還有一個案例是拼多多，拼多多剛出來的時候，我覺得肯定能做好。為什麼？拼多多賣的是山寨貨，山寨貨的特點是便宜。剛才我分析三四線城市人的特點是愛貪小便宜，品質不是他們的核心，他們的核心就是便宜便宜便宜。所以京東做的是你們精英人的生意，拼多多做的是三四線城市的生意，做的是農村的生意。誰的市場更大？4% VS 96%，所以拼多多的市場更大，拼多多已經上市了，今年拼多多的市值已經超越京東。

還有一個案例是趣頭條，它是看新聞的，跟今日頭條有點像。但是它一個特點，看一篇新聞給你一毛錢，我一聽這個模式就覺得百分之百賺錢。而且它還有一個特點是，看一篇新聞給你一毛錢，有一個陷阱，一天可能只能看個一二十篇就不給你錢了，要繼續賺錢怎麼辦？分享出去，分享就可以繼續賺錢。誰會用這個App？大媽，大媽有一個特點愛貪小便宜，她們是看新聞的嗎？不是，她們是為了賺那一毛錢的。所以大媽們每天會把這個新聞看20遍，把2塊錢賺到之後再分享出去，繼續賺錢。這樣會形成一個恐怖擴散效應，所有的大媽們都用這個趣頭條。

當時趣頭條是去年成立的，今年1月份我看到這個App，我立馬判斷，這個模式絕對做得好。當時1月份的時候，我有一個朋友也是一個設計師，他問我去什麼公司，我立馬給他推薦了去趣頭條。我說你趕緊去，晚了就上不了這個車了。他調研了一下趣頭條，說這是什麼玩意兒？上面全是一些亂七八糟的新聞，看了一篇新聞還給你一毛錢，什麼東西？太Low了，一點逼格都沒有，不去。他沒有去，他沒有聽我的。現在趣頭條已經上市了，現在他特別後悔，他說他當時要是去了的話，現在也是一千萬的身價，他現在非常後悔。

這就是眼光，眼光要放長遠，要注意到這96%的市場。要知道真正中國能發財的地方都廣泛存在於三線城市、四線城市和農村，要正視他們。

我希望大家能夠拋開偏見，拋開逼格這個偏見。不要把自己想的太好，我們確實是中國社會的精英人群，我們都是大學生。但是我們要想到96%的人還是鄉巴佬、下里巴人，他們的人群很大。我們可以覺得他Low，但是這一塊市場是最廣大的，我希望大家拋開偏見。

現在很多人都覺得三四線這個生意沒有可做的，其實不是。沒有做不到的生意，只有你想不到的生意，有很多點可以挖掘出來。接下來我要講兩個案例，有可能會刷新大家的認知，可能會刷新大家的三觀，大家可能看了這個案例會想還有這種操作？這麼Low的一個東西怎麼可能會有市場？不好意思，它的市場前景很廣大。

第一個是很正常的，第二個是很奇葩的。先講一個正常的。

我們之前講過大媽們的特點，消費能力極強，愛養生，這兩個特點裡面能夠做出一個什麼樣的商業模式來？大媽們愛養生，她們喜歡跳廣場舞，廣場舞能不能在她們身上做生意？這個案例叫糖豆，這是他們的官網，一群大媽們穿著花花綠綠的衣服跳廣場舞，做廣場舞教學的。可能各位精英人群、白領人群、大學生都覺得一看這個視頻什麼玩藝兒，都是一群醜得要死的，花花綠綠，審美也太低了。但是它就是典型的悶聲發大財的案例。怎麼發財？很多跳廣場舞的大媽都會看這個視頻，看了之後大家有沒有發現三段視頻的衣服都不一樣？他怎麼賺錢？很聰明，每個視頻的衣服完全不一樣，大媽們的消費能力不是很強嗎？看了視頻以後把這一套衣服買下來，一買十幾套二十套、三十套。就靠賣衣服，特別賺錢。看視頻有廣告，又賺廣告費。這個公司人不多，年收入幾千萬。如果你加入了這個公司，十幾個人賺幾千萬，分一點湯給你，你能不能財富自由？所以，這就是悶聲發大財，我們要把思維開闊起來，以前一看覺得特別Low，現在要把思想觀念轉變過來。

第二個案例很奇葩，大家會覺得這是什麼玩意兒，我不鼓勵大家這麼干，我只是給大家展示一個特別奇葩的案例，發散一下思維。

賣靈符，一個符咒的成本一毛錢、兩毛錢，賣給誰？賣給三四線城市裡面農村的老人。這些老人有什麼特點？孩子都出去打工了，沒有人關愛，然後迷信。給他們賣這個符咒，他們會吃這一套，他們覺得很靈。一個賣70塊錢、100塊錢，成本一毛錢，多少倍的暴利？700倍、1000倍的暴利。當然這個點子很歪，不鼓勵這麼做，只是發散一下思維。要讓大家要意識到三四線城市裡面市場前景是很廣闊的，沒有你想不到的東西，但是你要把思維轉變過來。

風水大師網上賣靈符月入100萬，年薪一千多萬，夠不夠你實現財富自由？淘寶上賣成千上萬的都有。所以希望大家轉變思想觀念，少追求逼格。像豆瓣逼格很高，但是不好意思你的人群只有4%，所以註定做不大。要多接地氣，這部分的人是96%。所以真正的機會是存在五環之外，大家可以認為那些鄉下人很Low，我看不起他，沒關係，可以。但是你得正視這一群人，你得知道這一群人是佔比96%，你不能忽視他們。

我們講了這麼多的，我們要開車自己創業，不如去搭人家車，今天我給大家講了一些思維。大家看到拼多多這樣的公司，趣頭條這樣的公司，做糖豆廣場舞這樣的公司，別猶豫，趕緊上他的車，趕緊去加入這個公司。公司做大之後，公司賺錢了，我跟著喝一杯湯。所以大家以後要把目光放在三四線城市，看到哪個公司做的是三四線城市的生意，那麼他大概率是能賺錢的，大概率是能夠悶聲發大財的。那麼你就要趕緊加入這個公司，這個公司悶聲發大財，有你一杯湯，你就能實現財富自由。你的眼光不能太偏見，把偏見拋開。

分析了這麼多，總結下來，我們要講的核心點，就是拋棄偏見，機會存在於廣泛的三四線城市之中，要做到悶聲發大財。

然後除了上對車，還需要下苦功夫提升自己。我剛加入位元組跳動的時候，早上9點上班，晚上12點下班，一天上15小時的班，一周還要上6天。很多人都受不了，辭職了，而我能夠堅持下來。所以提升自己肯定要受點苦的。

還有我們要受得了委屈，忍得住一時意氣。很多時候在公司里肯定會受到各種各樣的委屈，很多人受到委屈之後會想，我不幹了，太委屈了，我辭職。很多人三個月就跳一次槽，我覺得不好，因為你過了幾天再看這個事就不是什麼事。

我想舉個例子，我有一個支付寶的朋友，也是設計師，當時他加入了支付寶，是好幾年前加入的。那時候支付寶也給他發了股票了，他那會兒也是一樣，天天加班，加得他非常痛苦。上午九點上班，晚上凌晨下班，一周也是上六天班，特別痛苦。他覺得太累了，沒有個人的生活，他受不了了。他那會兒跟我吐槽，說我受不了了，我要離開。我勸他支付寶未來肯定會上市，你的股票肯定值錢，他不聽我的，他受不了他走了。他當時發的股票現在值2000萬，但是他走了，股票沒了。如果他忍下來了，2000萬就到手。但是沒忍住，機會擺在眼前，飛了。

還有一個例子，我有一個朋友和別人創業。這個公司被360收購了，收購之後360問他你這個股票當前只值1萬塊錢，你是要這1萬塊錢還是換成360的股票發給你？他當時問我，我說肯定選擇股票，為什麼？360做的是三四線城市的生意。他沒聽我的，換成了1萬塊錢。當時如果這1萬塊錢沒要，而換成股票，現在價值3000萬，3000倍的差距。所以希望大家忍得住一時的委屈和一時的利益。

最後我想說一段話來結尾。想實現財富自由，本質就是發現需求與價值，越是Low的要求，人們的需求越強烈，市場前景越廣闊。當你站在世人的角度，放下對逼格的偏執，正視那些Low的事物，一切都瞬間看破。這個世界沒有Low和逼格，一切不合理就是它的不合理，只有內心處的需求和執念，等待你們去挖掘。

我的分享就到這裡，謝謝大家！

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