如何將「共鳴與協助」用於作品的強勢宣傳？

作者：izumi

封面：《BanG Dream!》

截止去年，BUSHIROAD創始人木谷高明都一直以新加坡作為開展事業的據點，正所謂「不識廬山真面目，只緣身在此山中」，置身南洋小島，遠眺島國娛樂業又是怎樣的一番風景呢？在木谷眼中，動畫屬於日本娛樂創意產業中，相對極其努力的一個分支。與兒子同處獅城的日子裡，據木谷觀察，兒子的朋友們都在看動畫。現代，常駐海外的日本人，可以通過有線電視、配信等方式觀看很多節目。有線這邊，有專門播放日本動畫的頻道，而像日劇、綜藝節目，新聞、體育報道，除了在NHK，其它啥也看不到。由於可供觀看的娛樂類資源極度匱乏，導致是個小孩就在看動畫，日久天長自然而然就都成了動畫粉。從這層意義上講，動畫不可謂不努力。原文鏈接

然而，在木谷看來，如今日本動畫商務領域的從業者們，皆是將目光緊緊鎖定在「中方、美方，願意出多大價錢購買播放權」上，而對「究竟世上有多少受眾在關注作品本身」這個問題，幾乎無人在意。這些人單純滿足於「只要買家下單，這邊就發貨」。按理說，應該花些力氣多多推廣吹替版。或許有人會說，有字幕版就很好了呀，但這絕對只代表少數「重度患者」的意見，一般觀眾肯定對吹替版的接納度更高些，更何況，年幼的孩子更是吹替版的剛需羣體。儘管木谷也清楚，自己的此項提議略過奢侈，但為了拓寬文化產業的傳播渠道，此舉理應被列為政府扶持動畫產業的國策。

木谷認為，日本的遊戲產業同樣相當拼，但與此同時，卻也正陷入被海外列強圍攻的境地。從蘋果手機下載排行便能看到，前50位左右，海外擡頭的遊戲擠進了10款以上，迄今為止，日本遊戲市場還從未遭受過海外勢力如此陣仗的衝擊，更要命的是，部分心大一點的玩家，壓根兒不知道自己是在玩著國外的遊戲！

而BUSHIROAD在較早階段，就已經在手遊領域排兵布陣，這倒不是拜高瞻遠矚、先見之明所賜。木谷坦言，早在6年前，他就與當時的董事廣瀨和彥就「是否進軍手遊市場」進行過商討。當時軟、硬體條件都不具備，大家也都前怕狼後怕虎，但想想反正「伸頭一刀縮頭也一刀」，最終還是決定硬著頭皮上了。幸而《LoveLive! 學園偶像祭》的寶是押對了，要不然，早就實施大撤離了。

畢竟，極難出現一部作品持續大熱的景象。從前《蠟筆小新:呼風喚雨!炎之春日部男孩》《蠟筆小新一致團結!春日部市大開發》曾經風光無限過一陣，戰國策略遊戲《黑白Joker》也連著紅了3年。木谷轉而想到，手機app應該挺適合音樂類的手遊。因為《LoveLive!》TV版從13年1月開播，所以，開發相關手遊的念頭大約始於14年初。

智能手機，似乎與音樂、live有著與生俱來的良好默契。再者，就算動畫本身反響不錯，也需要熬過第二季上映前的空窗期，很多作品都嘗過因短暫小別而致使粉絲熱情冷卻的苦果。如果這期間有與作品相關的app作為過度，至少能確保日活用戶數量。外加真人live與線下活動的呼應配合，能在很大程度上維持住粉絲的熱度。一旦堅定了開發音樂類手遊的決心，有關《BanG Dream!》的點子也隨之浮上木谷的心頭。

追溯此間的起因，還得從愛美加入《偶像大師 MILLION LIVE!》，並在埼玉超級競技場彈奏了吉他的事情講起。該場演出木谷並未親自前去觀摩，只是聽部下事後報告，結果那人向木谷建議，為愛美組建女子樂隊，木谷問其緣由，對方便說，愛美彈響吉他的一剎那，整個會場都為之沸騰。

根據木谷的解讀，觀眾的歡聲雷動中包含兩層含義，其一是出於對演員與角色契合度的認同與欣喜，再則便是，對聲優能夠彈奏吉他感到意外驚喜。大夥既然看得開心，成立女子樂隊也無妨，但若是不能將其打造成IP，也等於是做無用功，於是，木谷一邊四處尋覓有演奏特長的聲優，一邊醞釀企劃。待到人選事宜告一段落後，便開始籌備1年後的live演出。因為對即將發生的一切毫無概念，起初聲優們也只懂埋頭苦練，後來，隨著舞臺經驗值的不斷累積，到了去年夏天，終於完成了在武道館開演唱會的壯舉。隊員們因此變得越發投入，成員間的配合也漸入佳境，還真是漸漸有了樂隊範兒，所以，木谷對她們的未來發展充滿信心。

BUSHIROAD出品的作品，通常給人後勁十足的印象，就連不玩卡牌遊戲的記者，在收看電視動畫時，也被反覆插入的《Wei? Schwarz（黑白雙翼）》的CM給洗了腦，這點令木谷頗感榮幸，繼而他想到，此前自己曾對外宣揚過「製造流行感」的重要性，但此一時彼一時，如今木谷又信奉起「贏家感（勝ち組感）」的全新信條。

原因是，當今社會隨處充斥著各類娛樂要素，過去，主流媒體就只有電視、報紙，了不起再加上電臺。而今，來自網路媒體、個人發布，信息的生產及增殖擴散方式呈現出指數式的瘋長。人們每天被包括可有可無的信息垃圾在內的信息汪洋所裹挾淹沒。

這樣一來，便迫使每個人必須從中做出抉擇。大眾得分出寶貴的時間與金錢，從海量的娛樂訊息中，尋找、截取符合自身口味的標的取悅自己。於是乎，連「找樂子」都演變成了對時間與金錢的一種「下注」。既然是賭，人們肯定不願對那些會在半年後銷聲匿跡的「敗筆之作」狠下血本，所以才會頻現強者愈強的馬太效應。

也因此，有人寧肯捨棄自己真正中意的類型，轉頭追逐那些更具談資價值的作品，所謂的「本期必看」之類的。見此情景，木谷不禁發出御宅即將消亡的慨嘆。對於此種現象，更為確切的理解應該是，現代人或許已經喪失了對「何謂有趣」的判別力，所以才會一看到輿論風向標，便忙不迭一擁而上地跑去站隊。但這樣的浪潮，有時也會因某種微不足道的小事而迅速退卻湮滅，曾經的「贏家」往往會因「擺錘」無情的轉向，轉瞬間淪為一敗塗地的「輸家」，且多數時候，無論怎樣掙扎也再難迴天。這對任何一部作品而言都是毀滅性的災難，因而就更顯出宣傳手段的至關重要。好在，這些均是木谷拿手好戲，反倒在心頭湧上一股求之不得的喜悅。

眼下的時代，宣傳造勢的確變得不可或缺，但公眾並不希望看到那些套用模板的僵化宣傳，總是不斷期待更新更炫的表現手法，一種全新創意，若能博得大眾的喝彩，將會為作品帶去極大的附加值。然而，分分鐘便會冒出一堆雷同的山寨，此時照搬前例，就會落入模式化的陷阱。17年底至18年初那段時期，BUSHIROAD公司就對山手線52列編組中的20輛進行過《LoveLive! 學園偶像祭》《BanG Dream！少女樂團派對！》（以下簡稱「少女派對」）主題的痛車包裝。如此的露出度，某位乘客只需在列車站臺站上一小會兒，便能看到2、3趟。木谷料想，其它公司的宣傳部內部很可能在做著諸如「如法炮製的可行性」，或是「所需經費」等探討，因而，他們公司在走下一步棋時，還得想法變出新花樣。

圖片來源：木谷高明推特

誠然，公交設施的廣告極易營造「贏家感」，但，想省錢就別裝豪，這說白了，就是燒錢擺排場，所以，要玩就得是鋪天蓋地。說到此處，木谷突然爆料，從5月份到今夏，他們公司還將在廣告方面再出大手筆，屆時，肯定會朝著「亮瞎眾位雙眼」的目標努力（笑）。

記者自然還想順著話題從木谷那裡多挖猛料，便緊追不放。木谷便透露，5月《卡片戰鬥先導者》會迎來又一波盛況，其餘既存的項目也將在春夏陸續有所動作，敬請期待。除此之外，由木谷本人主持開發的原創在線TCG《Triple MonsterS》，近期也已開始事前登陸。

一直以來，BUSHIROAD牢牢佔據著傳統卡遊的市場份額，而今，也逐步將觸手伸向app業務。木谷的解釋是，手遊類的產品，照樣可以還原成傳統卡遊。比方，此前就曾在卡遊店裡舉辦過名為「在店裡玩『少女派』」線下宣傳推廣活動。結果年末時「少女派對」（《Wei? Schwarz》「擴充版」《BanG Dream！少女樂團派對！》）賺了個盆滿缽滿。這得益於活動策劃者著眼於卡牌交易這塊。卡牌遊戲與卡牌交易兩者向來有著重疊交集，但最近很多卡牌遊戲傾向於將全副精力放到遊戲性上。

因此，BUSHIROAD的宣傳策劃人員打算重新拿「稀缺性」做文章，假如推出附有角色、聲優簽名的卡牌，便能極大地提高成交價格，因而被顧客說成是搭上了「少女派對」的年末噴氣機（笑）。

木谷強調，這點很關鍵，畢竟現今的日本處於絕對泡沫期。木谷指出，虛擬貨幣之類完全應當歸屬娛樂範疇。現代人想要釋放熱情，試圖尋找刺激，而且，是要尋求那種「在確保自身安全的同時，享受瘋狂」的奢侈願望。

接下來，因為記者在推特上看到木谷所羅列的招聘標準中，出現了「學歷、國籍不限，上克下者歡迎」等字眼，由此轉到了人才甄選的話題。木谷解釋，既然已經打出不限學歷、職歷、國籍，那麼，再另行設置一道冠冕堂皇的門檻就很可笑了。而他本人最為看中的是一個人做事的激情。鑒於擅長動嘴皮子的人，在面試時愛一個勁地吹，所以，現階段BUSHIROAD社的招聘過程分為，職業適配度考察、簡歷審核，以及面試三部分。因為面試技巧，只需事前充分練習準備，臨場便能應對自如，因而，若有心造假，也不難辦到。相對而言，還是履歷基本能反映一個人的真實成長曆程。

記者提出，這點有違「眼見為實、當面識人」的主流招聘操作。木谷笑道，人性又豈是短暫的面試過程便能輕易暴露的，尤其對攻於演技、善於隱藏之人，那都不算事。以他的經驗，職業適配度的考察最能看透一個人的本質，有時，簡歷也能讓人一目瞭然。甚至一些時候，僅僅從一張照片也能看個八九不離十。因此，當事人會往簡歷上貼什麼樣的照片，也很能突顯該人的性格。以往，BUSHIROAD單單依據審閱簡歷來判斷是否給予應聘者面試機會，而最近，還增添了「職業適配度考察」的這道程序。無論收到怎樣的應聘簡歷，都一律經過兩項綜合考察後再決定是否面試。換而言之，上述兩項測試佔比高達9成以上。

記者對通過履歷，推斷應聘者是否具有激情的方式有些半信半疑，木谷進一步加以說明，具體情況因人而異，也有的人只需根據職業適配度測試中得出的數值，便可在未經面試的前提下直接被錄用。且木谷用作參考的職業適配度測試真心強大，據其應用至今的體驗，準確率差不多接近100%。

當然，「名校畢業」的光環作為錦上添花的點綴自是再好不過，但不管從如何牛X的大學畢業，最終還是要檢驗一個人的綜合能力，假如職業適配度測試的成績太過差強人意，即便來自名氣再響的大學，木谷也會將其拒之門外。

木谷對自家使用的這套職業適配度測試的極度推崇，激起了記者的無限好奇，據他回憶自己當初應聘接受測試的印象，不過爾爾，全然看不出有如此神奇功效。木谷忙說，他家用的這套屬於稀有版本，市面上看不到的。因為，尋常套路的測試題，市場上早就應聘攻略滿天飛，那種不管用的。

新日本職業摔跤

最後，記者請木谷談談BUSHIROAD本年度值得矚目的看點。木谷表示，總體而言，看點多多。不過，他為自己制定的主題是「共鳴與協助」，就是要引起觀眾的共鳴，並激發大家的主觀能動，從互動中獲取觀眾的助力。木谷分析，當下的作品宣傳已逐步演變為，先以大規模廣告攻勢打頭陣，而後靠個人發布的SNS作為呼應，從而形成萬眾響應的巨大聲勢效應。所謂眾人拾柴火焰高，木谷打算運用藉助觀眾之力的宣傳模式，將自主研發的原創作品源源不斷地推向市場。

還有一點與之前談到的內容無關，就是近期人氣激增的「新日本職業摔跤」。1月4日在東京巨蛋舉辦的賽事，竟然奪得了「推特風向標」世界第一的排名。並且，3月25日，洛杉磯長灘大會的入場門票在短短10分鐘內售罄。自打出孃胎，木谷還是頭一回一舉收穫如此之多的IP，因而他目測，今年將會是自己有生以來最為忙碌的一年。