一、產品本身

車手不止一次的強調，產品為王。一切推廣以優秀的產品為基礎，不然就算你燒錢把流量帶上來，轉化不行，退款率、投訴率很高，甚至投訴賣假，很快鏈接就死掉了。直通車是引流工具，是錦上添花，而不是雪中送炭。沒有好的產品，再牛叉的技術也是鏡花水月。

二、主圖、主圖、主圖 想做網店的加小編v：xiataidi 做兼職的也可以

重要的事情說3遍。一張優秀的主圖會勾起買家的興趣，然後點擊，只有點進去，才可能收藏、加購、成交。

一張車圖包括三個內容：產品內容、背景內容、文案內容。標品和非標品的車圖是完全不同的，標品主要強調文案內容，通過文章表達你的賣點；而非標品主要強調產品內容，包括拍照的模特、拍照的背景、顏色的對比等。當然在拍照之前你還需要確定客戶特徵，做到有的放矢。

還是不會？更簡單的就是拿來主義。找到同行中優秀的車圖，適當修改，作為你的車圖，但不建議完全雷同，畢竟現在是原創的時代，抄襲也是要有個性的抄襲嘛。

另外針對5張圖，車手再次強調：5張圖應分別從整體、局部、賣點、細節等來體現產品，第5張要求白底，要入池，整體要求圖片清晰、美觀、賣點突出。

三、價格

淘寶上沒東西最便捷的就是貨比三家。比的是什麼，是價格，是質量，還是服務？比的是性價比。所以定價是門技術活，定高了銷量低，定低了沒利潤，各種推廣也跟不上，這與做淘寶的本質相違背，大家辛辛苦苦開店，肯定還是要掙錢嘛。所以，車手覺得定價應該在有利潤的基礎上參考同行。

四、銷量

馬太效應。好的越好，差的越差，尤其是針對於標品，價格和銷量就是兩座大山。國人都從眾，認為銷量多的肯定各方面都不錯，車手有時候買東西也根據銷量來，反正銷量那麼大，至少性價比還不錯。因此做標品的賣家朋友，用盡各種招數都要把銷量做起來。

你看好的幾萬的銷量，旁邊幾百銷量的多半是炮灰。

五、貨源

貨源要穩定，不然產品爆起來後，發貨跟不上，鏈接直接死掉了，這種很可惜。這種血的教訓，車手是深有體會，百萬級的店鋪，發貨跟不上，然後就死掉了，想起來都是淚。

六、買家秀

買家秀很重要，可以先做個5-6個，要求務實，不要太浮誇，就模擬買家真實的圖片，畢竟誰也不想做第一個吃螃蟹的人。

做好了這些，我們開始上車了。

跟著步驟，一步一步來。

一、建計劃

選擇關鍵詞：

關鍵詞的選擇是最難，也是最關鍵的部分，畢竟所有的點擊、轉化、加購都是通過關鍵詞這個載體來進行的。選擇關鍵詞可以是系統推薦（不是很準確）、下拉框、流量解析推廣關鍵詞、熱搜詞、生意參謀里的行業熱搜詞，如果產品已經有自然銷量，也可以選擇成交關鍵詞。

不同時間段選擇的關鍵詞是不一樣的：初期，我們是積累權重的時期，我們選擇精準長尾詞，20個左右就夠了，標品10個左右就行，標品出價到前3，非標品出價到前20，這個時候PPC很高，這是沒有辦法的事，只有硬抗。前期燒車是非常花錢的，這個投入也是必須要有的，如果連這點承受力都沒有，趁早干別的去了。

穩定期：經過前期燒車，現在權重應該上來了，最直觀的就是質量分上去了，都是9分10分了，這個時候需要引入更多的流量，加關鍵詞：大詞、熱搜詞。

出價：

出多少錢？出多了PPC高，出少了沒展現。這個是摸索的過程，先按照市場平均價的120%來出，根據展現情況做進一步調整，標品出價到前3，非標品出價到前20，保證精準關鍵詞都有展現。

精選人群：

現在是千人千面的時代，精準人群是必須要做的。精準人群里包括：商品定製人群、店鋪定製人群、淘寶優質人群、大促人群、自定義人群。一般來說，店鋪定製人群是老客戶，溢價要高，老客戶對權重的影響遠遠高於新用戶，車手一般溢價都是100%。其他人群一般先30%，後根據人群反饋情況進行溢價的調整。自定義人群的話，建議兩兩組合，這樣能做出精細化的人群，便於後期的調整更細緻、有效。

設置日限額：

提升權重，淘寶後台主要抓點擊率、點擊量、收藏、加購等。其中點擊量的遞增尤其重要。所以我們每天設置日限額也是遞增趨勢，而且要保證每天限額燒完，如果提前下線，就不用管他。比如第一天限額300，第二天限額400，第三天500，以此類推，很快權重就上升了。

設置投放平台：

只投放站內無線端。後期權重上升後可考慮投PC端和站外。

設置投放時間：

投放時間的設置因類目不一樣而有所區別，最簡單的方式是選擇模板，也可以根據經驗自己製作模板，後期根據點擊情況進行調整。

設置投放地域：

有些朋友喜歡通過卡時間、卡地域提升點擊率，但車手覺得那都是表面上的點擊率。你想啊，所有寶貝後期都是需要大量引流的，後期的地點和時間肯定是全部開放（除港澳台或者西藏、新疆之類的），那之前的高點擊不是一下打回原型。所以車手一般地域除了除港澳台或者西藏、新疆之類的，或者生意參謀里銷量極低的都會開放。當然如果是大型物件，要考慮運費的，另當別論。

二、計劃的調整

其實對於大部分來說，建立計劃很容易，調整是最難的，尤其是把握住節奏至關重要。關鍵詞的調整無非是增加、刪除、加價、降價。

關鍵詞的調整：哪些詞要提價：

低展現、高點擊率的詞；

低展現、高轉化率（高投入產出）的詞；

哪些詞要降價：

高展現、低點擊率的詞；

高展現、低轉化率（低投入產出）的詞；

哪些詞要刪除：

過去7天無展現的關鍵詞；

過去30天無點擊的關鍵詞；

權重升起來了，流量大了，就要開始降低PPC了，一般我們採用拖價法降低PPC，強調一點，就是PPC降低一定要慢，降低的PPC要通過權重的提升來彌補，也就是說，降低了出價或者時間折扣，你的展現位置並沒有發生改變，如果降低出價後展現位置靠後或者展現減少，說明你的權重還不足以彌補你降低的價格，只有把PPC加回去，等待時機的到來。後期大力推廣，每天的限額根據銷量和利潤來定，一般來說，直通車話費不超過銷量的20%，直通車流量不超過所有流量的20%。

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