到了李迅雷本人。基本上就面了五分鐘，就問了下我的興趣愛好是什麼。筆試也同樣有幸面過國泰君安的所長黃燕明，他則是針對自身提出「心中的花」的理論來提出問題，觀察求職者的邏輯和反應能力。筆者認為，所長考察的更多的不是求職者的現在，而是未來的發展潛力。
*整理自陳思煒的點評：Youyou導師是我美國碩士留學期間的同班同學，讀書時就已經通過了CFA三級的考試，現為CFA持證人，從業後一路從國內TOP3券商賣方研究員（行研）再到國內TOP3資管買方研究員，再到現在由二級至一級成為國內某教育細分TOP1龍頭企業合伙人、高管、戰略與融資顧問，可謂才華橫溢，Youyou導師極其擅長對事物由表現及背後本質進行洞悉理解，庖丁解牛般將複雜的內容最簡化，並能以最簡單易懂的語言給任何人講明白。我們非常榮幸能邀請到Youyou導師來參與開發「知己職彼」職業規劃內容的行業系列內容，希望大家能從中受益！
如果對金融整體還沒有足夠認識的同學們，建議先把以下五篇我的文章先做預習：
陳思煒：【方向的力量】金融行業的職業規劃（一）
陳思煒：【方向的力量】金融行業的職業規劃（二）
陳思煒：【方向的力量】金融行業的職業規劃（三）
陳思煒：【方向的力量】金融行業的職業規劃（四）
陳思煒：【2018更新版】職業規劃方法論（必讀）
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本文作者
Youyou Wang
- 現任國內大型教育集團公司華東區合伙人、戰略與融資顧問。
- CFA，俄亥俄州立大學金融學學士，約翰霍普金斯大學金融學碩士。
- 「知己職彼」事業合伙人、金融投資+教育/傳媒行業首席導師
- 曾任中國Top5保險資管—長江養老保險資管部高級分析師，專註教育，互聯網、傳媒，消費行業研究。長江養老保險資管主要負責太保旗下保險年金、以及社保、銀行的資金委託管理，管理資金規模達近5000億人民幣。
- 曾任職於國內Top3券商—海通證券全國總部研究所，擔任教育、互聯網傳媒行業分析師。
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本專欄主理人介紹
Siwei Chen 陳思煒
- 世為教育創始人、董事長兼首席執行官
- 中國民主促進會會員、民進上海高教聯合委員會會員
- 美國約翰?霍普金斯大學商學院傑出校友，經濟學學士、金融學碩士
- 復旦大學經濟學院特聘學生生涯規劃教育校外導師，上海財經大學、上海大學、上海大學悉 尼工商學院客座教授
- 暢銷書《方向的力量：商科職業規劃》作者（2014首版，2018修訂版）
- 曾全職供職於迪拜主權財富基金－迪拜世界資本（PE-私募股權投資）
- 曾全職供職於歐洲最大投行－瑞士銀行（UBS）
- 知乎特聘專欄作家、荔枝微課「知己職彼」專欄主理人（原創音頻課程第一發布平台）、微信公眾號「知己職彼」（原創文章第一發布平台）、在行「首批百單行家」（1對1諮詢平台）
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