【藍科技】季風

　　又迎開門紅。

　　2019年一季度，TCL電子控股有限公司（以下簡稱TCL）發佈2019年第一季度電視機銷售量數據顯示：第一季度電視機銷售量同比大幅增長32.5%至844.3萬臺，再創單季歷史新高。其中，海外市場電視機銷售量同比上升50.9%至595.0萬臺，佔總銷量逾七成。

　　在彩電行業總體趨於平緩的背景下，TCL無疑是行業的強心劑。事實上，TCL能取得這樣的業績，並不突兀。

　　2018年，TCL全球範圍內彩電銷量位居第二，國內國際市場全面開花。因此，今年一季度會存在銷售利好慣性。

　　TCL一季度高增長背後，有三個原因：結構調整初見成效、品牌進入紅利期、全球化進入快速增長軌道。

　　結構調整紅利

　　TCL今年一季度業績報告顯示，LCD電視機整體銷售量維持高速增長，其中智能電視機和4K電視機銷售量分別爲683.9萬臺及332.3萬臺，分別錄得47.4%及82.8%的明顯增長。

　　探究TCL一季度背後的高增長，其中一個重要的原因是結構調整。這一結構調整包括產品結構和渠道結構。

　　先看產品結構。在產品結構優化方面，TCL不斷提高中高端產品銷售比例，智能電視機銷售量佔比由2017年的77.6%上升至2018年的84.4%；4K電視機銷售量佔比由2017年的26.4%上升至2018年的39.6%；55吋及以上LCD電視機銷售量佔比由2017年的20.6%上升至2018年的25.2%；LCD電視機平均銷售呎吋由2017年的39.8吋提升至2018年的42.2吋。

　　從一季度的數據來看，4K電視的銷售比重仍在不斷加大，銷量爲683.9萬臺，這間味着，在4K高端電視中，TCL的優勢愈來愈明顯。一季度只是一個引子，很有可能4K電視在2019年全年的銷量都成爲領頭羊。

　　再看渠道結構。國內市場，TCL打通線上線下渠道，除與阿里蘇寧京東等電商巨頭擁有良好的合作關係以外，還通過多種營銷活動，成功激活了線下實體渠道。

　　國際市場上，最近幾年的TCL全球化較爲激進。在歐洲、亞洲、非洲等地區，都進入了主流線上和線下渠道，這是推動TCL海外市場高速擴張的主要原因。

　　除渠道以外，TCL在墨西哥、波蘭、越南、巴西、阿根廷皆擁有製造基地，這對於TCL打通全球渠道、和全球輻射帶來的利好不言而喻。

　　受此影響，中國市場方面，TCL第一季度LCD電視機銷售量爲249.3萬臺，同比平穩增長2.6%；自有品牌實現同比增幅8.3%。其中，智能電視機銷售量佔第一季度LCD電視機銷售量的82.4%（不含ODM業務），4K電視機銷售量佔第一季度LCD電視機銷售量的55.2%（不含ODM業務）。

　　品牌進入紅利期

　　最近幾年，TCL品牌認知度和提及率顯著提升。

　　TCL率先提出的價值觀營銷從中國走向全球，這一概念既彰顯了中國元素，又把TCL的品牌內涵與中國文化緊密結合起來，堪稱是家電製造業行中國的經典案例。

　　一個品牌的積累和認知，必須是基於文化的認同。TCL提出的價值觀營銷，其特點是建立在對當地消費者文化、物性需求以及感性需求的尊重之上。

　　這種做法既尊重本土化，又巧妙打通全球各地消費者的文化溝通橋樑。比如2018年的世界盃，TCL巧妙將世界盃營銷與品牌融合，在全球掀起的一股體育營銷熱潮，對於TCL的全球銷量大有裨益。

　　無論是TCL去年全球銷量第二，還是今年一季度戰績不俗，應該說品牌的力量是成爲銷量的重要推手。

　　其實品牌是軟實力的體現，無法用量化指標體現出來。比如，其不同於銷量，而品牌是無形資產。但可以證明的是，如果沒有品牌溢價、沒有品牌認知和提及率，TCL的全球銷量是不會有快速提升的。

　　兩者之間相互促進、相互反哺。這是TCL品牌進入紅利期最好的佐證，也是支撐其業績持續向好的利器。

　　體現品牌價值的衡量標準之一是用戶規模。今年第一季度，通過歡網運營的激活新用戶數量爲291.1萬，同比提升41.9%；歷史累計總用戶量攀升至3481.8萬，同比提升36.1%；日均活躍用戶數量躍升至1711.8萬，同比快速提升42.0%。

　　全球化紅利

　　值得注意的是，TCL今年一季度年報中，海外市場表現搶眼。

　　海外市場方面，公司第一季度全球化戰略再收穫豐碩成果，LCD電視機銷售量同比上升50.9%至595.0萬臺，佔總銷量逾70%，各區域均實現同比快速增長。

　　其中，北美市場延續強勁增長勢頭，銷量同比猛增112%；根據NPD最新市場研究報告數據，TCL電視第一季度在北美銷售量市場連續六週位列前二，一度攀升至第一。

　　歐洲市場同比增長27.1%，其中德國、意大利和法國增長顯著。新興市場同比增長39.9%，其中阿根廷、厄瓜多爾、印度尼西亞和澳大利亞等市場爲快速增長區域。

　　通過產品結構調整和品牌紅利期，TCL的全球化正進入歷史上最好的階段。

　　一方面，TCL的品牌營銷和產品品質正在向廣度和深度蔓延，消費者對TCL的體驗好評如潮；

　　另一方面，渠道建設和本土化生產製造加速，都成爲TCL全球化的助推器。

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