THR 年終獎金：一年一度的購物狂歡，印尼人買什麼？
作者／獨立評論
文／吳英傑
距離開齋節（Idul Fitri）只剩下倒數幾天 ， 每年這時都是印尼消費力最旺盛的日子。商家顧客個個笑逐顏開，手上提滿了大小不同的購物袋，花錢花得非常開心。而在各個商場，到處都可以見到「THR」這三個大字。
THR是印尼文Tunjangan Hari Raya的縮寫，若直接翻譯成中文，就是「重大假日津貼」。這有點像台灣的年終獎金或新年紅包，唯一不同的是，這是印尼勞工的法定權利，法律上明確規定：雇主必須發放一個月或以上的獎金，讓一般民眾能夠好好享受最重要的假期，發放的時間就在齋戒月期間、開齋節之前（若是基督徒員工則可能在聖誕節前）。若真的無法發放，也必須向所有員工解釋，並取得諒解才行。
對雇主來講，這是每年額外的開銷，而對一般勞工來講，這則是每一年返鄉過節最重要的經濟來源。除了法定的一個月薪水之外，企業主也可能發放其他物品，例如衣服、鞋子、或食物等其他物資，來減輕員工開齋節的負擔。這段時間同時也是公司行號互相致贈禮品的高峰期，尤其對人口中有87.2%穆斯林的印尼來講，這是禮品包裹和運輸公司的超級旺季。
開齋節，一年一度的回鄉時間
對絕大多數的印尼生意人來講，齋戒月雖然白天禁食，可是卻沒有禁止購物。每天傍晚開齋之後，不少人沒有力氣自己煮飯而選擇到購物中心的餐廳開伙，加上購物中心通常選在這時候推出促銷活動和延長營業時間，不管白天或晚上，各大購物中心都擠滿了吃飯購物的人潮。除了手中多了一個月的薪水之外，大家都怕晚了一步，好東西被人搶光了回鄉就沒面子。不管是購物者還是店員，大家都笑容滿面，花錢和收錢刷卡都忙個不停。
除了瘋狂購物之外，穆斯林也和台灣新年給紅包的習俗一樣，不同的是，因為綠色是伊斯蘭的代表色，這裡用的是「綠包」。綠包發送的對象是自己年長的父母，小孩子或經濟上比較弱勢的家族成員，這也是伊斯蘭揉合爪哇文化之後互助的實際表現。
印尼有80%的人沒有銀行帳戶，生活中靠的都是現金交易。而為了因應開齋節津貼和現金需求，印尼政府每一年更是早早就準備好了全新的紙鈔來讓人兌換。例如去年就準備了近4千億台幣的全新現鈔，馬路上也到處見到可以更換新鈔的小販。除了人們喜歡新鈔的感覺之外，綠包裡面用新鈔才是尊重人的行為，絕對不能使用破皺的舊鈔。這點和台灣也很接近。
幫傭走光了，我們也出國度假吧！
不過，因為到處都充滿了現金，這個時候通常也是犯罪率最高的時候。不少人從銀行領錢出來的時候被尾隨搶劫，或者出門度假被人闖空門等。車禍率也是一樣升高不少。畢竟禁食一天之後，大家都趕著回家或者到購物中心吃飯，身體和情緒控制狀況都不同於以往。這段時間，我通常也要求員工避開傍晚5、6點這段時間在路上，求的就是一個安全。
不少在城市為大家庭工作的傭人司機或保姆，現在都準備回鄉過節，觀光景點的酒店餐廳和航空公司也迎來一年的旺季。除了因為越來越多人選擇坐飛機回鄉，某些都市人也選擇到觀光景點「逃難」──家裡沒幫傭，沒人打理生活啦！配合幫傭的假期，乾脆也讓自己休個假。這就讓這段時間的機票價格上揚不少。
對於工廠或家裡的幫傭司機等，若這段期間要他們不回鄉，一般就要付出比平時多一半的薪水才有人願意留下來。即使如此，還是不少人寧可放棄多50%的錢，也要回家過節，讓全家族知道他現在過得很好很成功，這種衣錦還鄉的心態和其他種族並沒有兩樣。
而因為人力的短缺和額外的加班薪水，讓許多地方消費價格都飆高，要等到假期結束之後，一切才會恢復正常。和台灣不同的是，這裡的計程車倒沒有在開齋節提高起步價格，算是一個小確幸。
金流物流豐沛，也考驗老闆的管理能力
今年印尼迎來建國以來最長的開齋節假期，總共有12天的長假。這對旅遊服務業來講是天大的好消息。印度教的峇里島並沒有開齋節的習俗，讓爪哇島上的人過去就很愛「逃難」到這裡，而今年的假又特別長，讓峇里島賺到了更多的觀光財。
不過，對於製造業來講，這12天的長假則是天大的噩耗。不少工廠老闆就搖著頭說：齋戒月的生產力已經降低，12天的假、再加上一個月的THR，這個月等於付了兩個月的薪水卻沒有產出！開齋節之後，子女的學校開學，學費又是另一筆支出，讓很多老闆心疼。
不過，對於善於規劃的老闆來說，每一年的齋戒月和開齋節，就是自己努力實踐財務管理的收穫期。我從不少有經驗的人身上學到這個小技巧。他們告訴我，除了發放薪水之外，每一個月只要多存下12分之一的錢，到了齋戒月的時候，就不會臨時抱怨多了這個重大節日津貼了。不這樣做的話，等於到時候要多拿出一個月的薪水，那當然就會有現金流的問題。
除此之外，另外一項重要的考驗就是庫存管理。齋戒月期間，每天傍晚一開齋，大小餐廳就擠滿了人。因為飢餓的因素，很容易就點了吃不完的東西，每個人的平均消費比平時高，但餐廳的食材也必須準備得比平時多。而在商場裡，更是擋不住這波歡欣購買禮物的氣氛。印尼人是直覺的購物者，擋不住眼睛看到的五顏六色，若你沒有東西拿出來，那豈不是白白浪費了這個大好機會？這個時間觀察網路或實體賣家，最常看到的兩個字就是In Stock，也就是有現貨。因為有經驗的賣家早就在兩個月前開始慢慢增加庫存，伴隨著經濟成長和延長到午夜的購物時段，全部賣光的情況並不少見，讓穆斯林和非穆斯林都能歡度開齋節。
啟動消費的力量
那麼，印尼購物者都買了那些東西呢？我觀察了一下：小到餅乾、糖果、點心、新衣服、鞋子、包包，大到手機、金飾、珠寶、汽車等，只要能夠讓他們看起來很成功，很有錢，都是購買的選擇。
印尼人民到底有多少錢可以購物？我粗略的估算了一下，2億6千萬人的人口中，有87.2%的穆斯林，全國有69%的勞動人口，平均國民所得是每一年3,700美金，也就是每個月有308美金。換算下來就是260,000,000（人口數）x 87.2% （穆斯林人口比例）x 69%（勞動人口比例）x $308（平均每月美金薪資）x 29.7（台幣對美金匯率）= 1兆4千3百10億台幣！
這麽一筆龐大的數字，在整個印尼流動，直接促進了經濟活動。THR重大假期津貼的設立，讓整個國家最大的族群直接有感，也讓每一年的經濟能夠重新獲得動力，讓年輕人能夠冒出頭，加速新創事業的前進，對新舊商家來講，這也是每一年佈局的決戰點，每一年都有一個翻身的起始。
今年的THR，不管是網上或實體店面，都是兵家必爭之地，也都忙得不可開交，不管實際經濟數字如何解釋，我還是看到了印尼人購物和打仗一樣，勇往直前，絕不退縮的畫面！
※本文由獨立評論授權刊載，未經同意禁止轉載。
________________________
【Yahoo論壇】係Yahoo奇摩提供給網友、專家的意見交流平台，所有言論不代表Yahoo奇摩立場。本文章內容僅反映作者個人意見，並經作者保證文章內容並未侵犯任何人之權利或違反相關法令。
【Yahoo論壇】歡迎您投稿！對於這個社會大小事有話想說？歡迎各界好手來發聲！用文字表達你的觀點。投稿去—–>https://goo.gl/iy5TCA