冷讀術的有趣之處
為什麼叫冷讀術？想起來一個腦筋急轉彎，一個三分熟的牛排和一個七分熟的牛排在大街上相遇了，為什麼它們沒打招呼？
因為…它們不熟啊，冷讀術也是用於關係還不太熱，不熟悉的人之間，打開話題的一個有趣的方法。諸如：我知道，你是一個有故事的人！
每個人聽到這句話都會感覺，哇塞，太准了。適用於每個人的原因在於，每個人大腦中對故事的定義：矛盾衝突。每個活著的人都經歷過挫折和痛苦，遇到過各種各樣突如其來的麻煩，這些經歷被大腦定義為了故事。而且就算沒有故事，故事書也讀了好多本，所以這句話對每個人都適用。你有時會有不切實際的奢望從小時候聽的童話故事開始，王子打怪獸最後和公主幸福生活在了一起，白雪公主最後碰到了騎白馬的王子。每個人的想像力都充分的得到了發展，幻想一刻都未停止。同樣是人的天性，適用於所有人。你認為自己很理性，不會無根據的相信他人的觀點
同樣也是大腦的幻覺之一，每個人都覺得自己是獨一無二的個體，每個人都感覺自己很理性，依照邏輯來判斷事物，儘管很多時候大腦中的邏輯並不準確，但是大腦一樣會感覺自己非常理性。你有時會感覺到獨孤，不被他人理解。同樣是人的天性，世界上沒有兩個相同經歷的人，每個人走過的路都不一樣，要去的終點也不相同，沒有其他人能真正了解你。還有許多，比如你看上去很安靜，在朋友面前很活躍。誰在好朋友面前還板著一張臉，熟了自然就沒那麼多拘束了。這和星座給人的感覺類似，描述一個人部分的性格，就好像分別描述了一個人頭部的特點，一個人肩膀的特點，一個人腿部的特點。身上所有零件加在一起就是一個完整的人體，那描述我們頭部的特點時，我們當然會覺得很准，畢竟這是我們身體部分器官特徵。最開始我以為我是雙子座，感覺說的非常准。後來我才發現自己測錯了，我應該是金牛座，我感覺還是一樣的准。最後我才知道，巨蟹座才是我的星座，同樣很准。
所以說星座是標準的冷讀術，准又不準。不準的原因是不夠具體，描述了部分的人性。準的是，當你相信自己身上有一些特點之後，你會把焦點放在這個特點之上，不斷強化放大這個特點，這是一種自我催眠的過程。就好像潔癖，每個人都有，但只有堅信星座準的處女座的女生，慢慢的放大了自己身上潔癖的特徵，被星座催眠了。信念就是一種自我催眠，它會不斷的強化內心的關注點。冷讀術的有趣之處在於，既然我說了一些所有人都具備的特性，那麼我說你會吃飯，你每天會喝水，你每天會刷牙洗臉，有時候還很愛乾淨的天天洗澡。為什麼這種說辭對方沒有什麼感覺？術是一種方法手段，道更像是一種準則規律。冷讀術作為一種技法，應該是配有一種心法的。學任何東西到最後的最高境界都是無招勝有招，像令狐沖的獨孤九劍一樣，由心而發，領悟到了心法的層次，不拘泥於一招一式的技法了。愛作為一種情感能量如同人身上的陽氣能量一樣，只會不足。通俗來說，每個人都是缺乏愛的，只是缺的程度不同。所以每個人都渴望被理解，理解背後傳達的信號是我愛你（我懂你，認同你）。
說洗臉刷牙，只是描述一種大家共有的行為模式，和我的內心世界沒有什麼關係啊。要是描述我的內心世界，了解我，那麼才會讓我感興趣。所以如果你說，我知道你要去旅遊，那麼聽上去沒有任何感覺，只是描述了一種行為（誰都會去旅遊的好不好）。如果說你要去旅遊是因為你渴望自由，那麼聽者確實會有所觸動，還是你懂我（每個人都追求自由）。技法背後的心法才是有趣之處，核心在於每個人都希望被理解，被關心和愛。那作為伴侶，我們理解他們么？作為父母理解孩子么？作為老師理解學生么？學催眠和心理學的人很多，但真正達到米爾頓一樣高度的人卻很少，他能成為催眠界中非常出色的治療師，很大程度是因為他本身是一位行動不便癱瘓的患者，曾經還被醫生下過死刑通知書，因為自身非常痛苦，所以能理解別人的痛苦。愛每位患者都如同愛他自己一樣，有一種發自內心由愛產生的同理心。體驗自己的痛苦，化解自己的痛苦之後，才會理解別人的痛苦。有時候心法比技法更重要：因為將心比心，所以會以心換心。
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