如何看待双十一消费?
看的平时睡觉很早的宿舍十号晚就不关灯知道十一号1点多才熄掉灯，双十一真的有那么多该买的东西吗?力度真的很大吗，为什么我都不知道该抢些什么?哈哈哈，是落后了吗
既然是这样的话，那我来从另一个角度来分析一下吧。
双11又一次诞生了新记录，不少圈内还有些名气的营销大佬们也写了文章来蹭一波热点。
一番深奥的理论外加煞有其事地分析，让不少未曾深入电商圈子里的同行们热血沸腾。
以前答主未曾深入到电商的圈子里时，看到这样的文章怕也会跟著一起拍手叫好。
不过那位营销大佬的文章的评论区有人说：
「你们这些做营销策划的人都一个德性，说半天等于没说，明明很简单可以讲清楚的，非得绕几个大圈子，讲几句专业的术语，以显示自己的水平很高。」
隔著手机屏幕答主笑出了声，看来大家的操作是一样的。
不过真正的营销高手不光要知道高深的专业知识，也要拥有拿之即用的手段。
而有一些手段不管在双11好使，平时里近乎无解的存在。
一、预算从来都不够
《影响力》中有一个案例讲到说买衣服的时候，先给顾客看价格高的，再给顾客看价格便宜一点的，更容易成交。
记得答主曾经跟媳妇一起去租房，一起去买东西，一起旅游定酒店的时候，每一次明明定好了预算，但最终都超出了预算。
曾经担心被中介套路，就自己去选择去租房。
去了一个城中村，找著外边挂满了房屋出租的那面墙，挑几个电话约起来，想著预算1000元左右可以在这里挑到不错的房子。
不过房子因为是多年前修建的老房子，各种设施都让媳妇和我难以接受。
之后又去了一个公寓，刚好有一间1450元/月的公寓出租。
公寓里的配置，装修设施等几乎是完爆城中村，同样也因为一些各种小的创意灯、小摆件、壁画等的点缀让整个房间看上去有更想租的冲动。
看完了差的房子再看好房子，比原来预算高出近500，但是最后还是咬咬牙接受了。
住了一段时间就各种不通风、潮湿、隔音差，被各种高跟鞋走路，高声说话的长腿特殊工作的小姐姐们凌晨4点吵醒，让人难以忍受。
租期满了，答主果断换到独立小区房，兴致满满地将预算提高到2000，直接找中介。
但最终结果租到的却是2500元一月的房子。
我们定预算的初衷是为了花少钱买到好东西，而大部分商家是一分钱对应一分货的商品（暴利商品除外）。
商家在商品价格设置，功能设置，附加权益等各种设计时本就是按照价格更高、各方面更好的逻辑而设计。
在亲身经历了不好的的东西与好的东西对比之后，会为比原来更好的东西付出更高的溢价。
根本原因在于无论什么时候，人们在追求更好、更美、更漂亮的道路上永远不会停息。
包括双11为何不小心就成了千手观音，最后花的钱比预算的多，很大程度上就是买了一些被设置好的，比你前期想购买的商品更多溢价与附加值的东西。
避免陷入预算套路的唯一办法就是让支出的预算超过至少30%甚至更多，简单归结起来就是一个字：穷。
二、从众从来难逃脱
排队、刷好评、双11自己本来没什么想买的，发现周围的人都开始买买买，相互问收藏与购物车的情况，自己也忍不住动心地买了些东西。
这些严格意义来说都可以称之为从众。
无论是双11这种一年一度的大促还是日常生活中，从众与羊群效应这么多年一来一直生生不息，也一直都是无解的存在。
即使老余了解这么多的营销套路，真到自己亲身经历的时候，同样不免身陷其中。
比如吃饭面对自己不熟悉或者没有吃过的餐厅，担心不好吃或者价格贵。
想通过大众点评，美团等来查看这些餐厅的评价如何，不好意思，评价也有可能是刷的。
那只有通过选择人多的店更保险，或者是直接选择品牌连锁性质的餐厅。
这些人多的店，以及品牌连锁性的餐厅其实也是从众的一种直观呈现。
毕竟这是大多数人的选择，总是没错的。
天猫在今年双11提前半个月就开始预热，按道理来说，几乎大多数人都知道了双11这个购物狂欢节，为什么还要打广告预热？
这与知乎曾经有一个经典的问题：可口可乐为什么还要打广告有异曲同工之妙。
可口可乐打广告一方面为了刺激性消费，本来在口渴的时候，看到了可口可乐的广告，潜默化地选择了可口可乐。
另外一个原因是任何一个品牌，也面临消费者老去，新消费者的教育问题。
这些新的消费群体同样也是需要广告来植入到他们的心智之中，如果可口停止打广告，百事继续打广告，那未来喝百事的人逐渐会比可口可乐多。
双11的广告也是为了触达消费者并让顾客关注与讨论双11，也让周围的人也开始跟著一起讨论。
随著双11的日子越来越近，话题越来越热，周围的人不甘心丧失社交货币，自然也会加入到双11的行列中来。
这也是从众效应的延伸版。
而答主分析了那么多的原理以及套路下，双11仍然剁手了1250元，那是给媳妇买的一套美妆。
而媳妇说的一句话是：「这个美妆有一个月有5万多人购买，有20多万的评价，95%的好评率。」
三、价格越买越昂贵
许多人讨论双11到底便宜了没有？还是说双11是不是还是那种先提高价格再降价的玩法？
这种操作早就out了，天猫为了强压商家以最优惠的价格来回馈顾客，让所有商家报名双11的商品必须是最低成交价的9折，同时全店参与400元减50元的购物津贴。
大品牌TOP级的店铺他们因为销量巨大，消费者买的多，但平时所花出去的推广费用、展示费用、人力资源费用都很高，他们的价格相对固定。
即使参加双11，购买得多也只是比平时便宜一些。
但天猫的400元减50元的跨店满减都是商家承担，除此之外所有参加会场的中尾部商家必须在双11的0点有重大利益点。
类似三支松鼠这种级别的店铺在0点也安排了前3000份买一送一，那其他的商家能怎么玩？
大量的15分钟，或1小时的第二件0元，第二件5折，在大快消类目的店铺主力款恐怕没有多少单品能撑得住第二件0元还能盈利。
网上还流传著各种剁手攻略，搜集各个品牌的优惠bug，消费者也在这么多年的引导下，越发地聪明。
他们也最能看出哪些商品是真正的便宜，商家是不是赔钱在赚吆喝。
好比网上流传出的羊毛党网站，各种优惠全拿到手最终都能8.6元包邮到手一袋5KG的大米。
大品牌因为牛气，只送一些东西，或适当地让利参与一下官方的津贴活动，而小品牌没那么硬气，想在会场上透出在双11那一天还是得依靠赤裸裸的价格刺激。
尤其是像一些头几次参加，正值成长期，需要借助双11成为跳板的店铺，更是会牺牲大量的利润空间。
但是总会有那么一天会对电商有利润要求，老顾客集群也差不多了，这个时候无论双11要求给出多大利益点，坚决适当让利，而不再像新入的商家上来就第二件0元刺激顾客购买。
不断地有新的店铺登上舞台，老的退出，新登上的除了自带流量的IP网红公司，一般的店铺依靠的便是前期超值的第二件0元的强大利益点。
解除顾客疑虑，将其转化成老顾客，达到一定数量后，便会逐渐放弃价格竞争。
这也为什么品牌性超级强的类目，几乎从没见过他们限时不限量真实打五折的原因。
一个店铺，一个品牌由弱到强，必然也是一个价格由低到高的过程。
这个价格的套路也自然无解，顾客永远想要买到实惠，但除了网红IP外的商家一直不赚钱，那就真的是燃烧了自己，照亮了阿里和顾客。
结语：
双11还能火多久？
取决于最终有多少商家要进场，以及有没有新生事物来分解其流量与消费者。
就像大卖场辉煌红火了那么多年，电商诞生之后，对比之下，大卖场采购的胃口根本不算什么。
下一个新生力量会是谁，会是什么样的，真的会是无界购物或者人工智慧吗？
这个答主也不清楚，但是无论是什么新生事物 ，只要商业的基本逻辑与体系还在，这三个无解的套路也会伴随著一起周而往复。
为了买到便宜的东西花了更多的钱买更多的本来并不需要的东西
最重要的是最后发现并没有便宜多少
可是钱已经花出去只能吃土了
哼人家只是喜欢花钱收快递的快感
还有很多商家鸡贼地推出的「双十一特别产品」
都很好看啊！
活该我没钱
双十一啊，有些东西活动力度的确挺大啊，所以能诱惑消费者们掏腰包。本来一些不想买的东西，在这个时候也因为活动力度大而买了。
现在很多线下的门店也开始蹭双十一的热度，比如我们这里的商场，双十一都跟著搞全场大促销！还有我们这的一些餐厅，比如重拾馄饨，也经常蹭这种热度，一起搞活动。
我买了很多日常用品，确实比平时便宜很多，比如宝宝用的湿巾，平时7块多，天猫超市活动到手价4元一包，再比如潘婷洗发水，平时一瓶发膜就49了，双十一一瓶发膜加两瓶500ml洗发水一瓶500ml护发素还送两袋230ml洗发水才80元，不要太划算。宝宝奶粉比平时活动时候便宜三十多一罐我屯了十几罐半年量。我是觉得平时的快消品双十一可以囤货。就是双十一是你买平时确实需要的东西的好机会，不要盲目买自己不需要的就可以了。
这个看个人吧，有些活动蛮大的，特别是大牌！！但我还是下不了手 ?，一些日常用品还是可以买的，还有零食，都会便宜一点。
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