從事農資行業的，沒有幾個人是不知道金正大的，一個行業標杆的影響力已經從中國走向了世界。研究這樣一個行業領導者，是如何從一個區域品牌，走向全國，進而走向去世界的，對涉農行業，甚至跨行業企業都有著非常積極的意義。通常一個企業的成功，總會有那麼幾個故事，幾個轉折點，幾個人物值得大家去述說。可以說，金正大的成功，是企業家的成功，也是團隊的成功，更是一個時代的成功。

中國的農資行業起步要比國外晚，國內的這些企業剛開始生產肥料，基本上做的都是一些簡單的加工，現在來看那時候還不能叫複合肥，更多的是摻混肥，把各種單質肥按照一定的比例均勻混合在一起，後來慢慢的才有了複合肥。金正大是1998年成立的，剛開始只有一條5萬噸的複合肥生產線，銷售區域主要山東本地及周邊。

佔位：重視產學研合作，佔據緩控釋肥戰略制高點

機緣巧合之下，金正大在2004年，與山東農業大學達成了一項技術合作，獲得山東農業大學5項專利，歷經兩年的時間，將該技術應用到產品上，也就是後來的緩控釋肥。在當時擁有這項技術的也許不只金正大一家，但是因為有了這樣一個開端，並且在行業主流還在專攻普通複合肥的時候，金正大已經搭上緩控釋肥這艘快艇，因為技術超前，成本較高，農戶接受需要一個過程，新技術並沒有馬上轉化成銷售業績。在這個階段，金正大的主要任務目標是，不斷創新緩控釋技術，不斷加強產學研合作，制定了以技術為先導的戰略，同時在營銷方面，主要的目標就是進行緩控釋肥推廣，做試驗示範，不斷的培育市場。

功夫不負有心人，長期的技術創新，讓金正大獲得了很多國家科研項目，同時也承載了不少的國家級科研平台，從一個需要引進技術到行業標準的制定者。市場在不斷的成熟，其他廠家也在跟進，但是技術上已經落後於金正大，金正大（沃夫特）成為了緩控釋肥的代名詞，市場份額超過50%。

借力：藉助資本的力量，從區域品牌邁向全國

2008年肥料行業第一股芭田股份上市了，給農資行業帶來了一個積極的信號，農藥第一股諾普信緊跟著也上了市。作為肥料行業的挑戰者，金正大也想通過資本市場融資來解決外圍生產投資的問題，肥料行業具有兩個特性，一是受制於運輸半徑，其次是重資產經營。在這種制約下，要想成為全國市場的玩家，只能走出山東，走出山東需要強大的資金作為後盾，這些都需要通過上市來解決，問題是公司是否具備上市的基礎，一個利好的消息是，公司已經成為緩控釋肥頭牌，佔據著一個好的位置，在資本市場上也好講故事。

經過籌劃，公司在2010年成功上市，從資本市場融到了15個億資金，從而吹響了金正大進軍全國的號角，後來的故事是，金正在安徽、河南、貴州、廣東、湖北、新疆等地紛紛建廠，或收購、或合作、或自建，在規模上不斷趕超同行，在2011年拿下了中國產銷第一把交椅。

跨越：引進快消品人才，創新化肥行業營銷模式

資本帶來的好處，不僅產能得到快速的擴大，同時也有利於公司人才引進。如果說萬連步是金正大的靈魂人物，那麼羅文勝絕對也是金正大歷史值得大書特書的那個。他去金正大的時候，正好是公司上市之交，對外公司有了錢，投資很多生產基地，意味著很多產能需要消化，而羅文勝正好具備這個能力，作為快消品出身的他，在金正大一下找到了自己的新戰場。農資行業相對與快消品來說，要落後很多，這就意味著快消品一些市場操作方式可以嫁接到農資行業，這就有了後來金正大歷史上的密集分銷與據點營銷。

營銷模式的創新解決了生產基地快速擴張帶來的潛在風險。此後幾年，公司不斷深化營銷模式，主打服務升級營銷突破，通過試驗示範、種肥同播、會議營銷、廣告宣傳、套餐肥，不斷提升公司的營銷能力。與此同時，公司通過與智力公司合作，完善了公司的治理結構，優化公司管理流程，制定公司發展的戰略綱要和集團管控模式，把一個管理粗放的公司建成一個現代化管理的企業，11年上OA系統，12年成立商學院，14年推平台公眾號，一步步從管理上引領整個行業的發展。

騰飛：升級競爭模式，成就國際領先的種植業解決方案提供商

作為一個行業領導者是孤獨的，金正大成為中國領先之後，沒有滿足於現狀，早在公司上市之後，就積極與以色列、挪威、美國等國家合作，要麼在國外建立科研中心，要麼就建立辦事處，同時聘請國外的行業人士作為公司顧問專家，為公司的國際化運作保駕護航。期間，與中國農大合作培養國際人才，與美國佛羅里達大學合作項目，一個個動作，為後來的全面國際化戰略打下了堅實的基礎。

聚焦國外的同時，也在不斷引領者國內化肥市場的發展。2015年成立農商1號，成為首家國家隊農資電商平台（暫不論後來運營如何）。在產品方面，隨著產品升級和產品線豐富後，主推套餐肥，在全國範圍內建立40多加所作物研究所和植保所，後來又推出聚焦作物的高產營養解決方案。在服務方面，在全國範圍內成立100多家農化服務中心，實現服務領先地位。在規劃方面，公司聯合華夏銀行、國際金融公司成立金豐公社，希望打造種植業一體化服務平台，從一個製造企業向「製造+服務」企業轉變。

今天的金正大，著眼處已經不再是國內市場，航母已經起航，就讓它不斷的創造新的邊界，讓中國的企業在世界範圍內闖出濃重的一筆。

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