黎萬強的百臺小米手機“烏龍抽獎”背後究竟還有什麼好戲？

3月24日，黎萬強在微博開獎，頗爲大氣地抽了100臺小米9給幸運兒。或許好多人都已經忘了自己5年前參與過這樣一款有獎轉發活動——時間實在太久遠了！

這是圍繞小米雷軍和格力董明珠10億賭約展開的一次抽獎活動，2013年那場1塊錢演變成10億"賭資"的大佬賭約這些年來一直爲人稱道。雖然在年前董明珠就宣佈格力單方面勝出，但隨着小米2018年財報在3月21日的公佈，5年前董明珠與雷軍的十億賭約終於見分曉。在誠實的數字面前，雷軍這一局纔算是輸定了。

而24日晚，黎萬強突然在微博開了獎，在2013年12月13日發起的抽獎活動裏顯示，"全民投注贏100臺小米8，你的轉發評論就是下注，5年內小米營收超越格力就將隨時開盤。輸贏我都送"。

黎萬強的"烏龍"抽獎

遺憾的是，小米營收未能實現提前超越格力，致使只能5年後，以輸給格力的局面開獎。

但是，有趣的是，當年說的5年內送100臺小米8，而眼下卻送的是100臺小米9。當然，這可能是因爲當時按照小米的節奏，2019年發佈的數字系列旗艦確實應該是小米8，沒曾想2018年小米想來一個8週年紀念版，直接就從小米7跨越到了小米8，眼下最新的數字旗艦當然就是小米9。

要說小米現在送100臺小米8也沒什麼難度，也不至於沒庫存了（而且送小米8明顯還划算些），但偏偏送的是小米9，乍一看這讓人覺得很烏龍，甚至覺得黎萬強未免有點"辦事不牢靠"。

其實，這或許只是長於營銷的小米的一點小技巧：其一，故意送小米9會帶來大量的話題性，爲小米造了一波熱勢（本篇文章不也正是因爲這樣纔有由頭寫出來的麼？）；其二，送小米9得獎的用戶自然更歡喜，小米落得一個更爲"厚道"的賢名；其三，這無疑還爲小米9做了一波宣傳——你們不是說雷軍耍猴，小米9缺貨嗎？這次抽獎都拿小米9來抽，貨源肯定夠夠的！

黎萬強把抽獎又玩出營銷新高度。

黎萬強停更微博的幾年

要說這黎萬強不愧被評爲"中國十大營銷人物"，知道怎麼趁勢而爲。

董明珠和雷軍在12月12日的中國經濟年度人物評選頒獎盛典定下賭約的第二天，黎萬強就在微博發起了抽獎。最新的圖片顯示，該條微博轉發超56萬次，評論超18萬次。

而在後來的幾年，董明珠和雷軍10億賭約的事，更是被媒體屢屢提及。除了雷軍和董明珠都是關注度較高的"流量大佬"的因素之外，如果當時小米不可勁兒地造勢，或許很多媒體也不見的會如後來這麼上心。

用100臺小米9（零售價約299900元，成本價估計更便宜）就打了好一大波廣告，實在是便宜。

而黎萬強在抽獎前的上一條微博是2016年6月14日的，期間差不多快3年沒有更新微博。

而在此前，他可是頗具話題性的人物，既是小米最得力的MIUI一把手，更是在營銷方面有着驚人的天分，他曾把米粉節、手機控、參與感、手機控"等詞"炒作"成網絡熱詞，對了，還有"F碼"也是他發明的。黎萬強還出版過講互聯網營銷的書——《參與感:小米口碑營銷內部手冊》，還被南方都市報評爲"中國十大營銷人物"。誰也看不上的羅永浩曾經多次表態：黎萬強老師是一個真正幹事的人。

而他個人更具話題性的是他在小米的輾轉職業生涯——2010年作爲聯合創始人進入小米，2015年閉關修煉，像陶淵明一樣退隱到雲南，攝影、看書、跑步，然後幾個月後回北京甚至辦了攝影展"花與樹的星空" ，將自己幾個月的作品一一呈現。或許這幾個月他就是去填補自己曾經的文藝夢了吧?因爲他在從金山詞霸總經理的位置離任後，曾對雷軍說想自己開一個攝影棚，當時雷軍說"你別扯淡了，跟我幹吧"。2016年他又回到小米，直至目前擔任小米集團品牌戰略官。

而他微博停更的2016年，小米正經歷着最慘痛的時刻。

擅長於營銷造勢的他，在2016年停更微博，變得低調起來，其實也不無道理。小米2015年帶來了"開放購買"，不再"耍猴"，但是當年業績反而下滑。而這一套飢餓營銷可能正是黎萬強的傑作。雷軍一開始認爲業績下滑是開放購買反而關注度降低，而黎萬強2016年初回歸時，可能又開始了新一波"耍猴"，在網友看來，"黎萬強擅長的是炒作，水軍，搶購"。但其迴歸後的第一季度業績依舊下滑，彼時小米內部可能才真正意識到，小米必須把產品做好，而表示一味地放在營銷上。飢渴銷售的做法流失了不少高端用戶，剩下的都是純粹追求"性價比"的低端用戶，這將成爲小米最大的掣肘。

小米最緊要的是做好國貨，加大研發，在產品上取得越來越多的進步。

當然，從黎萬強停更微博的這2年裏，我們也欣喜地看到小米取得了一個又一個偉大的勝利，2016年小米手機銷量大跌36%，2017年重新提振逆襲進入世界前五，雷軍都興奮地說："世界上沒有任何一家手機公司在銷量下滑後能夠成功逆轉的，除了小米，只有小米能夠創造這樣的奇蹟"。

後來小米不僅成功上市，在手機拍照等方面也越來越強，打磨出了MIX 這樣設計精良的產品，還收購了美圖手機業務。

黎萬強停更微博的這幾年，也正是小米夾起尾巴並最終爆發的幾年。

小米並沒有"輸 " 慌的是雷軍？

雖然小米在最終的絕對數值上輸了，但是其在這些年的成長卻是驚人的。

下賭約的時候小米剛成立不過3個年頭，完全是一個"愣頭青"，面對着已經是20多年的老牌企業，雷軍絲毫不懼。他對小米的模式很有信心，遂挑戰格力稱5年後小米營收如果超過格力，董明珠輸給他一塊錢。董明珠更是不屑，直言"不可能"，並表示賭的話賭資要翻10億倍。

雖然小米格力最終營收分別爲1749億元和2000-2010億元，格力以200多億元的優勢勝出，但是小米在增速上卻是遠超格力的。

2013年小米營收316億，到2018年達到了1749億，增速達483%，而增量絕對值也有1449億元。

而2013年得格力年營收已經超千億（1200億），以2018年2000億算，增速爲66.67%，僅增加了800億，格力底盤大，所以營收增速低於小米不奇怪，但是其增量幾乎只及小米增量一半。

小米憑藉強勁的增速漸漸縮小了與格力的差距，此前他們之前差了近1000億，目前僅200多億。它已經用實際行動表明，其5年內超過格力不是沒有可能，如果沒有2015-2016年的低迷，沒有雷軍表示的"開心就好"的2016年，小米很有可能在這5年內補齊這200多億的差距，說不定還可以"早點"開獎。