我剛加入獵頭的時候，因為直接就尋訪，沒考慮過這BD這回事，但上個月開始就逼著我去開發一些客戶，結合我做單的情況，讓我對獵頭這個職業有了一次重新的認知：如果你連BD都不會，都不好意思說自己做過獵頭了。（更多內容關注公眾號 獵頭部落）

一、BD客戶的選擇我個人還是傾向職位化去突破

舉例：我當初只BD有招證券事務代表的公司，為什麼（因為這個職位要麼就是要IPO，要麼就是IPO後，公司如果沒有規模的話，是不可能設這個崗位的），我的第一個客戶就是這樣突破到的，我說我們擅長證代，董秘的崗位，正好她那邊招這個崗位而且比較急，結合我們自身的公司背景，不太需要技巧，就能建立關係，後期我覺得有必要面談下，在後來的一系列交流中又給了我財務總監，PR的崗位，所以在BD的時候一定要找大公司，因為後期的附加值很多。

二、找大公司突破難

確實難，在BD的過程中就可以很清晰的感受到，舉例來說，我現在遇到很多都是執行者，他沒有表決權，但是這並不是說就不去聯繫他了，大公司就是這樣，一般與你聯繫的都是執行者。

接下來我還是會去找大公司，為什麼呢？因為我也遇到了有些就一個人負責的，有一個客戶，當初那個HR說預算用完了，我也跟她建立了聯繫，後期我還給她推薦了一個總助，簡歷確實也很好，那個HR說，這個人很好，預算雖然沒有，我可以申請，所以在BD時一定要找大公司，大公司里的人普遍素質還是可以的。

三、HR煩獵頭是有原因的

比如我現在做的一個職位，裡面有太多的不確定因素，而HR又不能做決定，今天這樣，明天老闆說還要見下，即使換了我是HR，找獵頭合作也是很謹慎的，從專業度，信任度等等方面，太多的需要考量，但獵頭顧問一定要有耐心，一年突破5家大型公司並不難，你要首先對這5家大型公司有至少3個多月的時間去了解，比如業務上、行業地位等等都要瞭然於胸，你專業了，不找你，找誰啊？

這位網友的投稿我個人也是比較認同的，他的這種學習精神，能夠在工作中總結自己的經驗並勇於分享出來，這是一個非常好的習慣，分享自己的東西給別人，本身就是一種非常好的學習方式，既能夠將自己的知識系統化的表述出來，也能夠在幫助別人的過程中聚集一些同趣的朋友。

同時，也希望更多的讀者能夠更多的分享自己的經驗，給自己一次學習成長的機會，更多的人分享自己的經驗，可以讓大家少走很多彎路。

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