22岁就成「电商女王」 Wstyle创办人周品均只想取悦自己
成功临前，每个人至少都经历过一次大失败，甚至是大大小小的各种磨难，有些人，消失在时间的流里，却有人，站得更高、跳得更远，而我认识的那个人，便是我眼前这位妙龄女子 Wstyle 的创办人周品均。
嘴角浅浅上扬的周品均说：「大家都太高估失败了。失败是什么？就是走近了成功更一步了啊！对我来说，服装，是我的起点，也是我的初心。」
在22岁青春年华时，周品均便已成为称霸台湾网购女装市场的女王，拥有年营业额高达20亿的服装品牌「东京著衣」，然而在事业最得意巅峰时，她竟一夕面临婚变、事业体崩裂等打击，在人生艰巨的考验困境下，她，却能快速回军，打造出炙手可热的本土服饰品牌 Wstyle，到底她是如何办到的呢？她告诉我说：「没有任何的秘密，我不过是想取悦自己，让自己回归到一个启程。」
天堂到地狱，浴火重生的过程
「22岁就创业，害怕过吗？」
『刚开始一点也不知道害怕，毕竟那时只是想著「拍一拍、登看看，管它有卖没卖」的心态，并不懂什么是「创业」，单纯是无心插柳地「玩」出来的。后来，发现网拍是件很有趣的事，开学后便继续做下去，只是没想到，一年内竟成了全台湾营业额最高的卖家，拥有二十几名员工，年营收破亿。
还记得和银行贷款近三千万来盖仓库，准备签下天文数字的合约时，我第一次感觉到害怕，时至今日仍清楚记得签名时，我手都在发抖，因为那有可能是我一辈子都还不起的债务。这一赌我才了解，不是玩玩了，它是事业、是责任。那时候才发现：「哇！我好像真的玩太大了。」 』
「历经婚变、被迫离开东京著衣，你如何突破那个『周品均的低潮期』？」
『突然失去一切、一无所有之时，人不免会自我怀疑。我曾无数次怀疑自己到底在做什么？怎么会搞得什么都没有？被迫离开公司、丢了工作、没了财产，刹那时一场空的感觉，真的会把一个人给吞蚀殆尽，甚至不知道接下来该怎么过活。记忆中的我，每天心系著旧品牌，担心消费者收到不如预期的商品而失望，忧心一起打拚的员工们……，那种感觉就像是一位母亲被迫和孩子分离，妳无法照顾他，更不知道有没有人好好照顾他般令人痛心。我一心只想回头拯救它，把该属于自己的东西拿回来。然而，沈淀两年后，我渐渐把心里的担忧放下，心情也归于平静，当我决定重新出发时，我已经很清楚，也很坚定自己真正要的，是什么。』
「历经过挫折再出发，打造 Wstyle 前曾有过犹豫吗？」
『没有！第二次创业，不知为何反而觉得很平静，甚至让我忆起创业时的初心。初心，是一个很有趣的念头，好像我们常常随著年纪的增长，不小心就会越走越远地忘了为什么要出发。
不少人会猜疑著、质疑著：「妳还能再做出一个东京著衣吗？」、「十几年前妳靠的是机运啊，现在不可能了啦！」但大家其实都不知道，创立 Wstyle，我不在乎它能做得多大、成功与否，这一次，我只想做一件真正热爱的事。当我那样想时，Wstyle 竟像是个快乐制造机，不分时刻、日夜，把快乐全都造上了我的心头。』
「如果可以选择，你会想跳过那两年的低潮期吗？」
『虽然很痛苦，但我的答案是：不要！那两年，是我成长最快的一段时间，是人生中很重要的养分。老实说，当时我甚至差点想不开，每天都不想睁开眼睛面对未来，幸好还有女儿，否则真的无法撑过这道难关。
陷在困境里的自己，只看得到苦难，不过，置之死地而后生，就像浴火凤凰一样，脱胎换骨后，才能迎接新的自己。如果没有那两年，就不会有现在的我，这对我来说，不仅仅是低潮期，更是重要的转捩点。当你重新爬起来，再回顾，妳便可轻声地说：「喔，原来是这样子。」』
「你觉得创业最辛苦、困难的地方是哪里？」
『好像没有所谓「最辛苦」。我有一个心境是：都是自己的选择，既然这条路是自己选的，还唉什么呢？创业确实需要承受很多的辛苦、压力，是上班族的十倍、百倍，但如果这是自己的决定，就没有什么好抱怨的。』
「既然压力那么大，难道你就不曾想过当个上班族吗？」
『在离开东京著衣的那段时间，有许多快时尚集团、电商平台等工作邀约，甚至有年薪开到五百万、八百万的高阶职位。那些是很好的机会，也是能让我快速走出低潮、华丽转身的舞台，但我没有去选择的原因是，第一，我的状态并不好，处在一个极低潮的漩涡里；第二，我的心思根本不在那些事情上，我只想把东京著衣拿回来，那样的自己怎么接下一个职务呢？不仅没办法把事情做好，也会对不起雇用我的老板及团队。
为此，我曾茫然过，从天堂坠落到地狱的时候，大家都在看我接下来的选择，尽管明知道任何一个选择，都会带我重回胜利组，光环就会回来。但，我会快乐吗？到底是要证明给谁看？与此同时，竟让我意识到，三百万、八百万、台湾区、电商圈、亚太区、快时尚集团，职位一个比一个大，薪水一个比一个高，头衔一个比一个厉害，我却可以不为所动，不受金钱、头衔的诱惑，彼时才恍然大悟，原来光环、地位、财富，对我来说都是附加价值，产品能不能自己规划、设计？才是我在意的事，以至于规划 Wstyle 路线时，我并非以大众、赚大钱出发，而是寻求有自己特色的东西，即使它不赚钱、走得很慢、规模小都没关系，只要我能秉持著品牌的精神走下去，那就好了。』
「东山再起的过程中，最感谢的是谁？」
『身边的朋友与家人。他们让我知道自己不是一个人，就算我不再是「东京著衣的周品均」，他们依然爱我。不过，我却也尝尽了人情冷暖，有翻脸不认人的员工、合作对象，甚至是曾经把你捧在手掌心的人，忽然就消失了。然而，也有一些人是在我跌到谷底后才出现，或许是以往给人的形象太高高在上，当我离开那个位置之后，他们反而会伸出援手跟我说：「有空可以喝喝咖啡」、「如果有什么需要帮忙的尽管说，不要客气。」低潮期像是筛子，能看出谁只想沾你的光，而谁始终如一，也看透了财富与权力背后的人性面，有些人可以为了钱，置你于死地，就算他曾是你的枕边人。撕开一切才明了，有些「好」，原来是有「目的」的。』
女人，可以有很多种样貌
「从东京著衣到 Wstyle，两个品牌最大的不同是什么？」
『或许是经历过人生的大起大落，也曾创下很高的营业额，我在意的是 Wstyle 的品牌精神和态度，透过这个品牌想带大家内心的平静，希望借由品牌传递「女性的生活态度」，让大家知道：「女人可以过得更坚强、更有自信。」我想传递这份精神的心，比我想卖东西来得重要。』
「透过 Wstyle 想传递给消费者什么力量？」
『做自己，找到自己的生活态度。
「W」代表女性的意思，即「Woman Style」，找到自己的风格、更好的自己，我们不限定什么样貌，也许是率性风，也许是家庭主妇风，也许是随性休闲风，都可以是你的调性，活出自己的态度和样貌就好，开心最重要。美，没有特殊定义，当你感到舒服、自在，即是最美的样子。所以取名「Style」就是想让大家感受，找到属于自己的风格，那份快乐的心情，是自信而坚定的。 』
品牌精神在前、行销在后
「你认为社群平台的发达对电商带来哪些剧烈的影响？」
『与消费者的沟通变得更直接，给了我很多发挥的舞台。以往，品牌给人的感觉高高在上、距离很遥远，但在数位当道的世代，品牌需透过不同的方式去拓展、接触受众，大家可以借由社群媒体，看见品牌真正的样貌，不再只有官方的文宣或照片，现在有更多活动内容、幕后花絮、影音、限时动态等等。如此一来，可以让大家深入了解风格调性，也比较没有距离感。我很喜欢变化，这些操作模式对我来说既新颖又有趣，且非常乐在其中。』
「透过直播形式，你想带出什么效益？」
『我们直播大多都不是在卖衣服，粉丝们会觉得有趣，因为我们比较像穿搭、时尚节目，分享各种场合的穿搭技巧。例如：过完年可能有些发胖，什么样的穿搭可以显瘦；上班、开工可以怎么穿、新鲜人面试如何搭得恰到好处；甚至跟闺蜜喝下午茶、出游、野餐，怎么穿拍照比较好看等等。让观众在我们身上学到「美感」、「穿搭技巧」和「选择单品的能力」。我希望透过直播节目培养与观众之间的互动，建立与粉丝之间的连结，而不是像购物台一样在卖商品。』
「你在个人社群上有什么操作策略呢？」
『以我自己的社群来说，我也完全不卖衣服，不会刻意形容这件衣服好不好看、多少钱，大部份都在分享职场相关的内容，有点像「小教室」。例如：年轻人在职场上如何应对进退、履历怎么写可以增加面试及被录取的机会等等。此外，很多小资女想在职场往上爬，却不知道该怎么做，而我会用老板的角度教大家如何使用正确方法。除了职场，我也会写「如何看待女性创业家」的议题，像是家庭与事业之间的权衡与挣扎，或在创业路途上遇到的困难和考验，以及和女儿的互动等等。我希望借由分享自己的人生故事，无论在职场、生活，或是恋爱、婚姻，能帮助读者解惑、找到方向。将 Wstyle 的品牌精神具体化，聚焦在「品牌宗旨」，而非「商品」。』
「可否给想成立电商品牌的新鲜人一些建议？」
『我觉得就是做自己吧！刚开始做品牌都会想要做自己，但其实很难。当面临考验，没人青睐你、没人喜欢你的牌子时，就会动摇了，会开始出现很多质疑：做自己是好的吗？这样对吗？如果不够坚定，就会东做一点、西做一点，反而变得没特色、四不像。其实最难的是，如何在维持营运的同时又能坚持品牌态度，「商业」和「做自己」该怎么兼顾，毕竟是一家公司，有员工要养、办公室要付租金、水电，还是得考虑营收。创业之间会遇到许多考验，这时候你就会看清自己到底有多热爱这件事。但在自我磨合、拉扯的过程中，你也会发现，没有所谓「完美的平衡」，当你可以与这些「拉扯」和平共处、感到甘之如饴时，烦恼就会渐渐明朗、开窍了。』
时尚，是自然的生活态度
「对你来说，时尚是什么？」
『时尚会因应每个角色、身份的不同而变化。不一样的生活型态，会传递不同的时尚，它没有固定的风格，当你的态度、姿态表现得非常自然，那就是时尚。如果硬是穿上不符合自己个性的衣服或装扮，即便很时髦，一定还是会觉得怪怪的、有点尴尬。所以我认为时尚的完美实现，应该是配合自在的风格态度。』
后记：
采访当天，当编辑走进 Wstyle 办公室的瞬间，不自觉地发出了「WOW」的惊呼声。现代化的设计、整齐的陈列，让我联想到《高年级实习生》的电影场景与片段。
周品均简直像极了 Anne Hathaway 在电影里所扮演的时装公司创办人兼执行长的角色，踩著高跟鞋，穿上时髦干练的服装，一手拿著咖啡，一手拿著包包，扬著超大气场地走进办公室。那是很多女人的梦想，却也是周品均大起大落后，才找回的自信模样。我想，当一个人无论别人说什么，都能安然自得于当下的状态，和勇于活出自己的样貌，那或许才是人生的「真正胜利组」了。
【延伸阅读】：
｜加班要有，小编要酒｜春季酒单新上线！Wazaiii 严选台北隐密酒吧
Editor / 责任编辑：纪思婷（@chimomocst）
◎Photo Via：余惟（@yuweiiv）
【本文由 Wazaiii.com 提供《ET FASHION》专用，任何网站、报刊、电视台未经授权许可，请勿转载！】