体育大生意第

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　　文|张冰

　　体育大生意记者

　　4月对于篮球迷来说是无比幸福的，CBA各路豪强正在季后赛捉对厮杀、争冠形势已经日趋明朗；大洋的彼岸，NBA刚刚和韦德、诺维斯基这两位传奇巨星说了再见，东西部16支球队即将经历季后赛的考验。

　　得益于2019这个篮球大年，不仅赛场上的球星们都在争取自己的荣耀，已经退役的名宿们也都没闲着。3月，科比刚刚来到中国助威篮球世界杯抽签仪式；4月，另一位影响力横贯中美的篮球巨星也向人们展示了他的全新赛道。

　　咪咕签约马布里发力衍生品赛道

　　4月12日，IP开发产业峰会在杭州开幕，会上，马布里作为“咪咕衍生品特邀体验官”惊喜亮相。据悉，咪咕公司将围绕马布里明星IP，在数字及实体商品领域进行全方面的开发。包括马布里漫画、马布里主题表情、咪咕趣拍、马布里同人文电子书、PGC、UGC内容等，让咪咕平台成为马布里粉丝交流的集聚地。

　　此外，针对马布里线上粉丝，咪咕将围绕“时尚、年轻、有趣”主题，推出系列马布里联合产品。如此次首次发布的发光篮球及马布里官方T恤等。同时，咪咕旗下实体门店咪咕咖啡与马布里合作开发的新款饮品马布里防弹咖啡、马布里套餐等产品也即将上线。

　　此前，咪咕和马布里已经有过线下合作

　　也许你会疑惑，咪咕这次为什么选择了马布里？要知道，马布里可是NBA 96黄金一代中的佼佼者，在13年的NBA生涯中，他经历过成长时的阵痛，也经历过成名后的争议，“独狼”最巅峰之时甚至可以与科比、艾弗森这些天之骄子掰掰手腕。

　　而在CBA，他更是创造了一个外援的奇迹。经历过起初两个不算成功的赛季之后，他2011-2012赛季加盟首钢，并在四年内三次率领北京夺冠，一举打破了当年宏远男篮对于CBA的垄断，堪称CBA史上第一外援。在场下，“独狼”则一改当年桀骜不驯的性格，像普通人一样挤地铁去训练、到工体为国安加油，甚至还赢得了北京市荣誉市民的称号，球迷们也开始亲切地称呼他为“马政委”。

　　马布里曾率领北京首钢四年三夺CBA冠军

　　这个年代的球迷是挑剔的，如果一名球星自始至终一帆风顺，恐怕球迷不会对他有太深厚的感情，但马布里这种职业生涯起起落落的孤胆英雄反而会赢得球迷的尊重。当然，这些球迷的追随也为马布里带来堪比娱乐明星的“带货能力”，自退役以来，马布里先是致力于青少年篮球计划，创造了Stronger Me 青训品牌，近日，又推出了个人休闲服装品牌Xavier 3。

　　球场上奋不顾身的形象，场下无与伦比的人气，以及非凡的带货能力，相信这些都是咪咕签约马布里的重要原因。不仅如此，在未来，咪咕将从产品体验、形象授权、衍生开发、节目合作、线下活动、联合宣传等各方面进行马布里专属360度包装，深度挖掘体育明星潜在流量资源，促进体育文化的交流与发展。

　　三大层面助力衍生品市场

　　事实上，在全球范围内，衍生品都是个不折不扣的“大生意”，以文化产业最为发达的美国为例，美国在2017年的IP衍生品零售总额就达到了1496亿美元，折合人民币已经突破一万亿，而彼时中国的数据仅仅为600亿元，还不到美国的十分之一。

　　在世界杯等大赛中，

　　衍生品已经是相对较成熟的市场

　　而聚焦到体育产业这个更为细分的赛道，在欧洲五大联赛、NBA这种职业化程度极高的联赛中，衍生品销售往往会站到俱乐部营收一定的比重，与之相对，我国的最顶级的职业化联赛中超、CBA的衍生品也才刚刚起步，衍生品行业在国内仍然有着极大的增长空间。

　　据相关机构统计，到2020年，中国的IP衍生品市场有望达到1000亿元，咪咕在此时发力进入这一领域，可谓布局精确。众所周知，咪咕是中国移动旗下子公司，在众多领域都有着极为优质的资源，此番，咪咕也将凭借这些资源在三大层面助力衍生品市场。

　　首先，在供应链层面，咪咕将携手版权上游优质合作伙伴，针对文化、体娱等重点IP资源，为合作IP提供资金、开发、政策等支持。利用咪咕特有资源与诸多伙伴合作共商，赋能供应链。

　　咪咕旗下四大类别IP一览

　　其次，在销售层面，中国移动坐拥十万余家线上线下营业厅，合作高校300余所，可以说，在线上线下的大小销售渠道，咪咕都有所布局。此外，咪咕已有3C数码、玩具模型、文具办公、服装饰品等6大品类的衍生品，并将结合中国移动特有的大数据及物流资源，全方位支持衍生品的销售。

　　最后，5G时代即将来临，随着社交媒体和无线通讯的升级，每个人的影响力也将逐渐扩大，咪咕正是抓住了这一时机。据悉，咪咕将召集起一批拥有时尚嗅觉及销售预判能力的买手团，并在入驻、传播、佣金结算等层面进行助力，用这种新型的社交零售方式助推产品销量。

　　咪咕欲打通体育全场景消费链

　　众所周知，自去年世界杯期间进军体育产业开始，人们就意识到咪咕的强大之处在于科技，4K+5G+AI技术是咪咕手中的利器。从世界杯到中超、CBA，再到排超，咪咕依托自己的技术优势为体育赛事转播带来了革新，为咪咕带来了数以亿计的观众，同时也使自己成为了国内拥有体育版权最多的巨头级企业之一。

　　咪咕目前拥有NBA、CBA、

　　中超、欧冠等诸多赛事版权

　　而如果说技术是咪咕的硬核所在，那么更不能忽略的是，咪咕也是一家内容公司，此前他们已经在音乐、动漫等多个领域布局良久，是国内顶尖的数字内容聚合平台。简单来说，咪咕拥有多领域的优质IP资源，基于咪咕全IP的泛体娱思路也是重要的运营策略。

　　举个例子，2018年底，实力人气偶像陈立农成为咪咕圈圈首席创意官，为咪咕带来了大批年轻的娱乐圈用户。随后，咪咕倾力打造的“2018咪咕次元盛典”在上海华丽上演。蔡依林、陈立农、张信哲、梁静茹、SNH48这样堪称全明星级别的演出阵容，再加上超人气国漫英雄齐天大圣、葫芦兄弟、熊猫战士等等，二次元偶像和三次元明星，一齐为现场观众带来一场星光灿烂的视听盛宴。

　　陈立农成为咪咕圈圈首席创意官

　　如此量级的文娱资源，再加上咪咕此前已经拥有的世界杯、中超、欧冠、亚冠、欧洲五大联赛、NBA、CBA、排超等几乎市面上所有主流赛事的播放资源，可以说，咪咕此前已经凭借诸多优质的体育IP、硬核的技术和泛体娱的运营策略培养起了用户的观赛习惯。而此番重磅推出衍生品计划，正是一举打通了咪咕旗下的体育全场景消费链。

　　4月是个火热的篮球季，CBA新王即将诞生，NBA季后赛激战正酣。随着咪咕签约马布里，从篮球切入到体育衍生品这个 广阔的赛道中，我们也有理由期待，在优质的赛事转播之外，咪咕可以带来新的惊喜。

　　注：本文所用图片来自网络