在很多朋友看來，

ebay是一個非常尷尬的平台，

從演算法上來說他的亮點並不多，

目前還是搜索排名購物，

遠沒有wish的大數據推送演算法先進。

從總體銷量上來說，

ebay比不上亞馬遜，

如果是簡單的去研究，

我們好像發現他只有在汽摩配件，改裝件，Geek（極客）發燒級配件市場，電子電工市場這些類目領先亞馬遜。

從這幾年銷量增長趨勢和賣家口碑來說，

也一直非常平淡，

2014-2016年的wish賣家創富神話，ebay躲在角落默不出聲，

2014-2017年亞馬遜逆襲故事，ebay也是靜靜的站在一邊。

但是當大的跨境電商公司放出他們的財報的時候，

你卻可以發現ebay在他們銷量佔比非常高。

很多賣家從2008年，2012年ebay開始爆發就一直在做著這個平台。

（中間肯定是有挫折，模式和產品線變化了很多次）

不賺錢的生意肯定沒有人去做，

這麼多賣家，特別是老賣家選擇ebay這個看似平淡的平台是什麼原因呢？

在我看來有以下幾個原因：

1.ebay的放款速度足夠快，賣家能夠在很快的周期內拿到錢，這點對於跨境電商賣家非常重要。

2.ebay目前主流還是郵政小包

直發模式，相對於亞馬遜FBA來說，資金壓力小，利潤高（亞馬遜FBA對於賣家最大的問題就是會消耗大量的利潤和產生大量的滯銷商品）

3.相對於wish這樣的平台，ebay對於仿牌，罰款，發貨時效這些方面的考核寬鬆很多。

接下來，

還有出口美國商品被加稅的情況發生，

亞馬遜FBA這種模式必然造成商品進入美國之後被加稅，

很多朋友說，

我貨代的FBA頭程好像沒有怎麼漲啊，

其實大家不知道的是一個行業潛規則，

很多貨代給你做的FBA頭程包稅都是和你在對賭。

在進入美國的時候都是採用低報貨值少繳關稅的方式，

如果被查驗被抓住，

好一點的貨代他自己去繳稅，

渣一點的就說你的貨有問題，要你自己負擔「罰款」。

在之前寬鬆的時候，

查驗概率很低，

所以他們基本可以對賭成功。

但是接下來低報貨值肯定是會被重點打擊，

出問題的概率會越來越高。

這也是目前亞馬遜FBA模式一個重要問題。

在這樣的背景下，

一個可以自發貨，資金快速回籠，可以打打擦邊球賣仿牌的平台，

當然會有很多賣家會重點去做。

這幾年這些賣家在走了亞馬遜的彎路之後，

也確實是在ebay發力。

但是ebay反饋給很多賣家的形象卻並不是這樣，

很多賣家都去嘗試過ebay，

發現根本沒有流量，

也沒有辦法出單。

例如很多賣家都會選擇去做女裝，

當你在ebay上搜索dress這樣的詞的時候，

你會發現款型沒有任何亮點，都是一些1688上隨處可見的老款，

你自己去做，

發現銷量還不高。

不僅商品上架辛苦，

還會發現客單價低，

利潤低，

很多客單價2,3美金包郵的商品，

再加上很多賣家走的是自註冊通道，

商品上架和銷售的額度都非常有限，

很多賣家在嘗試了一下之後就放棄了。

當我們對於一件事情研究不夠深入的時候，

就會帶來錯誤的判斷，

在對於ebay這個平台的判斷上非常明顯。

當你深入研究過這個平台之後，

你會發現有一批做得非常不錯的賣家，

利潤率高，

有著非常獨特的產品線。

第一類賣家，

專業的店群+仿牌賣家。

這類賣家就是利用了ebay的規則，

就是我上面概括的：較為寬鬆的平台規則+極快的回款速度。

店鋪可以存貨一個月就是贏。

例如前面文章給大家分享的復聯4周邊商品爆單的賣家就是這種思維，

還有

每一個熱點事件和熱點主題在ebay上就是一波機會，

有一群非常專業的賣家在做。

除了這類商品之外，

ebay上還有一大批走正常商品的賣家，

銷量，利潤情況都非常不錯。

例如這樣的專業首飾賣家的產品線，

他的客單價，銷量反饋出來，他是個很賺錢的賣家。

還有男士T-shirt大家一定都認為是競爭非常激烈，

利潤非常低的產品線，

但是在ebay上這樣的T-shirt銷量卻非常高，

這就不是一個簡單的「條紋衫」就可以賺錢的原因。

例如這樣的3D印花T-shirt和衛衣的賣家，

他背後是有很強的盈利模型的。

所以我認為ebay還是值得大家去做的，

畢竟不管是從盈利狀況來說，

還是跨境電商往自發貨的這個走勢來說，

ebay都是一個不錯的選擇。

全文完

（The End）

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