中國鞋業陷入混戰，正規軍幹不過遊擊隊？
個人對其中的一個新穎的觀點非常感興趣，我相信很多小夥伴也會很想知道是什麼。
本來受主辦方邀請，可實在抽不開身，所以沒去現場。在這裡，還是要再說一次sorry。
好了，說回正題。首先要說明一點，這個壓軸嘉賓是鞋業界的一個重量級的大咖人物，而且演講也非常的接地氣。
●正規軍幹不過遊擊隊？
他在談到電商對鞋業的影響時，認為：
「現在中國的鞋業電商，沒有想像中的美好。國內的幾家女鞋老大們也在做，但基本上都是虧損。
雖然現在鞋子不好做，但我們與國外的同行溝通，大家都說了每個國家的鞋業情況，世界上鞋子總量變化不大，總的來講，還是在比較平和地發展，中國去年產值是38億雙鞋子，鞋業還是有一個大蛋糕的。很多人都說鞋業是夕陽產業，但我認為是朝陽產業。因為中國有14億人口，無論經濟好壞，每個人都還是要穿鞋的，所以是剛需。
現在的電商訂單非常的碎片化，所以，你知道這些小賣家都在哪裡拿貨嗎？不是正規工廠，而是一些小作坊或小工廠。因為訂單太小，幾雙，幾十雙，正規工廠只要一開工肯定是虧錢。但這個總量級又非常大。百麗跟我講，最高峯時市值是一千多億，現在市值最多也就四五百億，因為受到電商的影響，他們最討厭的就是網上的仿版，我們的鞋子剛上市，網上就開始賣我們的鞋子了。達芙妮也是優秀的品牌，而優秀的正規軍被土匪打得一塌糊塗，特別是山寨廠，電商要慎重考慮，研究出方法來，因此，希望能引起大家的重視……
這是一個非常有趣的話題。在此，我也大概說說我的看法：
放眼到前十年吧，這比較好說事。
當時國內的幾家知名鞋業品牌獨霸天下，中國的鞋類消費，除知名國際品牌外，基本被他們把持。特別是三四線城市。因為一般工廠都有代工可以做啊，也懶得去做自己的品牌。所以這些大品牌們活得很是滋潤，業績也節節高升。
舉個簡單的例子：上個月，我認識的一個95後的湖北小姑娘就說到：「我還以為國內的某某鞋比耐克、阿迪還厲害呢……我這麼多年穿的就是某某，現在想起來……」這裡沒有貶低某某鞋的意思。但這說明什麼？說明國內一線品牌們在國內市場的佔有量還是非常大的。
而近幾年，受鞋業向東南亞、非洲等地轉移的影響，國內鞋業界冒出了不計其數的小品牌，而它們，毫無疑問搶奪的是大品牌的份額。而且它們利用電商平臺（某寶們），微信微博等新媒體渠道，也分得了一杯不小的羹。這讓一些大品牌們很是難受。我靠，現在怎麼賣不動了？
●為什麼會冒出這麼多中小品牌？
製鞋業是在上世紀80年代初，歐美日等發達國家和亞洲「四小龍」等向發展中國家轉移。而自90年代開始，中國逐漸成為第三次世界產業轉移的最大承接地和受益者。
由於大量的國外代工品牌蜂湧而至，訂單充足，製鞋企業基本上不用做自己的品牌，就已經賺得盆滿缽滿了。由此造就了「東莞塞車，全球缺貨」的奇蹟。
而在目前面臨製造業向東南亞轉移的情況下，訂單分流，而在國內製鞋企業不變的情況下，很多中小鞋企搶不到足夠的訂單。一部分倒閉，而另一部分為了生存，怎麼辦？當然是打造自己的品牌。所以，現在不計其數的中小鞋類品牌集中湧現，也就沒什麼奇怪的了。
記得去年《中國商報》採訪我的時候，打了一個非常形象的比喻：「『鞋博士』王勇均在接受《中國商報》記者採訪時表示，正如盛百椒所說（結構性調整），從前只有幾個大品牌一統江湖，現在殺出了很多『草莽英雄』，行業結構發生了變化。他所說的『草莽英雄』是目前正在崛起中的中小鞋企，眾多的中小企業如千萬隻螞蟻，正在蠶食幾大巨頭的市場份額……」
2016年10月份，某商標代理機構給我送「鞋界教授」商標的授權書時就說到：「現在鞋子的品牌好多，我們每個月都會代理幾十上百個，某某鞋城的一個檔口就分幾次註冊了30多個鞋類商標」。
你說能少嗎？而且，這些小品牌絕大多數都不是自己做鞋，一般都是找微型工廠代工，然後在自己的檔口零售批發，或提供給淘寶賣家，或在自己的網上店鋪銷售。
其實，我個人覺得挺正常的，而且還是好事。但這裡要特彆強調的是，我們不支持仿冒、高仿。仿冒品牌也只是這個生態的一部分。而更多的國內中小鞋業品牌們正在借鑒的路上，逐步打造自己的特色賣點，當然，這需要過程。大家可以回想一下，目前國內知名的一線品牌們，有幾個當年不是「借鑒」別人的？就算目前幾大國際一線品牌們，還不是經常為「借鑒」打嘴仗？
●鞋業國際巨頭們在幹什麼？
這裡，我還要提醒一下：我們的很多製鞋企業還在癡迷於大訂單。
2016年的11月15日，Nike、Puma、Skechers等國際知名運動品牌和臺灣鞋業供應鏈的高層們，在臺灣舉行了一場謝絕所有媒體採訪的隱密聚會。
其中就有嘉賓描繪出一個未來場景：
十年之內，你走進一間市中心的咖啡廳，到店內附設的鞋子生產機前挑選喜愛的款式、配色與圖案，下訂單付款，再回到座位前，享用一杯香醇的咖啡。二十分鐘後，你的客製化鞋子就出爐了，「可能摸起來還很溫暖，像新鮮的麵包一樣。」
供應鏈大洗牌不是最令人咋舌的部分。真正將對鞋業帶來決定影響的，是跨產業的競爭──都會製造業興起，會有遊樂園、百貨公司與咖啡廳，都能跑來搶生意。
也就是說，連國際大牌們都在做小量化，個性化，定製化的訂單。你為什麼還在夢想幾十萬，幾百萬的同質化大訂單？這個話題以後找時間詳細來聊聊。
現在國家正在進行結構性改革，鞋業界一樣。在轉移發生之前，大部份國內鞋類的消費被幾大品牌佔據，而現在，這種格局正在被打破。許多的中小品牌如雨後春筍般的冒出，把整個中國鞋業拉入混戰，結構性調整正在加劇。它將給中國鞋業帶來全新的活力。所以，我認為，這是好事。
在這裡，我想說，無論正規軍也好，「土匪」也罷。讓整個鞋業界重新充滿勃勃生機，無限的變數和希望，纔是一個我們想要的行業。
一個行業，沒有永遠的春天，也沒有永遠的寒冬。就如鬥轉星移，寒來暑往一樣。現在正是重新上路的時候。而未來幾年，將是一個不斷洗牌、變遷的過程。到時有哪些品牌逐步消退，又有什麼新品牌絕境突圍，讓我們拭目以待。
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