銷冠心術！做銷售不會這些話術，你從一開始就輸了
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很多新手做銷售的時候，打電話或和客戶見面，都會遇到這樣的情況：向客戶介紹自己的名字，講自己的產品，還沒說完客戶直接說不需要或直接掛斷了，這件事的本質就是你的話術不行，不能打動客戶，反而造成了別人的困擾，白白浪費機會。銷冠心術
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看看下面的對話：
小C同學所在公司是為外貿公司做海外搜索引擎推廣提供服務，他做電話銷售；現在外貿公司對該類推廣模式了解比較少，加上外貿行情，很多公司不想做推廣；
小C同學話術是：「我想明天或後天來拜訪你，花5分鐘時間，講解一下我們的推廣模式，你明天還是後天方便呢？」
小C同學的話術不咋地，客戶利益根本沒有說清楚嘛，話術里沒有客戶利益，人家為啥要見你？ 如果按這個版本的話術打電話，成功率不會超過1%！全在做各種無用功哦，會吃各種閉門羹，忙碌一天，斬獲肯定寥寥無幾。
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我的話術是：王總您好，您的同行，上海某公司正在與我們合作，通過海外搜索引擎推廣，他們新增40%客戶，我想借您5分鐘，彙報一下他們的業績是如何提升的，看看您這邊是否有新想法，或許有什麼好借鑒，如果半年您的客戶群新增30個，也是一件好事，呵呵，不知明天我拜訪您，有空嗎？
大家看到這個話術，首先用同行刺激了同行，接著告訴對方，我們能給客戶提供什麼樣的利益承諾，能幫助客戶新增40%客戶，最後給客戶勾勒未來的合作景象，如果半年能新增30個客戶，您的業績就在其中。
現在，客戶聽完這通電話，他還會毫不猶豫掛掉咱們電話嗎？多少也有一些興趣了吧，有興趣就好辦，為咱們登門拜訪創造了有利的局面。
話術一定要明確客戶利益所在，打電話總強調自身利益，沒說客戶利益，所以經常被拒。
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小E同學問：從行業內人士打聽到的電話號碼，第一時間發簡訊，如果對方問怎麼知道他號碼的，除了自我介紹，還應該說什麼比較好？
我的話術是：王總啊，您在行業鼎鼎大名，電話誰都知道呀……金庸小說曾說：為人不識陳近南，自稱英雄也枉然，呵呵，所以我想認識您，呵呵，想跟您多學一些本事。
話術要適當恭維客戶，銷售中，無時無刻不在用精妙話術。
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