谷歌推廣怎麼做？Google推廣教程

隨著國內外貿公司，競爭壓力越來越大，選擇B2B平台的，參加傳統的展會，投入產出越來越不合理。所以國內大部分外貿公司選擇Google推廣，來增長自己的業務。但是谷歌推廣又存在的一定的專業性，以至於大部分公司，在做Google推廣的過程中走了很多的彎路。

谷歌推廣分為谷歌競價推廣（Google adwords廣告投放）和谷歌SEO推廣。谷歌競價推廣，是通過谷歌代理開戶充值，在Google平台上進行廣告投放，通過付費點擊，來獲取公司的服務，在潛在客戶面前展示的目的。通過付費的方式來獲取客戶。一般廣告投放需要專業的人員進行調整優化賬戶，但是專業的人員大部分很難懂產品，懂公司服務，懂潛在客戶，這就造成了，很多公司在做競價推廣的時候投入產出並不是很理想。之前有詳細寫過一篇文章《谷歌競價廣告最強教程》，有興趣的可以去看下。谷歌競價帶來效果周期快。谷歌SEO推廣，是通過向用戶提供有價值的內容，來獲取google自然排名目的，點擊多少並不收費。但是做谷歌seo排名，需要專業花費很長的時間精力，來優化網站內容，給網站做流量，給網站進行外鏈建設。Google優化推廣效果周期比較長。很多人在這兩者之間進行比較，建議如果財務以及時間精力允許的話，兩者都去做。要說那個合適，不同產品，不同公司狀況的選擇也不一樣。下面谷歌大叔就講下谷歌推廣到底怎麼做

一：外貿網站建設

外貿網站建設是谷歌推廣和SNS營銷推廣的基礎，如果沒有一個合適的外貿網站，也許你做的所有一切都是徒勞。對於外貿公司，建站處理方案有兩個選擇。第一，是自己招聘專業的人員建站，如果想真正運營好一個網站，無論網站的內容還是架構，是根據後面的用戶體驗數據，不停的調整優化的。這對於第三方公司在建站服務費用有限的情況下很難配合。第二，外包給專業的外貿建站公司去幫忙建站，注意這裡一定是專業做外貿網站的，原因是國內建站思路跟國外的建站思路還是有差距的。無論是外包還是自己做，希望思路跟流程不要錯了。不然你做的一切，都有可能會去阻礙後面的發展。首先我們需要選擇合適的域名：《外貿網站Google優化如何選擇合適的域名？》，然後為外貿網站選擇合適的伺服器：《做外貿網站谷歌SEO如何選擇伺服器》，最後建立適合Google推廣的營銷型網站：《什麼是適合谷歌推廣的外貿網站》。

二：谷歌推廣數據整理

數據是做互聯網營銷的基礎，也就是想做好互聯網營銷，必須有著對行業數據的的精準分析。做google優化跟谷歌競價，我首先需要獲取的，就是潛在客戶的搜索數據。對於數據有這麼幾點要求，第一，需要數據完整性，也就是你的數據必須要全。第二，數據的精準性，也就是無論是搜索量的數據，還是搜索需求的判斷必須要做到精準。對於如何獲取搜索量數據，我們之前寫過一個系列，就是教你如何挖掘數據的《一周變身外貿關鍵詞挖掘高手（一）》、《一周變身外貿關鍵詞挖掘高手（二）》、《一周變身外貿關鍵詞挖掘高手（三）》、《一周變身外貿關鍵詞挖掘高手（四）》、《一周變身外貿關鍵詞挖掘高手（五）》、《一周變身外貿關鍵詞挖掘高手（六）》、《一周變身外貿關鍵詞挖掘高手（七）》。為了保證關鍵詞的精準性，我們也特意寫了一篇文章，《做外貿如何選擇合適的Niche關鍵詞》。如果做Google競價推廣的話，必備的關鍵詞工具《Google Adwords 關鍵字工具》。最後我們將整理的數據進行匯總，以便於谷歌推廣。如何匯總數據：《完善產品谷歌關鍵詞庫》。

在做社交推廣以及谷歌競價推廣中，我們會用的潛在客戶群體的定位。對於受眾群體這塊的數據獲取，我們也寫了一篇比較全面的文章《8款免費在線工具幫你找到目標受眾》。

以上便是所有獲取數據的方法，對於數據的分析，有時候我們還會用到Google趨勢，以及谷歌商機洞察。還有如何利用海關數據輔助互聯網推廣營銷，這塊的文章我以後會詳細寫給大家。

三：網站內容建設

網站內容的建設，主要包括三個方面的，網站的圖片，網站的視頻，網站的文字。建議整體網站架構簡潔，有內涵。這是谷歌大叔比較喜歡的風格，一個網站看上去非常簡單，但是你仔細深挖的話，會發現很多對客戶有幫助的內容。對於傳統的OEM的工廠，建議以產品的詳細介紹為主，體現對產品的專業性。因為用戶找到你，是因為你的產品才會對你有興趣。在轉化端的話，以體現完美體現工廠實力作為點睛之筆。在內容建設過程中，建議去站在用戶角度去考慮問題。盡量的把用戶喜歡的，想去看到的，想了解的在網站上通過合理的方式展現。最後將你在第二步整理的數據，合理的規划到你的網站裡面去。如果你想你的業務，能夠爆髮式增長，建議在做這些的過程講內容營銷規划進去：《SEO + 內容營銷的整合營銷攻略（2019最新！）》。在做內容營銷的過程，可以使用：《15款免費好用的內容營銷工具及使用教程指南！》。

四：谷歌廣告投放

1.谷歌推廣怎麼收費

谷歌大叔發現很多人問谷歌推廣怎麼收費？這裡我大概解釋下，谷歌adwords廣告推廣是需要付費的，這個根據不同的代理商狀況，要求充值的額度不一樣。一般來說，要求最低充值額度為10000RMB,需要支付6%稅點，30%服務費用。也有可以低於1wRMB，但是一般會收取600RMB的開戶費用。還有一些代理商，如果充值費用高的話，30%的服務費用，是可以有談判餘地的。谷歌大叔這邊開戶一般要求最低20000RMB的充值的。還有一種情況是自己開戶的，這種情況要綁定你的信用卡，如果是不懂廣告後台操作，不懂廣告投放技巧的，建議不要自己開戶。我有碰到過一個跟我們學習adwords的同學，跑了2wRMB，沒有帶來任何效果。當然如果是自己比較懂的的話，前提是不容易被封賬戶的產品，建議自己開戶操作。可以省去開戶費用，以及操作服務費用。谷歌seo推廣點擊是不需要任何費用的，但是時間精力成本，以及外鏈成本。也是比較大的投入。如果自己懂的話，自己操作不需要什麼錢，如果自己不懂外包做谷歌seo推廣也是一筆不小的投入。一般做美國公司，做谷歌SEO的服務費用，為3000~20000美金一個月。畢竟美國人工畢竟貴，這個可以理解啊。

2.廣告賬戶操作

在品牌營銷中我們講定位，其實廣告投放中定位也是很重要的。在做廣告操作的步驟中，我們必須圍繞這個定位精準的核心思路去走。這裡的定位主要講的是兩方面的定位，搜索點擊廣告中的關關鍵詞定位，在展示廣告中的受眾群體定位，還有產品目標市場的定位。在搜索廣告首先我們挑選合適的關鍵詞添加到後台，用廣告語告訴用戶你是幹嘛的，在廣告的登陸頁面詳細告訴用戶你是怎麼乾的，做這一系列的步驟的時候必須把握，讓真正需要產品或者服務的人點擊你的廣告，並且在你網站，可以讓用戶知道，你可以完美解決他的需求。關於廣告之前寫過一篇文章：《谷歌廣告投放教程》

3.廣告效果監控

廣告效果的監控，這裡用到的是Google Analytics，我們可以在網站加裝，Google轉化監控。可以詳細監控到各個渠道來的流量，每個渠道流量的轉化狀況是什麼樣子的。對於比較大型的b2b網站或者B2C網站加裝監控代碼是必須的，可以根據每個渠道流量的轉化狀況，調整互聯網推廣營銷的重點方向。具體的安裝方法請參考文章：《如何正確設置Google adwords的轉化跟蹤代碼？》

五：谷歌SEO推廣

谷歌SEO是一個長期積累沉澱的過程。有很多創業者，認為谷歌SEO，點擊不收費。所以很多人選擇的Google優化，但是做了一年都沒任何成果。一方面是自己不懂，另一個方面呢，谷歌SEO是一個長期的過程，然後比較適合有團隊，有資源的公司去做。創業者更需要的是短期盈利，來養活自己。在不是很懂的情況下，不建議選擇谷歌SEO。因為谷歌SEO，算上時間精力成本，外鏈成本。其實比谷歌競價還貴哦，等來效果的時候就餓死了。所以谷歌SEO，比較適合有實力，能堅持得了的團隊或者個人去做。如果前面四步你都做的不錯的話，那麼谷歌SEO這塊，你只需要做外鏈，然後給網站引流了。網站引流我們主要利用的是，國外一些社交平台，問答平台，行業論壇等。外鏈這塊我們主要去做一些權重高，相關性強，穩定性強，綜合性強的外鏈。

對於引流可以參考之前文章《外貿人如何利用Quora推廣產品》，外鏈可以參考文章《Google優化外鏈建設工具大全》。