▲「可人老師」張馨方虎媽式帶組織，活用心理學帶出致富大老鷹 。（圖／記者張家瑜攝）

記者張家瑜／台北報導

備受夥伴信賴、人稱「可人老師」的張馨方，全心投入直銷僅短短五年，便帶出超過五十萬人的龐大組織，年收入破千萬。她不操盤，靠著滿腔熱情及心理學相關專業，慧眼識中許多直銷經營人才，每天講超過百通電話，專心輔導夥伴突破障礙，登上人生巔峰。張馨方說：「東森天美仕集團資源多、獎金優渥，而且在中國大陸合法經營，我相信組織將會在中國大陸市場取得空前的成功！」

張馨方行事穩健、務實，在全心經營直銷前，於保險業服務近20年。她說自己實在做不來一般業務員天花亂墜那一套，進入保險業也是想挑戰自己，所以一入行就先打了兩年陌生開發電話。當保險人生過得十分平穩、安定時，張馨方發現保險業的環境因科技和服務方式的演化，變得益發冷漠；當所有的服務都可以透過e化環境完成，保險業務員的服務範圍及必要性就相對減低。這讓原本非常喜歡服務客戶、為客戶打理保險大小事的她感到倦怠、沒有成就感。

因此，因緣際會下，張馨方開始全力投入發展直銷事業：「直銷的價值就在人跟人情感的連結。」經營直銷讓她再度有機會可以為人們的健康服務，為人們提供更棒的美妍產品。除了分享優質產品，她還以15年的心理學經驗，仔細為團隊夥伴分析綜合能力並且幫助他們規劃腳色及未來藍圖。

張馨方形容自己是特別踏實的人，她不會強逼每個夥伴必須要做出多少業績，因為在多年心理諮商義工服務中，她深刻體認到每個人都有自己適情適性的位置，放對位置，那個人自然就能發光、自然就能賺到錢。踏實的她也做不來一味地稱讚，經常直言當頭棒喝，或是亦步亦趨地嚴格督促需要的夥伴。因此，與其說是「上線」，夥伴們都覺得她更像「虎媽」。

▲與其說是「上線」，張馨方的夥伴覺得她更像「虎媽」。（圖／記者張家瑜攝）

張馨方是一個很自律的人，她要求自己每天60％的時間都要貢獻在輔導組織上，每會必到，還會留一段時間進行整理、反省，隨時調整做法。她覺得當個領導人就是要以身作則、不斷提升自我，她不會要求夥伴要做到自己都做不到的事。在她的領導之下，團隊夥伴無不摩拳擦掌，2019年要善用東森天美仕的資源，前進大陸市場。她相信，她與團隊夥伴緊密的合作，必能讓團隊不斷壯大，貨出去、人進來、賺大錢！