很多候選人為了得到更高的薪酬待遇，對目前薪資都有虛報的現象，對期望薪資也盡量往高了報。如果候選人期望過高而脫離實際，這對獵頭成單是完全沒有幫助的。面對這種情況，獵頭應如何處理呢？

獵頭能夠專業地判斷出候選人期望薪資是否合理的前提是獵頭本身要熟悉該行業薪酬的市場行情，同時要把握談判技巧，在候選人和企業之間找到利益平衡點。

之所以需要進行薪資談判，是因為候選人和企業在該問題上出現了分歧。那麼，獵頭首先需要足夠掌握候選人和企業的想法，包括企業可以給出的薪資範圍、薪酬結構以及候選人期望的薪資範圍和底線。同時，獵頭需要提醒候選人，企業有可能會要求出示目前薪資收入證明，讓候選人有個準備，也側面提醒候選人不要進行虛報影響企業的印象。

同時，獵頭需要全面了解候選人的收入情況，包括固定底薪、績效、獎金、津貼補助、福利待遇、保險等等。獵頭要學會將薪酬進行拆分，去除浮動部分後基本就是候選人可以接受的底線了。

另外，獵頭要掌握企業可以給出的全部薪酬和福利待遇，將拆分開的部分重組，用總收入讓候選人更容易接受。

要說服候選人，最重要的是要掌握他的真實需求。不同的候選人看重的點也不同。獵頭可以根據候選人的離職原因，結合目前企業可以給出的條件談。

最後要強調的是，獵頭在推薦候選的過程中，要保持中立的立場，不能有所偏移。在雙方之間找到平衡點，才能確保成單，否則會適得其反。

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