乾貨：如何利用粉絲通玩轉100億閱讀流量？

上週上線君應新浪微博邀請，前往參加微博超級粉絲通上海站的分享會，為小夥伴們帶回來了沉甸甸的乾貨。本文乾貨滿滿，建議小夥伴們收藏並反覆閱讀。

粉絲通是什麼？

「微博通絲通」是基於新浪微博海量的用戶，把企業信息廣泛傳送給粉絲和潛在粉絲的營銷產品，它會根據用戶屬性和社交關係將信息精準的投放給目標人羣，同時微博「粉絲通」也具有普通微博的全部功能，如轉發、評論、收藏、贊等。

粉絲通的廣告呈現形式是一則正常的微博，目前支持的形式主要包括：原生博文、大圖卡片、視頻卡片、應用卡片以及圖片九宮格。

粉絲通的廣告形式就是我們常說的原生廣告，最早出現在 Twitter ， Facebook 也推出過類似的服務 Sponsored Stories ，原生廣告儼然成為全球市場的新熱點。在微博上以信息流的形式呈現，用戶在瀏覽微博的時候自然而然就會看到廣告，這種形式能有效降低人們對於廣告的反感度，是目前接受度最高的廣告形式之一。vivo、OPPO 等公司也都是微博粉絲通的核心用戶。

過去 5 年，原生廣告的市場增量非常快，自從移動以及社交平臺大規模出現和火爆，原生廣告就成為新的商業模式。相關數據顯示，5 年時間整個原生廣告增長將近 4 倍，從 13 億美金到 50 億美金，移動原生廣告成主流趨勢。

企業為什麼要投粉絲通？

社會化營銷成為趨勢

隨著移動互聯網的發展，企業營銷由傳統營銷走向社會化營銷，營銷渠道已經改變，體現在移動廣告市場份額比重越來越大，營銷方式由一對多變為一對一，更加註重個性化，由廣泛定向變為精準定向，行業大咖的權威性會影響粉絲購買，因此企業要在自己的行業縱深下去，建立行業大咖形象，靈活運用社交工具來營銷自己的品牌。

互聯網大環境已重新洗牌

平臺洗牌：互聯網用戶向移動端遷移已成定局，移動端網民整體規模及增速均超過 PC 端。移動端用戶從 2012 年開始增長，截至 2016 年 6 月底，我國的網民數量達到 6.68 億，互聯網普及率為 48.8% ，手機網民數為 5.94 億，佔比 89% ，「互聯網移動化」時代已經來臨。

人羣洗牌：截至 2015 年 12月，我國網民以 10 ~ 39 歲羣體為主，佔整體的 75.1% ；其中 20 ~ 29 歲年齡段的網民佔比最高，達 29.9% ，90後為羣體主力。

渠道洗牌：據統計，2016 年 1 月至 3 月戶用戶通過社交媒體獲取資訊已經佔到了 60.8% 。社交用戶創造內容，平臺根據用戶興趣和人際關係來聚合與傳播內容。因此社交媒體平臺能夠更好基於內容與興趣用戶的聚合來為企業創造新商業價值。

玩轉互聯網新環境，從雙微一網開始

雙微一網，也就是：微博、微信和官網。這三個平臺能夠給企業帶來不同的用戶管理，也能給企業帶來不同的影響力。微信涵蓋了朋友圈、公眾號、精準社羣、微信廣告等渠道，而官網則是每一個企業在互聯網上獨一無二的名片，有超過 200 萬用戶選擇使用上線了http://sxl.cn 來打造屬於自己的官網。但上線君今天還是打算主要跟大家聊聊微博粉絲通，現在讓我們繼續之前的話題。

微博社交、媒體雙重屬性的特質，使其擁有獨一無二的營銷價值。目前微博擁有月活躍用戶 2.61 億，日均活躍用戶 1.2 億，移動日活躍用戶佔比 91%。其下所屬的 20 個垂直領域，月均閱讀量均超 100 億。微博 17 ~ 33 歲的主力人羣，與現今互聯網主要人羣高度吻合，且四線城市微博用戶比有明顯上升，覆蓋面得到進一步拓展。

粉絲通怎麼才能玩得好？

說了這麼多，粉絲通到底怎麼玩，怎麼才能玩得好呢？往下看。

好內容是基礎

內容為王在哪裡都適用，粉絲通廣告「埋伏」於微博信息流中，若廣告內容過硬，哪怕隱藏得再深，也非常容易引起用戶反感。而一則內容取勝的微博廣告，不僅不會引起用戶反感，反而會使用戶產生好奇，點擊觸發廣告。所以，一則好廣告的基礎就是好的內容，這一點小夥伴們一定要牢記牢記再牢記！

形式要多樣化

粉絲通的投放形式已經十分豐富，若還只停留在文字+圖片的形式則很難脫穎而出，目前短視頻已經漸漸取代長圖文成為最受用戶青睞的閱讀方式之一，品牌方不妨嘗試下以視頻的形式來作為廣告的形式。何況就算都是圖片，也可以在設計上玩一點新花樣，像杜蕾斯那樣一圖勝千言也非常不錯。

投放要精準

粉絲通與 3 家數據合作商有緊密合作的關係，提供廣告主們 500 個數據包隨意選用，可選擇包括設備、性別、年齡、地域、興趣等多維度選項，來進行精準的廣告投放。所以要達到廣告效果的最大化，精準把握你品牌的用戶羣非常重要，精準營銷不僅能直擊目標用戶的痛點，而且對於提高轉化率非常有效。

綜上所述，好內容+多形式+精準投放，這樣三步走下來，玩轉粉絲通並不難。

這個模式其實不止可運用在粉絲通上，對於各個行業各個領域皆可觸類旁通。這也是上線了http://sxl.cn 從用戶身上所學到的。

一直以來，我們將每一個使用上線了http://sxl.cn 的用戶都視為老師，秉承著「三人行必有我師焉」的準則不斷汲取各種知識與經驗，漸漸意識到：上線了http://sxl.cn 不僅僅只是想提供建站、小程序的服務給大家，我們更想做點不一樣的事情，做一點真正符合用戶需求的東西，所以纔有了「成為每一個人的 CTO 」這樣的目標。