同樣是驍龍 855 處理器，為什麼三星可以賣更貴，小米、iQOO 和一加等同樣配置的卻賣 3000+？
久不來知乎發現現在環境真的很差，看完問題動不動就給你扣上米粉海軍的帽子，出言不遜改私信罵人的也有，如果讓你知道我現在在用nokia x7你還會覺得我是米boy嗎？
討論問題就討論問題，別帶著有色眼鏡先入為主去想別人，我承認我眼界低用不起好手機，但不代表你有這個義務去教育我
對認真回答問題的朋友致以衷心感謝，確實提高了我的認知讓我學到了很多。
那些章口就萊的，祝你們好運。
同樣是曉龍855處理器，為什麼三星會被冠以機皇的美譽，而小米、iqoo和一加之類的機器卻被稱為性價比機器？
價格上幾乎差了一半，為什麼還有人會購買？
他們的差別到底在哪裡？所謂用料、做工和視覺上等等，真的可以在肉眼或觸感上感受得到價錢上的差別嗎？
很多人喜歡從BOM成本的角度去分析，以證明三星S10比小米9或者iQOO貴得理所當然，這顯然是不對的。
TechInsights對國際版三星Galaxy S10+（Exynos 9820版，SM-G975F/DS）拆解分析後匯總了BOM（物料）成本，8+128GB版為420美元（約合2816元），大約是其零售價（999.99美元）的42%：
國行版的S10+的BOM成本大概會有一些出入，但出入不會太大，相較於其6999的其售價顯然是不匹配的。如果從BOM成本的角度去分析這款產品，按照知乎的所謂的BOM成本以外皆為智商稅的計算方法，S10+的智商稅顯然是高於vivo X27的。
那麼我們該如何去理解BOM成本並不十分離譜的三星S10能夠賣到6000+，而小米9或者iQOO卻只能定價2999呢？
因為，產品定價是市場營銷的一部分，是根據市場來確定的，而不是BOM成本。
作為商品，手機的根本任務是賣出去，且賣出去足夠多的量，「賣出去足夠多的量」的影響因素才是產品定價所需要考慮的，由此便可以得出三星S10+和小米9或者iQOO手機的真正差距所在：品牌、渠道和營銷推廣，當然，也包括一定的產品差異。
無論是4P理論：產品（product） 價格（price） 渠道（place） 推廣（promotion）；還是4C理論：Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通)。
其核心內容都是一致的，好的產品或者說滿足消費者需求的產品，定一個合理的價格或者說消費者的購買成本，建立健全的渠道或者說為消費者提供購買便利性，以及營銷推廣，和消費者保持切實的溝通。由此建立起來的便是品牌、渠道和相關的服務，而這些，對於企業來說，都是需要成本的。
營銷的核心是產品，沒有優秀的產品，再強大的渠道和營銷能力也有束手無策的時候，同樣是三星，S10和S9系列的市場反應便可見一斑。
當然，產品的本質是追求利潤，越是企業花大力氣研發的高端產品，越是需要能夠獲取足夠豐厚的利潤作為回報，這才是技術研發的核心驅動力。
優秀的品牌需要能夠提供優秀的產品，並且利用強大的營銷推廣和渠道能力將產品銷售出去，並獲取足夠的利潤回報，以激發企業自身的科研動力和投入，以更快的速度迭代產品和技術，以保持領先。
我前面說，三星S10系列的BOM成本相較於小米9或者iQOO並不會高太多，但這不代表S10系列和小米9是同樣的產品，S10在很多地方明顯是領先於小米9的，比如在7.8mm的雙曲面屏設計中塞進去4100mAh大電池，而類似的機身厚度小米9卻只能塞進去3300mah電池，這就是明顯的技術差距。
又如同三星S10系列有其獨有的定價2K amoled屏幕，獨一份的，屬於人無我有，便無從計算所謂的性價比了。
那麼，也許會又有人說，小米9的定價比同期的一加6T還低，還是不是說小米的品牌、渠道和營銷推廣能力比一加還差呢？
當然不是，因為二者的市場訴求是不一樣的，對於某一特定的產品，其價格和銷量是成反比的：
價格越高，產品的銷量越低，價格越低，產品的銷量越高，一般情況下，產品定價是利潤最大化策略，也就是說，如上圖，如果區域1的面積小於區域2，產品應該降價，反之，則應該漲價：
而三星S10系列和小米9系列的定價差異本質上便是通過一系列的策略改變了這條產品價格曲線的位置和斜率：
但這個模型依然解釋不了小米9和一加6T的區別，我們需要看另一個模型：
是的，很多朋友熟悉的波士頓矩陣：
- 明星型業務（Stars，指高增長、高市場份額）；
- 問題型業務（Question Marks，指高增長、低市場份額）；
- 現金牛業務（Cash cows，指低增長、高市場份額）；
- 瘦狗型業務（Dogs，指低增長、低市場份額）。
這個模型根據產品的增長率和市場份額將企業產品分為四類，對應不同的運營策略。我們不討論瘦狗，只討論明星業務、問題業務和現金流業務。
明星業務和問題業務的特點從圖中可以看出，都是高增長業務，區別在於市場佔有率不同，而現金牛業務則是市場佔有率高，增長低，其任務是為企業提供源源不斷的利潤來源，三星的S10系列便是這種類型的業務，對於現金牛業務，企業需要的是：
它是企業現金的來源。由於市場已經成熟，企業不必大量投資來擴展市場規模，同時作為市場中的領導者，該業務享有規模經濟和高邊際利潤的優勢，因而給企業帶來大量現金流。企業往往用現金牛業務來支付帳款並支持其他三種需大量現金的業務。現金牛業務適合採用戰略框架中提到的穩定戰略，目的是保持SBUs的市場份額。（源於智庫百科）
而S10系列相較於S9除了產品的升級之外，提供了一個更加激進的定價策略，便是為了應對華為的衝擊，以期獲得一個不錯的市場增長，其策略從現金牛策略轉變成了明顯策略，以利潤換規模。
小米9不同，小米9的市場佔有率很低，但小米期待其能夠得到一個較好的市場增長，所以小米花了大力氣對其投入研發，且定一個相對較低的價格，其增強其市場競爭力，小米9和一加6T的市場規模訴求不同，其定價策略便不同。
實際上，如果小米9的市場規模訴求和一加6T相同，那麼小米完全可以定一個比一加6T還高的售價的。
到這裡，我們基本把三星S10和小米9的定價差異，以及小米9和一加6T的定價差異說清楚了。
關於小米，我們再多說一點，雷軍一再強調小米的硬體綜合利潤率不超過5%，18年，其綜合利潤率更是低於1%，我們不討論其良心和厚道的真實性，對於一家正常的企業，尤其是一家上市公司，是有利潤訴求的。
在小米早期的發展中，其產品定價激進，利潤率低，靠的是融資來維持發展所需要的資金需求的，但在上市之後，股東需要的是企業盈利能力，這個時候小米必須有自己的現金牛。
小米的計劃里，互聯網業務才是那個取代硬體盈利的現金牛，所以對於小米來說，硬體的單品利潤其實不是太重要，只要能夠維持用戶數量的增長，小米便是安全的。
所以2018年四季度小米在中國市場的35%的市場跌幅才讓小米徹底慌了，因為中國市場是小米互聯網業務的根基和其不算豐厚利潤的真實來源。
如果理解了這些，我們便能夠真正認識小米一系列的營銷策略選擇和19年之後的一系列操作了。
其實這個事兒吧，說簡單也簡單，說難也難。
手機不只有SOC這一個東西，他東西太多了，屏幕，玻璃材質，內部設計，內存，快閃記憶體，相機，防水，振動一堆東西。把這些東西都盡量做到極致，那就是機皇，他沒差的，起碼沒有太差的，木桶理論，沒明顯短板。
性價比機型就是他在同價位擁有一些能跟更高價位媲美的東西，放在小米9和S10上就是小米9的處理器，相機DXO得分和S10差不多，當然這個DXO得分不能說明全部，我只是在這個當個參考。
但是除了這些呢，米9還有多少東西能跟s10硬拼，人家s10有全世界最好的屏幕，AKG雙揚聲器，ip68防水防塵，系統還沒啥廣告hhh
說這些其實沒別的意思，就是說手機這個東西是各種技術集合體，不能只看處理器，快閃記憶體，內存這些基本參數。
OPPO沈義人這句話我很贊同：「手機里有些東西是參數看不出來的。外觀不是冰冷的長寬高數據和渲染圖，而是實際的質感與握感；充電不是所謂的瓦數，看的是發熱、充電的時長和能否亮屏快充；拍照不是像素和模組型號，看的是實拍效果。本來百花齊放的行業，弄得像參數競賽一樣。硬體是體驗的基礎，參數之外有很多值得關注的地方。 ???」
有很多錢廠商花在了咱們看不見的地方。
如果你長時間用過三星的高端機，你就會發現一件很有意思的事:某些廠商作為發布會主打的「黑科技」，你甚至可以在三星兩年前左右的旗艦機上找到相同或類似的功能。每次朋友拿新機上的某些黑科技向我炫耀時，我總能在某個從沒開過的系統軟體，或者從沒點進去的設置中找到同樣功能。好比之前有些發布會上一個NFC都能拿出來吹一下，你要知道三星從至少三星note3時代就開始標配NFC了啊，就是那個調出多任務菜單還要長按home鍵的年代。不管你用不用，我都給你塞進去了。我哪怕不戴腦子花錢都可以獲得最好的用戶體驗
因為這個世界最便宜的就是同質化的產品呀，比如說小米9，你小米能做出來，榮耀，OPPO，vivo也一樣能做出來，那麼要銷量，就只能拼價格。
所以本質上小米一直在紅海里掙扎，雖然有些創新，但是沒有達到大幅度打動消費者，願意為此而像華為，蘋果，三星一樣大把掏錢。
相反，華為有強無敵的拍照，大幅領先行業任何一家，另外一流的基帶，可以在秋季發布麒麟，和一眾驍龍處理器的手機形成差異化競爭。
蘋果有獨一無二的系統，一流的品質，僅此一家，別無分號。
三星是上游一流的元器件廠家，手機的配件也都是一流的。
他們三家都有自己足夠吸引消費者的特色，都是獨一份的，是藍海，用戶想買，只有這一種選擇。
當然，想保持這種獨特優勢，廠商付出的代價也是巨大的，他們理應得到應有的回報，否則誰願意創新，推動世界進步呢？
答主，你是假米粉真米黑！
（自動狗頭）
你們總自以為是「幫」小米，其實是在讓小米死得更快。
步愚記得18年有個鬥魚一哥的粉絲，也是像米粉這麼熱情激動。
然後卡卡西就C站出道了。
大家讓他道歉而已，結果粉絲把他弄死了。
（手動分割線）
現在小米9的優勢不就是工藝設計嗎？
你在這兒章口就來：都是855，憑什麼貴？
好了，按照你的邏輯。
iqoo和小米9都是855，憑什麼小米9貴？
小米是在智商稅，小米臘雞，小米?M！
（手動分割線）
真的，小米的日子越來越難過了。
BOY們長點心吧，不要跟nc粉似的，到處給小米引戰。
除了讓小米涼得更快，還能有什麼用？
（以下正文）
蘋果高價上億採購量，還是只能拿到差三星半檔的屏幕而已。
光是三星這塊屏幕，小米拿什麼去懟？
雙頻GPS？奧氏鋼體？全曲面玻璃？
不說別的，同樣價格的S10和小米9。
你選誰？
難不成是小米9嗎？
品牌力加產品力，三星自然是高位價格。
去年紅米主力機晶元是660和636，而360主力機晶元是710。
怎麼不見你們說小米黑心呢？
最後勸一句，不要當nc粉，你們的精神狀態真的很不正常。
如果你們家裡有礦，那無所謂。
但是步愚肯定，你們也是普通人而已。
現在女性這麼嬌貴，你們還這麼作～
一群真正的猛士啊！
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