今天談下關於廣告投放方面的體會，當一個新的廣告平台出現的時候，一般而言價格都比較低，比如最開始的google adwords，幾分錢一個點擊，推廣軟體下載就可以大規模盈利，後來即便高利潤的產品都比較難盈利，點擊費用太高；一個省級門戶媒體的網路廣告包年，在移動互聯網還未發展之時，投放然後推廣很多020業務也都可以輕鬆盈利，等到大部分習慣用手機上網整體環境變了的時候，轉化率也直線下降；淘寶直通車以及amazon cpc等情況都一樣，玩的人少時，可以比較輕鬆的用低點擊廣告成本賣出產品，當參與的人多時，就比較困難。

總之，在競爭十分激烈的廣告平台環境下，如何才能取勝呢？我認為需要對以下5個關鍵因素的洞若觀火。

第一：轉化率

表面上很簡單，但深入下去，裡面的細節非常多。就那轉化追蹤這個來說，最基本的概念，如果換了投放素材和投放渠道，也許會把他忽略。

比如針對一個線下美容項目的百度投放，我們需要知道投入了多少，有多少人諮詢了，最後成交了多少等；一個獨立電商網站的google adwords或facebook ads投放，我們也需要在購物車或者成交頁面加入tracking conversion code，知道哪些關鍵詞或興趣群體等有好的效果加以對比優化；

但是如果針對一個第三方網店產品類似amazon或淘寶在平台外的地方比如facebook或微博投放如何衡量效果呢？

這就需要通過基本的訂單量的增加來大體判斷，這個還遠遠不夠，需要藉助中間網頁購物車轉化追蹤頁面作為引導，然後到第三方平台購物產品頁面；如果再進一步，需要通過affiliate link或者coupon code等使用作為效果判斷，也是通過網頁來加以引導。

以上只是一個轉化追蹤問題，那麼設計到具體的轉化，那就是標題，圖片，排版布局以及產品本身。

第二：投放素材的傳播性

如果我們投放網頁的素材內容極具傳播性，一個病毒創意圖片或視頻也好，或者信息數據可讀性和傳播性極強的著陸頁，這樣可以形成多重推力，降低廣告成本。

第三：營銷流程的設計

針對單一產品的廣告投放，我們需要考慮到追銷問題，或者融合商業模式來首先免費贈送，後續引導購買，除了網頁本身完成以上任務之外，如果融合後面的包裹等各方面，威力就更加驚人了。另外也要計算上客戶終生價值。

第四：精準的客戶群體

這個和電郵營銷類似，很多時候社交廣告或搜索引擎廣告里推薦的興趣群組等未必是精準客戶，除了逐步嘗試挑選外，我們有時候需要手工人為的導入來更加精細化。

第五：廣告定向再營銷

簡而言之就是」凡失去必找回」 一般就網站定向，地域定向和興趣定向的自然屬性以及人群定向之回頭客的人群屬性這四種方式。通過這種廣告定向再營銷技術可以把失去的客戶重新找回，像一道道保險網一樣層層鋪開，儘可能的促成每一筆交易。

以上任何一個做得好都可以將廣告投放成功，如果這5個關鍵因素都做到了，那麼效果絕對一流。

我是江歡，歡迎大家和我一起交流廣告投放策略和技巧。最後我想強調的事是，以上5個要素，其中單就網頁本身就可以說佔據3個，所以我們要重新理解網頁，網頁所承載的功能可以有很多種，它不僅僅是購物系統，引導過濾篩選系統，客戶名單收集系統，也可以是一個傳播系統和流程循環系統等等。一個融合了必備元素的網頁，再配合精準的客戶群體，廣告想投放不成功都難。

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