2020年底，山東省將全面落實商品房精裝交付政策，原本這一政策的最初實施時間是在2018年底，如今往後延遲了兩年。

　　近年來，精裝交付政策已經逐步落地了全國多個大中小城市，億歐家居此前曾提到，家裝行業普遍面臨着毛坯房數量下降、流量短缺、競爭激烈的三重困境，事到如今，擺在家裝企業面前的路有哪幾條？

　　精裝交付成“板上釘釘”的事實了，除了毛坯房裝修，還有哪條路能走？

　　從前不久青島市室內裝飾協會祕書長蔡涌濤的介紹來看，精裝交付光是在青島市的落地，就面臨幾大難題。

　　難題一：青島精裝交付比例不到30%，當下毛坯房還有市場，但以後不好說

　　2018年，蔡涌濤曾到上海考察，他發現上海基本上能實現精裝房佔總交付房的比例達到75%，而青島精裝佔家裝總量佔比還不到30%，當下毛坯房市場空間足夠大。一旦未來加速落地，家裝公司的現有業務將會受到較大影響。

　　難題二：傳統家裝公司很難和房地產公司達成合作，原因包括六大項

　　第一，由於家裝服務先付款後服務的特殊行業屬性，家裝公司基本上已經習慣了消費者先押款、企業再服務的消費模式，已經造成了過於依賴現金流、主要與用戶直接打交道的特點，很難爲賬期過長的b端企業提供服務；

　　第二，家裝公司原有的工種、工期、工地標準、供應鏈體系並不符合精裝修標準。由於精裝修主要是爲房地產公司提供服務的，一方面需要提前留出賬期（相當於裝企先墊資購買產品、地產公司後付款），另一方面精裝修的工期緊，這是家裝公司很難去適應的；

　　第三，精裝房的裝修不是一套一套進行競標的，而是圍繞一棟一棟甚至一個個小區進行標準化服務，體量非常大，基本上光一個項目的資金就需要大幾千萬，多數家裝公司的體量無法提供相應的、符合標準的服務；

　　第四，供應鏈管理難度非常大；

　　第五，裝企如果給房地產公司提供服務就需要先壓款後交付，另外還容易在爲b端企業提供服務的過程中遭遇違約的風險，一旦產生糾紛，家裝公司要賠付的金額可能會非常高；

　　第六，一般的裝企體量不夠大，在資金、技術能力、工人、管理能力等方面很難滿足地產商的需要，年營收不超過10億的企業基本上很難長期與地產公司在精裝修方面達成合作，沒有足夠的體量，就難以獲得更低的產品、建立性價比更高的供應鏈體系，而這些對於企業的良性發展來說非常關鍵。

　　難題三：大家都在往二手房裝修轉型，但轉型二手房也很難

　　當一條路走不通的時候，大多數人可能會考慮走另一條路，這也是創業道路上很多創業者除了半途而廢選擇的另一條道路。當前，在北京、上海等城市，存量房市場已經大大超過了新房市場，家裝公司重點服務的客戶也從新房客戶轉變到二手房交易客戶，對於裝企而言，轉型壓力小，企業風險較低。

　　然而，二手房裝修有可能存在很多坑，沒有毛坯房裝修來得“省心省力”，它對產品的要求可能更高，要想在短時間內讓消費者花一樣的錢達到一樣的效果，很難。

　　局裝、二手房翻新、家裝後市場，裝企轉型的方向靠譜嗎？

　　“精裝修政策的落地，會逐步給家裝行業的發展帶來侷限，未來也比較難看清行業整體的發展趨勢，”蔡涌濤告訴億歐，“個人認爲有亮點的公司、有核心競爭力的企業可能活得還不錯，往合併、整合方向走的企業會獲得大一些的發展可能，跨區域擴張、小步快跑的企業也可能會走得下去。”

　　在青島市場，自2018年9月以後，已經開始有企業往局部裝修、家裝後市場等方向轉型，比如二手房翻新、老房翻新和改造業務，但難處也不少。

　　“翻新或二次裝修要想實現即裝即住是很難的，大部分佈局的本地企業處於開拓市場階段，基本上沒有自己的成形的產品，而是和外地企業合作開展業務，找外面如上海的公司提供成熟產品，先在本地市場落地試試看，基本上在做的都是這樣的模式。”蔡涌濤告訴億歐家居。

　　不僅如此，家裝公司做二手房翻新還面臨幾大新的挑戰：工期短、價格遠低於毛坯房裝修、轉型時間太短、產品不成熟、無法預知的坑太多、管理水平低下、營銷策略有待提升。

　　另一方面，向自有產業工人等方向進軍或許稱得上裝企對抗瞬息萬變的市場的一種方式，建立自己的核心競爭力將變得非常重要。無論是營銷獲客能力、社區運營能力、還是設計能力、帶貨能力，抑或是服務能力、施工交付能力，這些能力的提升對裝企而言將變得越來越重要，市場上已經有一部分企業在打磨這些基礎能力，並作爲“練內功”的基本方式。

　　可想而知，未來單靠轉包服務做家裝已經無法滿足消費者的服務需求和個性化需求，家裝公司也不能夠一直朝着“類平臺化”的模式發展。這個市場的龍頭企業都很小，中小家裝公司的穩定性並不高，口碑普遍很差，因此也造就了“大行業、小企業”的市場格局。