此系列文是喜馬拉雅音頻專輯《獵頭成長30天又N天》的文字版。考慮到人分閱讀型和聆聽型。好事做到底，文字版也分享出來。（多少播放量？點開看就知道了。）

獵頭成長30天又N天_教育培訓在線收聽-喜馬拉雅FM?

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說完了客戶公司的HR，也該聊聊Line Manager了。也就是我們替客戶招聘職位的彙報線，直線老闆。

這個角色對很多獵頭顧問來說是很神秘的。為什麼這麼說？因為，很多時候你最多知道老闆的職位名稱叫啥，可能是JD里寫給你了，也可能是HR那問道了。但至於老闆自己的名字是什麼，不知道。老闆背景是什麼，不知道。老闆人是什麼樣的人，還是不知道。典型的一問三不知的。

為什麼不知道呢？

因為直線老闆不是你推薦進去的人，你之前也沒有想到過聯繫他，還因為不能挖客戶公司的人，當然更因為你大概從來就沒想到過你可以並且應該找Line manager認識一下，溝通一下。畢竟你忙著給他找人呢，哪有那麼空。對吧？

可是如果你能想到，你若是找的人不合Line manager的心意，Line manager的要求並非JD上寫的那樣，也非HR說的那樣，那麼你忙活半天不就是白忙活一場了？即使歪打正著，你也不知道為什麼那個侯選人能成的原因，你就做不到知其所以然，你的段位也就很難提高上去。所以說，聯繫到Line manager是很重要的一件事。想要聯繫到他們對我們做獵頭的來說並不算難。難的是如何溝通好。

通常來說，Line manager得知你是為了替他招人而找他的，並不會排斥。畢竟你是在替他幹活，對不對？當然，不排除前面有獵頭已經找過他了，他會覺得有點煩，畢竟誰都很忙的；若是那獵頭還不專業，讓他還有點惱，那麼多半會有些負面印象和情緒投射到你身上的可能。但那也沒什麼，畢竟沒溝通過，怎麼知道你就不能打動他呢？

第一次接觸line manager，目的是問清楚他的職位招聘需求並爭取給他留個專業的好印象。這樣，你才有可能找他第二，第三次。當然，找他肯定是有事要說的，比如告知市場情況，職位難點所在，但不是為了訴苦，而是為了說明你做了哪些努力，在此基礎上營銷你的侯選人；等到面試過後，還可以問詢部門反饋。畢竟部門和HR說的反饋也未必是真實的。

當然，必須提醒的是，和line manager交往，千萬不要忽略HR，一切都要按正常的流程走，不能讓HR覺得你把他丟一邊去了。至於你和line manager的交往，你既不需特意和HR說，也不需要特意隱瞞。一切順其自然。只要不要讓HR覺得你知道她不知道的，他成了局外人，一般HR是不會為難你的。相反，聰明的HR還會希望從你那裡得到信息。對此，你樂得做順水人情。畢竟，我們的目的是一致的，都是為了儘快招聘到合適的人。

總之，如果你能用你的專業取得部門的信任，那麼今後他手裡的招聘機會就是你的了。再進一步，他的職場發展也會由你負責。當然，這並非是一個case合作就能實現的，你需要的是把Line manager當作客戶的同時也當作一個candidate去對待。

引申思考：

你認識多少客戶方的Line Manager, 多少人是你介紹進去的，關係如何？可以來個大盤點。

Line Manager究竟有多少種用途？你用了幾種？

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