最近一段時間，華爲因被美國打壓頻頻成爲關注焦點，特別是美國要求多個國家將華爲排除在5G網絡建設之外，讓華爲再次登上頭條。就連華爲創始人任正非接受外媒採訪時也表示要感謝美國的打壓才讓這麼多人認識到華爲這個”小公司“。

當然，看似放鬆的心態和言論離不開華爲強大的自信心和技術實力做支撐，這正如任正非面對“美國成功說服西方合作伙伴把華爲設備打在市場之外“這一話題所表現出來的自信，“西方不亮，還有東方亮；黑了北方，還有南方。美國不代表全世界，美國只代表一部分人。“

說到華爲公司的業務，範圍其實相當廣泛，普通消費者最熟悉的還屬消費者業務（主要是智能手機、筆記本和IoT等）：2018年華爲手機（含榮耀）的銷量爲2.06億臺，位居全球第三，成功實現2018年出貨量超2億的目標；華爲手機負責人餘承東更是立下目標，2019年華爲手機全球出貨量會達到2.5-2.6億，並很可能“超越三星蘋果成爲全球銷量第一的手機品牌。“

至於IoT領域，餘承東稱“HUAWEI HiLink是連接華爲與夥伴的IoT生態戰略平臺“，並宣佈華爲IoT生態戰略全面升級爲全場景智慧化戰略，將圍繞着HiAI（核心驅動力）、兩大開放平臺（服務&硬件生態）和三層結構化產品（1+8+N的自研+生態產品）的戰略，將HUAWEI HiLink智能生活體驗帶給每個人、每個家庭，給消費者以多樣化選擇。相信有些人在這兒就想問了，華爲爲何能取得如此佳績？餘承東又爲何對手機和IoT等充滿自信？我們不妨對華爲過往一年多的表現做個覆盤，從而對這個問題有更深入理解吧！

華爲智能手機出貨量逆勢增長

整個2018年，消費者換機慾望下降，智能手機市場步入“寒冬“，因此華爲能在如此情況下取得逆勢增長相當不易：IDC數據顯示，2018年全年手機出貨量是近些年最差的一年，只有14.04億部，出貨量下跌了4.1%。但華爲從2017年出貨1.542億部直接躍升到2.06億部，市場份額也從2017年的10.5%升至14.7%；IDC數據還顯示，2018年全年國內智能機整體市場出貨量同比下滑超10%，不過華爲在國內以1.05億臺出貨量位居第一，同比增長15.5%，表現同樣亮眼。

對華爲而言，2018年一大遺憾就是全球市場份額最終屈居蘋果之下：CounterPoint數據曾指出，Q3全球智能手機出貨量爲3.868億部,其中華爲第三季度全球出貨量達到5200萬部，蘋果全球出貨量4690萬臺部，華爲繼Q2首次領先後再次實現對蘋果的超越，連續兩個季度位居世界第二。但結合IDC數據來看，華爲在全年出貨量來看還是未能超越蘋果（僅0.2%的市場份額差距），但從成長趨勢而言，華爲在2019年趕超蘋果問題不大，這也難怪華爲自信滿滿的表示，2019年接近達到（成爲）世界第一。

佳績靠新品和新技術來相助

華爲之所以能在手機市場“寒冬”下逆勢增長，離不開新產品和創新技術來相助。在整個2018年，華爲推出了P20系列、Mate 20系列、nova 3系列、nova 4系列、暢享8系列、暢享9系列以及麥芒7智能手機，多款機型幫助華爲成功覆蓋高中低端市場（注：本文將着重於華爲品牌，榮耀手機的產品併爲列入本文之中）。

說起華爲2018年最受關注機型，那麼非P20系列和Mate 20系列莫屬。華爲P20系列首創手機“漸變色”，並引領手機攝影進入三攝時代：無論漸變色帶來的高顏值，還是P20 Pro後置徠卡三攝長時間霸榜DXOmark，都進一步迎合了消費者對手機高品質體驗的嚮往，在手機市場再創佳績：華爲P20系列上市以來全球發貨量已超過1700萬臺，其中女性用戶佔比接近一半，可見華爲在高端市場和女性羣體間的影響力日益提升。

2018年10月發佈的Mate 20系列同樣備受好評，餘承東曬出的成績單顯示，華爲Mate 20系列上市四個半月後，發貨量突破1000萬臺！這不僅因Mate 20系列後置超大廣角徠卡三攝，拍照表現超P20 Pro登頂DXOmark，還因爲Mate 20系列AI性能強悍，續航表現突出，再加上40W快充，15W無線快充，支持反向充電和石墨烯液冷散熱等黑科技，以及擺脫線纜束縛的無線投屏、Huawei Share等實用功能，帶給消費者更全面舒適體驗同時，再次引領了手機行業的創新與方向。

而在P20和Mate 20系列之外，針對初入職場年輕人的華爲麥芒7，針對預算有限用戶的暢享8和暢享9系列，以及針對時尚年輕人的nova 3和nova 4系列，對華爲獲得更多用戶青睞起到了非常重要的作用。特別是2018年下半年推出的nova 4系列，不僅採用全新打孔屏（盲孔方案），還擁有4800萬像素索尼IMX586傳感器（高配版），迎合了年輕人對於拍照和新技術體驗追求。可以說，正是由於P系列、nova系列、Mate系列和暢享系列所提供的針對不同消費人羣的不同價位優秀產品，才助力華爲實現了品牌覆蓋最大化，帶給消費者更多選擇的同時，真正滿足消費者對智能手機的需求。

海外高端市場仍需突破，歐洲大有可爲

雖然華爲在2019年收穫了不少消費者認可，但相比其2019年的最大競爭對手——蘋果和三星的話，華爲手機在海外市場的表現有待提升：從國內市場來看，華爲已取得遙遙領先（三星已淪爲Others，蘋果市場份額則不足10%）；但從海外市場來看，華爲對消費者的影響力，特別是在高端手機市場的影響力，仍要遜於蘋果和三星，而這也將成爲華爲拉開蘋果，追趕三星的最大變數。

Counterpoint此前公佈的一份數據顯示，華爲在高端手機市場（400美元以上）擁有10.2%的市場份額，落後於三星的22%與蘋果的51%；而若將手機價格限定在600美元到800美元，三星和蘋果的領先優勢將更加明顯，分別拿下21%和61%的市場份額。

由此可見，雖然Mate系列和P系列取得了很不錯的市場成績，但在高端市場相比蘋果和三星還是略有差距。考慮到高端手機對品牌形象與影響力方面的巨大作用，華爲在高端市場的表現顯然還需要更進一步——特別是考慮到蘋果iPhone出貨量集中於高端手機市場，華爲在高端市場份額與影響力的提升，無疑具有相當重大的意義。

而說到海外市場競爭，無法進入美國市場既是華爲的一大損失，也是美國消費者的損失，不過短時間內我們也無法期待華爲能重新進入該市場；但在歐洲，華爲影響力已非同尋常，甚至成爲不少用戶購新機首選（目前華爲在歐洲的份額已達23.6%，且有2個季度超越蘋果，2019年有望全面超越蘋果），伴隨着P30系列等華爲新品手機發布，相信華爲的市場份額會迎來進一步增長，從而助力華爲穩居全球第二，並向三星發起衝擊。

IoT佈局也將助力華爲發展

在智能手機銷售疲軟的市場形勢下，手機廠商對IoT領域的佈局愈發重視。與小米三星等廠商類似，華爲很早開始佈局IoT，並取得了不錯成果：2015年啓動HiLink智能家居戰略，致力於消費者家庭的物聯網和智慧家居體驗；HiLink目前已覆蓋100+生活品類，可兼容業界通用的連接協議，如Wi-Fi，Zigbee，藍牙等，確保各類智能設備的連接性。

而我們在開頭還提過，華爲IoT戰略已升級爲全場景智慧化戰略。再加上手機是華爲IOT戰略最核心的入口。以及餘承東所強調的，“中國每賣出3臺手機，就有一臺是華爲（華爲+榮耀）的，而到今年年底，華爲目標是每賣出兩臺智能手機就有一臺是華爲的”，可見伴隨着華爲手機飛速發展，HiLink智能家居平臺擁有非常廣闊的前景。

更重要的是，華爲本身不會去做家電（如電視）等產品做競爭，而是專注於搭建全新開放平臺，與合夥夥伴共同攜手提升消費者的用戶體驗——這也難怪項立剛老師認爲，未來的智能生態體系，華爲一定是一個最強大的體系，它的開放、整合、品質、智能加持能力，是業界最高水平。

我們還注意到，華爲高層認爲進入IoT領域並不是要靠IoT產品和服務掙錢，而是希望通過智能化的全場景體驗來提升用戶對華爲手機的粘性，從而進一步帶動華爲手機的銷量和市場佔有率，畢竟目前來說手機還是IoT生態平臺裏面最核心的智能控制終端。也就是說，華爲佈局IoT領域，不僅會助力華爲擴展更多業務，也會帶動手機銷量的進一步突破，令人相當期待該IoT業務對華爲手機2019年表現的助力。

5G等技術也是華爲手機突破點

提及華爲手機在2019年的市場表現，我們也不能忘記了5G等創新技術。要知道2019年將是“5G元年”，而華爲5G技術又在業界處於領先地位，諸如在全球和超30家運營商簽訂商用合同，5G基站全球發貨量超40000個，持有2570多項專利5G專利，充分驗證了其強悍實力；在5G手機方面，麒麟980處理器+巴龍5000 5G基帶方案已完全足以跟高通抗衡，再加上產業鏈“華爲今年下半年推出麒麟980處理器升級版，直接整合5G基帶，讓5G手機功耗表現更值得期待”消息，可見華爲在5G時代已經佔得先機。

作爲對比，蘋果2019款新iPhone已經基本與5G無緣，而衆多Android廠商的5G手機更依賴於高通，缺乏華爲所擁有的掌控力與自由度，因此最值得期待的5G手機對決，或將屬於華爲與三星——這方面華爲在5G方面的優勢，將助力華爲得到更多消費者青睞。當然了，與5G相伴的，還有AI技術在手機應用的突破——華爲麒麟980處理器所具備的AI運算能力，再加上5G網絡帶來的帶寬、延遲和連接性方面的優勢，無疑會讓智能手機走入一個新時代，誰能搶到先機，誰在未來的發展就更值得期待。

除此之外，可摺疊手機這一新形態，也是2019年智能手機市場以及華爲手機的一大看點。目前，衆多手機廠商都在探索可摺疊屏手機，華爲與三星這兩大巨頭，更是宣佈了可摺疊手機的量產上市，其中三星可摺疊手機採用內折方式，華爲可摺疊手機採用外折方式並支持5G技術，揭開了可摺疊手機的市場競爭前幕。

從媒體公開報道來看，華爲可摺疊手機相比三星可摺疊手機要更具優勢，包括便攜度、摺疊狀態下的使用體驗（華爲Mate X更接近用戶當下習慣的手機形態，三星Galaxy Fold摺疊後看起來有點“復古”，給人的使用體驗不太舒暢）。此外，華爲Mate X還支持雙卡雙待，三星Galaxy Fold則不支持雙卡雙待，也成爲一大遺憾。

當然，可摺疊手機價格相當昂貴，對華爲手機的銷量很難產生太大助力（雖然消費者對其興趣滿滿，不過高昂價格阻止了消費者的購買慾），但我們不能忽視由此而產生的影響力，包括技術與品牌兩大方面：在吸引小衆用戶羣體嚐鮮同時，華爲有望給消費者和業界留下“可摺疊手機引領者“印象，不僅讓業界讚歎華爲強大的技術創新實力，也有望創建非常強大的消費影響力，讓用戶追求優質智能手機時率先想到華爲，對公司的未來發展以及手機銷量增長無疑有着極其良好的推動作用。

寫在最後

最後需要強調的是，華爲2018年並非一番風順，像是進軍美國市場受阻，以及Mate 20系列出現屏幕問題等，都成爲手機銷量進一步突破的阻力，但華爲面對這些問題做出了很好應對，最終實現年銷量破2億成績，穩固了手機廠商一線品牌地位。不過2019年，華爲真能實現2.5億銷量目標嗎？考慮到手機市場依然萎靡，以及華爲要在2019年實現21%增速才能達成目標，似乎這次的挑戰有點大。

但我們也不得不承認，去年餘承東說要實現2億銷售目標時，業界普遍認爲“不能完成”，然而華爲交出的成績單再次讓餘承東的“吹牛”成爲事實，因此按照華爲目前所具備的實力和影響力來看，實現這一目標的可能性還是有的，即使未實現應該也相距不遠，這也正如柳華芳評論華爲時所提到的，“華爲終端一直在創造歷史的跑道上，2019年註定不平靜，卻讓我們充滿了期待”。那麼，華爲超越三星這一標杆性事件能否在2019年實現呢？我想大部分用戶已經迫不及待想要知道這一結果了，不是嗎？