獵頭行業是一個收入高度兩極分化的行業。一邊是高收入的獵頭輕鬆幹活收入極高；一邊是菜鳥獵頭各種電話各種忙收入卻很低，甚至不能維繫。為什麼會出現看似輕鬆的人高收入，而忙碌的人結果卻不如人意呢？

這主要因為獵頭做單時的一念之差：好的獵頭是把候選人推薦成功並且入職過保當成自己的工作；菜鳥獵頭只是把找到人當成自己的工作。

這個基本思維模式的差距體現在推薦過程中就是——「推薦報告」的書寫。

差的獵頭往往懶得寫推薦報告，甚至簡歷和職位的匹配度確認、針對職位進行簡歷亮點的描述都懶得寫，直接把候選簡歷轉發就當成工作完事。

而好的獵頭在推薦前的準備則在書寫「推薦報告」這一環節體現的淋漓盡致，其中重要的準備工作有：

1、候選人亮點的提取，確保企業HR和用人部門一眼看出候選人的優勢，對候選人產生興趣；

2、通過了解候選轉職期待，判斷適合推薦哪家公司；

3、針對推薦企業讓候選追加項目經歷，確保企業判斷的準確和面試的順利；

4、提前和候選聊市場薪酬行情，保證候選提出合理的薪酬期待，以便後續談薪順利；

5、做好企業的優勢背景溝通，能夠讓候選人對企業有足夠的興趣；

6、針對不同職位進行不同的推薦報告書寫，保證候選人和職位的關聯性緊密。

所以，好的獵頭用大量的時間確保每一個被推薦的人最終能夠推薦成功，而菜鳥獵頭卻還在用大量的時間試圖幫所有職位都找到候選人，而找到人後的推薦、跟進、維護卻完全不上心。僅僅是「找到人」和「推薦成功」的一念之差造成了獵頭的兩極分化，並且分化越來越大。那麼，你能成為怎樣的獵頭就需要從基本的思維模式改變，才能成為真正輕鬆做單、擁有豐厚收入的專業獵頭顧問了。

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