一、ASO 優化

ASO優化，即應用商店優化(App Store Optimization)。ASO優化(App Store Optimization)就是提升你APP在各類APP電子市場排行榜和搜索結果排名的過程。類似移動APP的SEO優化。

二、App Store

1、App Store

App Store 是蘋果的應用商店，為了給用戶提供更好的體驗，蘋果對 App Store 內的 App 有著相當嚴格的審核，但這似乎又讓一些開發者抱怨頗多。對於中國開發者來說，由於國內 Android 市場紛亂無比，Google Play 又在牆外，所以蘋果的 App Store 就是 ASO 優化的主戰場。另外，每個國家與地區的 App Store 都是獨立的，因此 ASO 優化也各自獨立。

2、排行榜

即榜單。App Store 有免費、付費、暢銷 3 個榜單，每個分類又可分為總榜和其他 24 個分榜。每個榜單只有 150 個展示位，流量大部分被排名靠前的位置分走，且每個榜單的流量也不一樣。

3、精品推薦

App Store 編輯團隊主動挑選一些優秀 App 展示給蘋果用戶，這會為 App 帶來相當大的下載量。精品推薦有兩種不同的展示形式，一是首頁大Banner，這是進入 App Store 最引人注目的位置；二是 Banner 下方如新鮮 App、本周新游以及一些專題推薦。另外，App Store 的精品推薦是花錢買不到的，App 產品質量是最重要的因素。

4、搜索

用戶可在「搜索頁面」的搜索引擎入口，通過對指定關鍵詞的搜索發現並下載 App。同時該頁面會實時更新，展示當前時段最熱門的 10 個搜索關鍵詞，來提示用戶其他人正在搜什麼。搜索是 App 流量的重要來源（65% 以上），而 App 在搜索結果的展示位置則直接影響用戶的發現概率。與榜單相同，搜索的大部分流量都指向了排在前幾名的App。

三、優化操作

1、關鍵詞

關鍵詞有兩重意思，一是開發者在上傳 App 時需要填寫的 100 字元關鍵詞，二是 iPhone 用戶進行搜索時的關鍵詞。如一款 App 關鍵詞覆蓋 6665、某關鍵詞下的搜索排名第 2 以及某關鍵詞熱度 10021，均指的是後者。

2、關鍵詞分類

從 ASO 優化的角度來看，關鍵詞可大致分為以下幾類：品牌詞、行業詞、行為詞、競品詞、產品詞、人群詞、熱詞、其他詞（如代言人）。

3、熱搜詞

在 App Store 搜索欄下方出現的熱門搜索，表明這些詞語原本熱度不高，但在近期搜索量很大（忽然增長）。

4、聯想詞

用戶在 App Store搜索欄輸入某個關鍵詞後，自動下拉展示出來的關鍵詞列表。聯想詞由蘋果自動匹配，最多顯示10 個。

5、沖榜

利用一段時間內的大量下載來達到提升（免費/付費）榜單排名的效果，從而獲取更好的榜單展示位置，通常沖榜會用來配合其他活動，如電商大促。與免費/付費榜主要根據下載量進行排名不同，暢銷榜排名依據的是 App 的收入，這也就決定了沖暢銷榜的成本相當高。

6、付費轉免費

有限免與永久免費兩類，都是提升下載量的一種手段，前者更常見。

四、數據指標

1、展示次數

Impression。蘋果在 2016年 6 月新增的統計指標，指的是應用圖標在市場內各個位置被展示超過一秒的次數，這些位置主要包括上述四個展示位（榜單、搜索、推薦、探索）以及應用詳情頁面。

2、下載量

也稱購買量，表示你的 App 被首次下載的次數。更新、同 Apple ID、同設備的下載行為不會被重複記錄。下載量是影響 App 在榜單、搜索結果下排名的最重要因素。

3、DAU/MAU

日/月活躍用戶量，對排名有一定影響。

4、轉化率

這裡主要指 App 從展示到下載的比例，轉化率越高，說明 App 對流量的利用程度越大。

5、搜索指數

搜索指數來源於 App Store 官方數據。該指數代表每個關鍵詞在 App Store 的搜索熱度。一般來說，指數越高，則該詞每天被搜索次數也越多，其流量也越大。但有些關鍵詞的搜索指數存在虛高的成分。

6、搜索排名

即在某關鍵詞的搜索結果中，App 所在的位置。

7、覆蓋量

能搜索到該 App 的所有關鍵詞的總量。目前一些剛入門 ASO 的同學可能對覆蓋量有太大的迷信，認為覆蓋量越大，則 ASO 做得越好。其實不然，ASO 還要考察覆蓋詞的熱度、在詞下的排名、轉化率各方面。

8、榜單排名

該 App 在各榜單上的排名，在同一榜單上，排名越高流量越大。

五、產品設置

1、標題

分為主標題和副標題，通常用破折號來分隔。主標題多為自己的品牌詞，副標題則傾向於重點關鍵詞的覆蓋。App Store 對標題的審核逐漸變嚴，很多 App 在上線/更新時，因為「標題添加其他品牌詞侵權」、「標題對其關鍵詞」或「標題與產品無關」被拒。

2、關鍵詞

雖然只有 100 字元，但有些 App會根據蘋果的分詞與組詞演算法，可以達到數千覆蓋。

3、描述

描述中的文案不會被搜索引擎抓取為關鍵詞，但一篇好的應用描述影響著轉化率。

4、分類

App 分類會被收錄為關鍵詞；另外，選擇合適的分類（流量與競爭）也是榜單優化的一部分。

5、內購

內購項目會被收錄為關鍵詞，一般不會用在搜索優化。

6、開發商

開發商名稱會被收錄為關鍵詞，但開發商名稱很難修改，一般也不會用在搜索優化。

六、演算法

1、覆蓋/收錄演算法

App 的標題、關鍵詞、內購項目、分類、開發商中的文案均有可能被收錄為關鍵詞；iPhone 用戶的搜索行為會幫助蘋果的搜索引擎收錄關鍵詞；App 的用戶量、用戶活躍等因素也影響著關鍵詞收錄。

2、排名演算法

（在榜單/搜索結果中）AppStore 根據 App 的各項數據來對其進行排序，其中「下載量」在演算法中佔比重最高；其他如活躍、評論等因素，但這些和下載量相比還是弱了很多。而且 App Store 的演算法也經常會進行調整，有時候也會抽風。

3、權重

可以這麼理解權重，同樣 100 的下載/搜索下載，但不同因素導致其排名提升幅度不同。

關鍵詞位置權重：標題＞關鍵詞≥內購、分類、開發商

用戶權重：有付費行為用戶＞普通用戶＞假用戶

App 權重：新上線 App＞近期更新的 App＞普通 App＞被降權 App＞被屏蔽 App

時間權重：近期下載量＞歷史下載量

七、其他因素

1、轉化率

是指 ASO 優化帶來的流量中，真正轉化為下載用戶比率。與轉化率相關的內容有標題、icon、描述、截圖、視頻預覽、評論以及 App 與關鍵詞的相關度。

2、評論

用戶使用 App 之後的評論和評星，對轉化率影響很大。

3、鎖榜

App Store 會不定時地對App 的榜單/搜索結果排名進行調整，通常一天通常會進行數次更新，每次更新過後 App Store 榜單會維持幾十分鐘到幾個小時不等。有時 App Store 會出現鎖榜現象，即榜單排名長時間不更新，通常每一次鎖榜都會伴隨著蘋果對 App Store 演算法的調整。榜單更新與鎖榜影響著 ASO 優化後 App 的展示時長。

4、處罰

蘋果對違規 App 有著不同的處罰方式，常見的有：警告、降權、屏蔽、清榜、下架與封號。

5、審核

蘋果的審核以嚴苛著稱，對 iOS 用戶來說是好事，但對開發者們也造成了不小的麻煩。之後的文章會對審核的內容進行詳細解讀。

八、產業相關

1、CP

內容提供商（Content Provider），即 App 開發者。

2、CPA

Cost Per Action，按行為計費，國內推廣效果通常以安裝量計算。

3、CPT

Cost Per Time，按展示時間計費，在沖榜優化中會涉及到。

4、CPSA

Cost Per Search Action，按搜索下載計費，搜索下載是進行搜索優化的手段。

5、渠道

所有可以獲取 App 用戶的平台都可以稱為渠道，如 App Store、豌豆莢、應用寶、微博、今日頭條、陌陌等。

6、搜索廣告

蘋果在今夏推出的競價廣告（Search Ads），類似於 App Store 內的 SEM，目前還在測試中，預計 9/10 月正式上線。

7、機刷

通過機器/程序刷榜單或搜索排名，利用假量提升排名。

推薦閱讀：

相关文章