從新家庭到新增長，2019年玩具從業者如何佔據消費者心智？

導讀：玩具作為孩子童年生活的重要組成部分，其市場需求量十分龐大。以前，很多家長擔心孩子在這上面耗費太多的精力，但在2018年天貓雙十一玩具品類中益智開發類玩具增長最為明顯，隨著消費的升級和新家庭育兒觀的改變，新生代父母格外看重寶寶的早期培養，愈加重視寶寶的想像力、創造力及動手能力。

現在的父母對孩子的教育也在節節攀升，不管是一個魔方還是一塊積木，對於具有啟發兒童創造力、想像力的玩具越發喜愛。那些集知識趣味、動手動腦於一體的玩具，適時迎合了現代家庭培養人才的心理，為了孩子的成長父母均樂意花費更多。這使得玩具市場有望迎來新一輪爆髮式增長。

看最新的趨勢，體會玩具巨頭的憂愁

在競爭日益激烈的玩具市場中，所有商家都希望自己擁有更多的競爭優勢，吸引更多的消費者。樂高雖然榮獲全球最具影響力品牌的榜單，但不代表它沒有憂愁。

2017年樂高集團財報顯示，全年收入下降8%至350億丹麥克朗（約合58億美元），凈利潤下降17%至78億丹麥克朗（約合13億美元），這是樂高13年來銷售額首次出現下滑。究其原因除了清庫存、北美市場因整體零售行業的劇變及玩具反斗城宣告倒閉，還有新生兒逐年的下降，孩子逐年的下降，最為致命持久憂愁。

但在中國，樂高已連續數年始終維持增長。2018年財報中潛力巨大的中國市場被點名，中國市場一直被樂高視作新的機遇。

樂高全球CEO Niels B. Christiansen表示，「人們創造的速度之快、父母對於兒童消費越來越深入的理解，都印證了投資中國市場是有價值的。」

樂高在中國的行動，也印證它的價值。

2016年樂高在浙江嘉興建立了第一個工廠，滿足國內市場的供需以及出口到亞洲其他市場，為了更好的推進業務，還開設了樂高旗艦店，讓孩子們在門店中體驗併購買樂高產品。進軍教育領域，讓樂高與教育相結合，在樂高班裡，教師們會指導孩子們拼插積木，孩子多動手有助於智力開發，樂高課受到家長的青睞，既提升了品牌知名度，又打開了新市場。

今年樂高與互聯網巨頭之一的騰訊開展合作，樂高IP授權騰訊開發遊戲、在線視頻及建立針對中國兒童的社交網路。但隨著國家政策以及產品面向的是低齡用戶，家長也很難支持孩子在遊戲上的消費。

伴隨市場競爭越來越激烈，難以降低成本的樂高要面臨市場嚴峻的挑戰，一向堅守拼砌體驗的樂高，一方面要面臨市場上諸多低成本的「模仿者」，國內盜版泛濫，未能養成消費者正確的消費習慣；另一方面還要面臨數字化科技時代到來的革命。

如今，樂高的競爭對手不再是同行，而iPhone、ipad以及一些智能產品，或者說這也是整個玩具行業的競爭對手。

智能產品的出現，顛覆了玩具行業，如果傳統玩具不能順應時代，很可能會隨著時代而消失。

國內玩具消費市場潛力巨大

根據中國社會調查事務所的調查顯示，城市兒童玩具人均年消費僅35元，而農村兒童玩具人均消費不足10元，根據《2018中國玩具和嬰童用品行業發展白皮書》，數據顯示，2017年，中國玩具行業零售規模達646.3億元人民幣，同比增長16.2% ；0－12歲兒童人均玩具消費276.8元，同比增長14.5%。從消費水平來看，我國兒童玩具人均消費在不斷提高。而較高的消費信心指數，必然煥發出行業消費的內在活力。

70、80年代，兒童玩具較單一，城鄉差異較大。伴隨城鄉居民收入增加，進一步拉動行業市場消費。居民可支配收入增加，新家庭有能力拿出更多的錢為孩子購買玩具，購買更多優質的玩具，玩具消費也從最初父母節假日給孩子購買玩具，已向平日延伸。

有研究預計，到2025年中國教育機器人市場空間將達到3000億，並成為全球最大的機器人市場。機器人教育寓教於樂，在體驗中培養孩子學習、創造思維能力，STEAM教育獲得家長的認可，市場獲得了政府政策的支持，傳統積木樂高推出了可編程玩具，把一塊塊平淡無奇的零件，通過排列、結合，在孩子們的手中化作能走、能動的智能玩具。

時代發展，年輕家庭爸媽不再鍾情於撥浪鼓、玩偶等傳統玩具，而是首選早教益智產品，稍微留意就會發現現在家庭幾乎人手一個能唱歌、能講故事的火火兔、米兔這樣的互聯網早教機。即使是在歐美國家，智能玩具也常常是長輩們給小朋友送禮的首選。

隨著人們的消費觀念越來越理性化，隨著互聯網讓每個人花費在手機、電腦、ipad的上的時間越來越多，80、90年輕父母對於「玩具的選擇」不再傾向於是一個打發時間的玩具。在科技時代，即使是小孩子的玩具，大家也希望它能與時代無縫對接，可以看到，能動、能唱歌的玩具背後，折射的是更多父母們對兒童教育和成長的期許。

現在兒童群體的娛樂方式逐漸單一、同質化的狀態轉向了多元化、差異化。玩具消費低齡化的趨勢十分明顯，10歲-14歲的孩子對玩具的喜好程度明顯降低，網路遊戲成為了他們的主要娛樂方式。但我國仍有巨大的玩具消費缺口，而這樣的市場一旦完全釋放，對我國的玩具產業將起到巨大的推動作用。